|
咱们都晓得直播这种营销形式在TikTok平台的营收中占很大比重，但一场成功的直播必须很大的投入，因此提前认识影响TikTok直播流量和GMV的关键原因是非常必要的，接下来我会就影响直播流量（举荐）和直播间GMV两方面进行分析：
直播举荐
直播举荐便是TikTok平台按照用户的浏览习惯和偏好，在当前的直播间中选取最合适和最合格的直播间举荐给他。而你的直播间亦由于平台的流量分发，在这个过程中会被用户看到。因此，倘若卖家期盼自己的直播被举荐给更加多的观众，那样就必须比其他类似的直播间更具竞争力和吸引力。能够从以下方向加强直播性能： 避免违规直播：有违规行径的直播间不太可能被举荐给观众，详细的违规行径能够参考官方的政策，就不这里赘述了；供给目的观众可能感兴趣的优秀制品：这般能够保准在直播间中产生更加多的商品点击和订单，有助于增多流量；供给高质量的内容吸引观众并与引导互动：重点提高点赞率、关注率、评论率、分享率等互动指标。改善店铺和商品的购物体验 ：降低直播间商品的差评率、商家原由引起的订单取消率、延迟发货率等。
接下来咱们看一个详细的案例：
图源:Kalodata官网
打开Kalodata，选取目的国家，这儿以印尼为例，而后切换到直播页面，选取成交金额最高的直播间，咱们点进详情页进行查看。
图源:Kalodata官网
咱们看到详情页的达人直播录像，查看该达人的直播回放，咱们看到营销的制品是一款美白精华液，全部直播过程中严格遵守平台规则，无显现违禁词和违规行径；同期直播过程中达人亦穿插了制品运用技巧的分享，按时上新福利品给到用户，主播全程积极引导用户互动。因此单场直播的观看次数将近80w，成交金额亦突破20w美金。
影响直播间GMV的5大原因
首要咱们要晓得用户在直播间的行径路径是：用户在刷TikTok是看到直播间，被直播间的内容吸引，点击进入直播间，与主播互动，听商品讲解，在主播的引导下，点击查看商品的介绍，用户确定需求和价格符合自己的预期之后，进行下单购买，在收到商品后，用户对商品的功能特点都很满意，于是在平台上确定收款，商家会在结算后收到对应的款项。按照用户行径分析能够将影响直播间GMV的原因拆分为以下5点。 直播时长=直播次数*每场直播时长，直播时长会直接影响直播间的揭发量，直播时长越长，能让直播间能够更加多的用户看到；进房率（揭发-点击转化率）=点击进入直播间的人数/直播间的揭发量，在揭发量相同的状况下，进房率越高，直播间的观看人数就越高，能够转化为下单用户的基本就越大。人均停留时长：人均停留时长越长，能够证明直播间内容的优秀和有趣性，亦能够给直播间的流量带来正向影响，让直播间被举荐给更加多用户；用户在直播间停留越长期，转化的可能性就越高；商品点击率（CTR）=商品点击次数/商品揭发次数，点击率越高，流量的转化效率越高；商品转化率（C_O）=商品成交订单数/商品点击次数，转化率越高，流量相同的状况下，成交的订单数越多。
这儿咱们依旧给大众展示一个案例：
图源:Kalodata官网
登录Kalodata官网，选取你的目的国家，这儿以印尼为例，咱们切换到达人页面，在【高级筛选】中选取成交源自为【直播】，咱们选取成交金额的这个账号【The Originote】，点击进入详情。
图源:Kalodata官网
咱们在该账号的【关键指标】数据里面能够看到：该账号99%的营收来自于直播，过去7天涨粉8.8w，日均涨粉1.3w；向下滑动到【直播】板块，设置按时间降序摆列，咱们会发掘在过去的一天内，这个账号是24小时不间断直播，即使中断亦仅有几分钟，继续往前查看，发掘近期7天内都是全天直播，这个直播投入和直播时长已然是天花板级别的了。这是一个官方的账号，亦是印尼市占率比较高的品牌，大牌尚且如此，何况咱们！
倘若卖家把流量和成交的每一个环节做好，直播间的GMV提高肯定是必然的。以上都是咱们在TikTok直播过程必须重点优化的点。另一这些指标亦指点着咱们在正式起始直播之前做足准备，同期在直播结束后学会用以上的指标进行复盘优化。以上便是今天的分享，倘若你亦相关于TikTok直播想要分享的内容，在评论区告诉我！
| 
发表于 2024-8-11 02:46:41