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Tiktok月度活跃用户数超过15+亿，美国用户超1.7亿，大批品牌、卖家纷纷入住，开展品牌营销推广、直播带货、短视频卖货，都不想错失这个流量变现红利。TikTok兴趣电商已然作为下一个增长途径。
TikTok电商数据种类
做tiktok电商，除了看自己小店的运营数据，还离不开看全部行业品类大盘的数据、竞品的数据，基本能够将数据类型分为大盘数据、账户数据两种类型。
大盘数据
美区TikTok一级品类29个，细分品类加起来有2209个，经过第三方tiktok电商数据分析工具Glodastory能够全面查看品类的市场大盘、市场竞争、市场推广情报，经过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度，找到高增长低竞争的品类赛道。
TikTok Shop 账户数据
在https://seller.tikto公斤lobalshop.com/account/register申请，填写资料，入驻作为Tik Tok英国、美国、东南亚卖家，得到一个账号，登录就可进入TikTok Shop Seller Center（tiktok小店商家中心）。
这儿，能够发布商品、管理商品、营销推广，还能够在“数据罗盘”中进行tiktok shop的数据分析，为卖家的精细化运营供给指点性意见。
数据概览
商品查看量：制品在短视频、直播、小店、橱窗得到的查看次数
商品点击量：今日制品在短视频、直播和橱窗内得到的点击次数
买家数量：下单的独立买家数
商品：卖出的总SPU、成交商品数、成交件数等
销量：销量、成交销量、营销额、成交营销额、退款金额等
订单：订单数、成交订单数、退款订单数等
达人分析
合作达人数、动销达人数、动销商品数、营销额、销量、佣金支出、粉丝数等。
实时直播
商家在当日开播过的直播数据，包含官方账号、途径账号和联盟账号直播间。
直播间数：当天该商家商品的直播间场次，包含自播、达人带货直播
直播间成交金额：该商家商品，当天所有的成交金额，包括商家自播+达人代播直播间
成交商品件数：该商家的商品在当天卖出的SKU数量
成交用户数：当天购买的用户数，已去重
直播仪表盘：一个仪表盘表率一个直播间，近期开播的直播间在前面
直播分析
直播间成交金额、直播时长、上架商品数、动销商品数、成交商品件数、成交用户数、成交订单数、平均价格、浏览量、在线人数、商品浏览量、商品单价、商品触达人数、实时收益。
TikTok电商数据分析办法
电商数据分析并不是漫无目的的，咱们必须确定了目的，再去找相应的数据，分析洞察出结果。下面将仔细讲解tiktok电商中平常的6个业务场景，从需求目的出发，寻找数据，分析数据。
1、找蓝海品类赛道
Glodastory供给29个一级品类+2209个细分品类的市场大盘、市场竞争查找，经过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度，找到高增长低竞争的品类赛道。
以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory表示2024年4月美妆个护大盘环比增长41.04%，GMV $105.44M，无疑是红海市场。二级子类目中，美妆品类以+34.87%增长，三级细归类目美妆套装市场份额最高且增速最高，是不是有机会？的瞧瞧有无机会。
再细看市场饱和度和竞争状况，发掘单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了48.71%的营销额，TOP 10小店占据了95%+的市场份额，竞争非常大，倘若无优秀的货源、低成本打爆款办法，很难入局。
往下看，假睫毛与胶水增长高达78.46%，但市场占比仅有19.69%，市场和商品饱和度还比3月下降。营销额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，寓意着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。能够思虑入局。
2、选潜能爆品
在tiktok选品时，咱们能够从这些数据中制定、调节选品策略。
品类市场份额和营销增长：品类的营销额和销量环比增长高，预示这该品类的需求是旺盛了。例如，夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。
商品价格带：查看商品的价格带分布，找到高销量的价格区间，选品必定要符合TikTok用户的购物预期和预算，选价格太高的商品，销量难以做大。
目的消费者画像：TikTok的重点用户群体年龄在16至28岁之间，区别地区的爱好、习俗区别，选品的时候亦必须思虑地域、宗教、文化、习俗等原因。
热销商品榜单：分析TOP 10的热销商品，在选品的时候避开同质化，打造创新性，极重程度降低了亏本的风向，运营操盘难度亦降低。
另一，还能够参考Amazon、ebay等电商平台。
TikTok现周期还处在成长时间，许多品类无太多优秀的商品售卖，竞争很小，红利期旺盛。这是就能够参考亚马逊的数据，亚马逊的热销商品都是已经被亚马逊验证过，受消费者欢迎的、高需求的、高购买意愿的、能卖爆的。
Glodastory的TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动筛选功能，能够找到亚马逊上畅销的商品，再一键对比这个商品在tiktok上有无售卖，若无，恭喜啦，找到了高潜爆品了，马上跟卖，爆品率绝对高高的。
例如在Glodastory上发掘假睫毛与胶水品类，在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发掘同款制品，那样新手卖家能够将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式，有效的减低亏本危害，况且市场上肯定有成熟的货源与物流供应，入局tiktok的难度大大降低。
另一tiktok的滞销商品，还能够经过亚马逊验证是不是仍有做爆的潜质，从而进行售卖调节。例如，Glodastory发掘一款DUO Brush-On制品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。
在亚马逊平近一月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款制品在美国本土并非无市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出制品。
3、制定营销策略
查询同类热销商品，分析它的流量途径、内容创意、直播话术等，把握爆品的打法，是重点做自营营销还是联盟达人带货？是经过视频、直播还是商品卡引流？是开箱介绍还是制品测评更吸引消费者？
经过分析竞品的市场表现，列明优缺点，就可扬长避短，借鉴成功的打法，移植运用操盘中来。
4、得到更加多流量
流量=增长，得到更加多流量是每一个创作者、品牌、卖家永恒专题，更加多的流量亦预示着更好的营销效果、更高的营销额。
播放量：是衡量流量的一个重要指标，若忽然某个视频的播放量大大高于平均，显示得到了平台的强力举荐，该视频的内容是日前平台受欢迎的，能够加大这类内容的产出。
完播率/播放总时长/平均播放时长：播放时长越长、完播率越高，观众对视频的接受、喜欢程度越高，有作为爆款的潜质，能够思虑加投宣传。
点赞率/转发率/评论率/互动率：能够反映用户对此种内容的是不是认同、共鸣，讨论激烈的视频亦必须重视评论内容是不是消极，预防消极舆论产生。
另一还必须关注热搜关键词、热门专题、行业趋势，这些都能供给创作灵感。
还能够从高播放、高互动、低粉高播放的榜单中，借鉴爆款视频的创作方式。
5、加强营销转化
视频浏览量/直播观看量——商品点击量/浏览量——订单量和销量，三组数据形成转化漏斗，是一个非常重要的考核指标。
倘若遇到视频浏览量高，商品浏览量低；商品浏览量高，销量低；就要检测视频、直播、商品的内容是不是缺少“转化钩子”。借鉴优秀竞品做法，调节内容创意或话术，加强每一个关键转化率。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-11 01:48:01
