卖点文案不会写？看我“3连问”帮你搞定！

lbk60ox · 发表于 2024-8-9 09:53:50

卖点是个好东西，但文案写起来要人命！

非常多文案写起卖点，完全无头绪，不晓得从哪起始，全篇便是反复强调 “我的制品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不运用这个制品你会遗憾终生”......

反正便是告诉别人：相信我，我的制品肯定适合你，你值得持有。

但要命的是：所有文案肯定都会说自家制品好，而别人真正关心的制品好在哪，却又说不出个因此然，卖点不足聚焦，亦不清晰。难搞哦！

倘若你每次碰到写卖点就头大，要么是制品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不晓得该怎样去思考。卖点文案，首要有2个问题必须处理。一个是制品利益：你能够理解为制品的 “卖点” 。它是站在制品方向去说的，就是能给用户供给的利益点。例如笔记本尤其薄，例如汽车后排空间很大。另一个是用户利益：你能够理解为制品的 “买点” 。买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的方向说的：你的制品利益能为她们转化成怎么样的实质价值？能处理那些实质问题？例如笔记本尤其薄，那便是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就能够整家人一块出游。常常 “制品利益+用户利益” ，便是一条不错的卖点文案原型了。举个例子：

制品利益：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰；用户利益：容易把自己拍得美美的。结合在一块文案便是：1600万柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，容易把自己拍得美美的。文案再优化一下，VIVO X7的宣传便是：1600万柔光自拍，照亮你的美。以上，倘若你没把自己的制品利益和用户利益挖出来，那自然便是想破脑袋毫无头绪，且老是说不出什么来。那做为文案人，怎样快速去挖掘，或是梳理这些点呢？这是今天重点要聊的，笔者有一个经常用且不繁杂的办法，你能够持续给自己3连问：

为何要选...？

凭什么说......？

而后呢？与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更清晰，卖点表达更精细。好了，这连3问怎样运用呢？直接举例子来理解：

为何要选取HUAWEI P30 Pro？

由于配备了潜望式长焦镜头！

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好？

这般手机能够10倍混合变焦，在很远的地区就能拍东西！

而后呢？与我何干？

远方的东西，经过变焦拍摄近在咫尺，再也不拍不清晰。美景远在天边，细节近在眼前。

最后，华为P30系列的宣传打的便是 “潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及”。再举个例子，例如要给别人举荐一个体重秤？你就能够来3连问自己：为何要选取这个体重秤？由于它测体重很精细！凭什么说它测体重就很精细？它运用了高精度传感器，并且选取了坚固韧性好的锰钢，做为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，打造出高精度 G 字型传感器。而后呢？与我何干？你能够看到到自己体重精确到 100g！而后呢？无论是在你跑步、健身房训练，还是逛街、散步乃至从事家务劳动后，都能感知你身体的细微变化，乃至喝杯水都能够记录变化。因此你看到小米体重秤的宣传文案是这般：

咱们继续，你要给青年人们举荐一款便携式榨汁杯，那就能够起始3连问：为何要选取这一款便携式榨汁杯？由于它有大容量充电电池！为何这个电池便是大容量呢？由于它用的是1400mAh增压动力锂电池！凭什么说用这个增压电池就便是大容量？那当然，它在满电状态可快速榨出10杯果汁，况且长效续航，适合多钟充电方式，随时都能充电。而后呢？与我何干？你能够随身携带，随时榨出鲜嫩果饮。而后呢？即有逼格，又能随时享受健康生活。我之前在网易严选上，看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，宣传文案便是这般：

好了，你应该会发掘，经过持续的自我提问，思考马上会更有头绪和方向，文案的思路亦会更清晰。难搞的卖点素材会一个个浮出水面，你会发掘除了自夸自擂，其实是能够问出有些用户更关心的、且可信的支撑点，况且他关心的自己利益亦更精细了。问着问着，其实卖点文案慢慢亦就出来了！那样，总结一下，其实便是3句话：1问：为何要选...？

引出制品利益点：你的制品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优良详细表现在那些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2问：凭什么说......？

寻找制品利益的支撑点：这些说出来的制品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？

3问：而后呢？与我何干？深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？处理那些实质需求？满足什么样的精神享受？必定要记住，你要持续重复地去问自己，且这每一问都能够一问再问，必定会有答案的，直到问出相对满意的答案。

此刻，你学会了吗？

接下来，笔者再分享有些实质应用案例，大伙能够基于以上理解的好好拆分一下，自己尝试去问。·方太抽油烟机为何要选取方太抽油烟机呢？由于抽油烟效果超强！凭什么说它抽油烟效果强呢？它不仅实现了蝶翼环吸技术，使得核心负压区下降6～325px，负压面积加强166.7%，与黄金控烟区接轨，有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统”，终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。而后呢？与我何干？

四面八方不跑烟啊！

在厨房里炒辣椒亦不呛了啊。

· 尼康S60为何要选取尼康S60呢？

由于它摄像时脸部识别功能尤其厉害！最多可识别12张脸。

凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害？尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能，焦距为33-165mm，VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰，ISO 3200性能供给更大的拍摄空间......而后呢？与我何干？

夸张点说，你拍照时，藏在树丛后面的士兵亦能自动识别到脸；少女们穿着性感玩闹时，躲着偷窥的人统统都能识别出来（你能看出有多少人吗），厉害。

好了，下面便是你的 Show Time 了。总之，在写卖点文案时，肯定你会海量收集资料整理素材，倘若你面对一堆资料焦头烂额，不妨起始问自己：为何？为何？为何？凭什么？凭什么？凭什么？而后呢？而后呢？而后呢？问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点亦就越多，文案素材亦就越丰富，她的选取几率亦会越大。当然，每次提问我意见：一个核心卖点搞定再3连问另一个，不要把所有想明显的点放在一块问，太乱！逐个攻破，小步快跑。你会看到不同样的效果！

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tw4ld6 · 发表于 2024-8-23 10:56:22

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。

qxdl12345 · 发表于 2024-9-4 00:14:35

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

j8typz · 发表于 2024-10-9 22:39:47

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

wrjc1hod · 发表于 2024-10-24 10:47:18

大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。

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