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“法案刚才敲定的时候，最慌的还是哪些靠着TikTok起家的中小卖家。但几天之后，大众的心理火速就平和下来了，该备货还是备货，总归要赚到最后一刻。”
当TikTok在美国面临封禁的信息如一道惊雷划过跨境商家的心头，焦虑与不安快速在卖家社群中蔓延。经营TikTok卖家社群的刘颖锋回忆起社群中刚起始的慌乱。
火速，TikTok官方就给出了自己的答案。先是在5月7日，TikTok及其母机构字节跳动在美国提起诉讼，控诉需求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后，在5月中旬，TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会，邀请了国内的重点卖家参与。
参与这次闭门会的TikTok卖家Ben激动地向品牌工厂暗示：“不消担心了！TikTok官方给大众吃了定心丸。”据透露，在这次会议上，TikTok官方知道暗示，尽管面临政治压力，但平台在美国市场的发展前景依然阳光。即便最坏的状况出现，TikTok亦已有完备的应对方法。
在一月前，相关TikTok Shop拓站的信息，还彰显着其全世界化野心。那时的信息是，TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划；墨西哥站的全闭环小店业务已从4月底起始小范围测试，最快或将在6月正式开放。
但5月中旬深圳闭门会传递出的信息则是，TikTok Shop本来计划2024年Q3-Q4新开的市场将会所有搁置，今年全力做好美区。另一，直播带货将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，会有相应的扶持计划推出。
面对封禁，TikTok正在调节策略调节，集中精力深耕美国市场，将卖货进行到底。
改策略，主攻美国市场
“不消担心了！TikTok官方给大众吃了定心丸。”TikTok卖家Ben高兴地对品牌工厂说。在TikTok被美国封禁的暗影包围之时，Ben显然对平台充满自信心。
据他透露，在5月中旬，TikTok官方召集国内大卖在深圳举行了小型闭门会，“官方给到的信息是，TikTok在美国大概率不会被封杀，即便是被封杀了官方亦会有相应的处理方法。TikTok便是要all in美国市场，下半年会继续推动直播电商的发展。”Ben说。
品牌工厂得到的市场信息亦表示TikTok的策略有所变化，似乎有意主攻美国市场。最新信息叫作，TikTok Shop本来计划2024年Q3-Q4新开的市场（德国、意大利、西班牙、法国、墨西哥）将会所有搁置，今年全力做好美区；本来预计在7月正式开放的西班牙小店，预计推迟至明年一季度开展。
而在一月前，相关TikTok Shop站点的信息则是：TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划；墨西哥站的全闭环小店业务已从4月底起始小范围测试，最快或将在6月正式开放。
这一切变化在TikTok卖家们看来似乎顺理成章。
“美国市场足够大，不像欧洲市场比较分散，区别国家有区别的合规需求，分散造成的结果便是每一个国家的天花板都很低，例如我的制品可能在德国卖100个，就已然到Top10了，而在美国我即便卖1000个亦排不到前面去。欧洲这般分散的市场会有非常多影响，例如运营欠好就容易产生库存，处理库存就会有亏损，有了亏损就可能导致人员流动，牵扯了非常多精力。”在美国主营MRO工具的网人向品牌工厂解释道，“另一方面是美国市场此刻大众还无玩透，都是在尝试、在做增长。”
当然，靠着TikTok起家的卖家们，亦起始在做多方布局，例如转战TikTok的其他市场，亦有人把货传送给了Temu、SHEIN等平台。另一，亦有卖家暗示，YouTube Short小店已然开启招商，或许是一个新机会。
而传统的亚马逊卖家，本身在亚马逊有底盘，即便是TikTok被封禁了，亦只是损失了一个途径。针对网人的机构来讲，TikTok是一个增量市场，但不会作为她们的重点途径，亚马逊才是她们的主盘子，年GMV能到1亿美金上下。
“即便是TikTok会被封禁，只要官方能把撤离的详细时间线梳理好，让大众有时间准备，其实大众都是不慌的。在退出之前把库存都消耗掉，就不会亏，毕竟一年的时间还蛮长的。”身处新加坡的TikTok卖家Kang暗示。
推直播、捧红人
除了新开市场会速度放慢、主攻美国市场之外，品牌工厂还获悉，直播将作为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，会有相应的扶持计划推出，官方日前在帮忙孵化美国本土达人，想要打造重点案例。
有卖家向品牌工厂透露，Q2败兴，TikTok就在推行商家自播扶持计划了，大体能够分成两块，第一起是GMV排名奖，倘若商家自播在GMV榜单占据前五名，能得到3000美金的奖励；第二块则是直播时长奖励，倘若商家自播时均产出大于100美金，且当月日均直播时成长于4小时，每小时能够得到50美金补助。
这般的政策被视为TikTok官方推动直播带货的有效办法，“即便是没什么经验的商家，例如你直播一天亦卖不出去什么货，但只要每日直播时成长于2小时，多出来的那几个小时就有机会得到每小时10美金的补助。这针对非常多美国的家庭主妇或中底层的人来讲，是一笔不小的收入，由于有些人一天工作四五个小时可能亦就赚60多美金。”Kang解释道。
Kang自己曾在美国湾区做程序员，自去年9月起就起始做TikTok小店，在他看来，只要选对品，经过发放优惠券，再协同TikTok平台的激励政策，是很容易出单的。
平台起始推动直播的发展，针对子白来讲是一个好信息。与许多TikTok卖家重点经过建联上百个达人做短视频带货区别的是，海客跨境电商的创始团队在2011年就起始在国内做电商，经历过百度投流、微X直营、抖音电商、小红书电商等多个周期，因此呢她们从一起始就选取以直播切入TikTok市场。
“我认为直播比较适合刚做TikTok电商的小机构来切入，TikTok美区的直播日前是不必须投流的，这就会降低有些危害。此刻的TikTok美区，不管是直播还是短视频，都还无真正的头部显现，无显现什么李佳琦小杨哥这种头部，就好似抖音初期是一个百家争鸣的状态，大众都有机会。”子白说。
不外，随着在TikTok上深耕，海客跨境电商逐步调节了策略，不只一门心思做直播，还加入了短视频投流带货。“由于TikTok直播是有上限的，日前还没有够得上国内直播那样高的天花板，在美国做TikTok直播一小时的营业额能达到1000美金，就已然是很不错的成绩了。因此咱们加入了短视频投流这一起，它的爆发力是很强的，但对成本掌控和供应链的需求更高。”子白谈到。
另外，还有卖家透露，TikTok达人带货的门槛火速就要降到1000粉丝以下，同期下个月起美区的跨境POP店就不会强制需求审核亚马逊店铺年GMV要达到200万美金了。这些政策都被视为TikTok官方all in美区的举动，“这般肯定会吸引更加多的国内卖家以及美国达人加入到TikTok美区生态里，盘子更大了。”
门槛变高，研发多样化玩法
虽然将来面临变数，然则TikTok的门槛变得越来高。
从去年9月中旬TikTok宣布在美正式上线电商服务，经过大半年发展，美国市场的难度越来越大，玩法亦越来越多样。
“想要入局TikTok Shop美国的伴侣，我都意见他最少要准备5万美金的预算，这已然是最底线了，倘若一个中规中矩的团队要进来，准备10万美金差不多就够了。首要你要有一个合规的店铺，而后是供应链，前期要备货到美国市场，即便是找其他人的货盘卖，这就寓意着你的利润肯定是砍掉一部分的。第三便是做短视频达人带货的投入。”刘颖锋暗示。
在他看来，在微X群里找货盘的卖家正在变少，“除去有些新手卖家，大部分做了半年以上的成熟卖家，都已然自己备货了。现周期做投入是必然的，不但是货品的投入，还有投流的投入。日前短视频投流的投产比还是非常ok的，可能1:10的比比皆是。”
从玩法来看，大体能够分为两类，一类是经过短视频达人带货做爆品，另一类便是经过店播做精品直播间。
日前Kang的团队保持着在TikTok上每一两个月就扩一个区别品类的店铺的速度。他期盼每一个店铺都能打造出一两个爆品，“倘若是有几个爆品出来，我就可以针对性的去和厂商谈，把供应链的成本降低，由于倘若制品你只定几百个，非常多厂商不太会理你的。”
另一，Kang亦有几个采用跟卖策略的TikTok店铺，“重点便是看TikTok平台上有什么爆品，而后我就定向地做和这个爆品关联的制品，这般子虽然可能做不到那样爆，然则爆品的流量会辐射到我这些周边的制品。因此我虽然卖不到非常多，可能一天出个几十单，但由于不消投流，只必须把价格做低一点去铺货，就有机会。还有咱们会做有些调研，发掘哪些亚马逊平台上卖的好的、但TikTok上还无起始卖的制品，而后再按照区别的品类去投流。”
子白则采用精品直播间的打法，主攻热门类目中的细分赛道。“例如户外大品类里，我切入的直播间叫野外装备库，里面卖的制品有战术背心等在TikTok无铺那样多的商品。由于我毕竟是一个中小商家，卖爆款的话，人家的售价比我的进价还便宜，我就很难有优良。因此说咱们就去切大品类里面的细分赛道，做差异化竞争，这般哪些大卖的供应链硬就卖爆品，咱们赚自己的钱，亦不矛盾。”
针对中国卖家而言，她们思考更加多的仍是如何尽可能卖出更加多的货，而非TikTok悬而未决的命运。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-11 11:42:03
