【导读】想晓得以下情景有没出现在你们身上：双十一备了挺多的货亦花钱烧车，结果当天绝大部分流量被大卖家抢走了；做为一个c店推广，花了好多精力才让自己宝贝出此刻前3页，结果进来的顾客流失了非常多。第1次管理一个女装品牌—一个新的淘宝店，类似的事情我亦遇到非常多次。
为何会这般？
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换句简单的话说，为什么消费者会记住你？
我选取一个简单易懂的维度来分享我的思考——从宝贝详情页入手。
这儿咱们按照淘宝指数的数据假设，大部分的消费者是女性，年龄集中在18至29岁，爱美MM，同期爱分享，亦热衷于社交网络。宝贝成交时间有三个小高峰：10点丶16点丶22点。试问下自己，这三个时间点，她们在干嘛？为何是这个时间点呢？
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每一个人有每一个人的理解，这儿不仔细说。
详情页的功效不仅在于打动消费者丶刺激她购买，由于每一个卖家都是这般做的。我理解的是在于（品牌）传播，能够是一种理念的传播，亦能够是感性的传播一种幻想，更重要的是这种传播内容恰好是目的消费者所必须的却还未被满足的。用这种有效的传播给顾客脑海中留下印象，好让消费者日后能识别你的品牌。
阿芙用了一下三种平常的丶 但不易发觉的手法循序渐进的引导你。
第1丶先入为主的“从众”心理
“从众”心理，亦被营销人员叫做“社会认同”，在人群中非常广泛。阿芙就利用这种广泛心理，在一起始就移植消费者心中。
这种做法有什么好处？首要它是“帮忙”你挑选牌子（品牌），由于“选取大都数人的选取的制品危害最小”这种认识从一出生就在咱们潜认识中，于是消费者会把这个品牌与通常品牌区别开来。其次，能够诱发好奇（为何这么畅销）与一种被排除在外的恐惧（为何我不晓得），这种心理是难以抗拒的。
详细是怎样是怎样实施的？这种引导消费者“从众”心理的关键点分布在详情页多个地区。
①直白的在一起始告诉消费者，“全淘宝第1”丶“荣获xx奖”丶“销量第1”等字眼。
②间接的暗示——众多网络红人“分享”运用体验。
③用“大都数顾客运用后重复购买并举荐好友”的引导（用已购买的顾客评估制品的留言证明制品的热销程度）。
④第三方的态度词：美容界公认丶媒介宣传的介绍。
⑤阿芙的吐血服务，再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。
这些让消费者产生“从众”心理的词多次显现，消费者就会“被”加深印象。
第二丶塑造“专业”性
和女装区别，消费者购买打扮类制品思虑的更加多的是运用效果和适合肤质，因此要向消费者传达制品能带来卓越功效这种信息，阿芙在这上面费劲心思。
①“资深专家”介绍制品是怎样达到这种效果。
②抛出消费者最关心的问题（通常是最困惑人的），而后引导你。这一点我最佩服阿芙了，你能够见到我为女装做的宝贝详情页多少带有这个影子。
③多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业平常的手段。
④创立在一种广泛的共识上：好原料铸就好制品。阿芙费劲心思介绍制品的原产地是多么梦幻丶多么优秀：法国Herbarom庄园的薰衣草等。这容易在消费者脑海中留下一种感觉：好的原产地=优秀的原材料=拥有卓越功效的精油，从另一个侧面塑造专业形象。阿芙用了海量的实景图来证明原产地这一点，可所说费劲心思。
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⑥数据与实验
⑦制品演示：运用前和运用后。
⑧专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业丶可信任的形象。
第三丶联想与暗示
这一点最重要！营销界的广泛认知是，女性在选取制品时80%靠的是感性判断，而仅有20%是理性的。女性一般是从一个感性的方向去接受一款护发素丶一个新品牌的打扮品，或乃至是一款洗衣液。例如“我妈妈总是用这个牌子”或“这条街上住的一家人都是开这种车”，而后再用理性的观点支持她们的感性决定。这便是为何大都数宣传都抓住了感性女性的心理。
阿芙是怎样的用联想的方式征服女性的感性心理？
①功效介绍时配一张简单直白的插图解释。
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③制品介绍中用了海量经过美化的原材料图（美观，让人有购买欲），好似制品完整的保存原材料的精华，原汁原味。再者，在工艺上，它选择“老工艺”，经过配图再次让你“感受”安心丶安全丶100%纯自然的萃取过程。似乎一瓶精油在手，你有了所有的甜橙精华。
薰衣草精油的第1张配图，好似恍惚间，你去到另一个地区，那薰衣草梦幻的紫色让你联想翩翩。
④前文说过的网络红人分享，不仅玩“从众”心理的手法，况且恰好满足消费者对理想自我的感性幻想——好似用完这瓶精油，自己亦这么美丽。这便是为何每一个宝贝啥都可
以无，但这种分享必要有的原由。
用网络红人的有非常多好处，例如不会像明星那样花那样多钱做宣传，更重要的是，她们会出此刻消费者常去逛的地区：社交网络丶某些美容杂志，还有更易让消费者把自己投影在这些红人身上。
⑤文案打动人心
“精纯的植物芳香就会扑鼻而来，仿佛身体每一个细胞都要开出花朵！几番呼气之后，再睁开眼，你会有一种身心俱净的美妙体验，恍如美梦”。看完这段文字，好似就在办公室就能马上感受到这种神奇体验。
能做到以上，你就能马上从众多平庸的宝贝详情页中脱颖而出，能抓得住女性消费者的心。倘若你能抓住她们的心，那制品贵那几十元她们亦会欣然接受。上淘宝购物的女性消费者不是理性上的求低价，而是感性的。
说了那样多，问题回来了，咱们分析的是针对美妆行业，那怎样把这些迁移到其他行业呢？女装，不像打扮品，是不消“专业性”做为判断标准的。这寓意着无所说的“专家”，她们亦能选出适合自己的衣服。同期，女装是一种感性上“美的”追求，倘若运用阿芙“抛出消费者最关心的问题（通常是最困惑人的），而后引导你”这种办法，必定会失败的（由于我试过做这种宝贝页）。
By 来自凯瑞来女装的SamJ
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关于此文案某网友的评论：
阿芙的战略重点围绕《定位》来的，占据人们的心智，在阿芙未出来之前，大众都是不晓得精油的，或是精油并无一个绝对占有优良的品牌，阿芙瞄准这个机会，抢先霸占人们的心智，劈开了一众小资的脑海，阿芙就是精油。有时候制品的质量并不是关键，定位很重要，瞧瞧，王老吉，硬是生生把金银花露定位成凉茶，而咱们一般在药店才可看到金银花露，在上火之外，谁没事去药店买金银花露天天喝的。阿芙把精油定位叫作为一种护肤品，至于，这种制品质量怎样，仁者见仁，智者见智！
然则这必须一个战略来实施这个定位，从前期的宣传，团队的选择和培养，团队的职责的划分等等一系列过程，当做完这一步后，不仅能够使全部战略有效的实施下去，况且形成为了自己的核心竞争力，后来者就很难模仿了！这是道的层面，无这个道，下面的术就很难施展开来。
怎样霸占人们的心智，这是术的层面，策略非常多，按照《影响力》以及《引爆点法则》来进行，在每一个组织中，都有有些人、有些行径或活动对最后的绩效发挥着非凡的影响。只必须找到几个关键点，就能够起到涟漪反应，因此呢，阿芙的策略是找最贴近小资人群的领导者，资深博主、美容达人等推广制品，在这儿触及到权威原理，人们对权威的认可，在小资人群的领导者针对小资拥有绝对的权威，从而产生涟漪反应。这种办法不仅成本低，况且效果明显。
至于双11的促销办法，只是这个战略实施之后自然而然的一个过程，并不是这个过程造就热销的结果，这个热销的结果是由于战略实施来驱动的。
万一有人真根据你的术做了，估计亦仅有死路一条了。
该评论直接分析出阿芙战略的道与术，看起来感觉很牛逼的样子，顺手复制给大众一块看下。非常多美工以为设计详情页便是简单的放几张制品图，其实详情的功效非常大，不只是展示制品这么简单。一款优秀的详情页必须深挖出顾客的消费需求，深挖宝贝的卖点，假如你的商品同质化很严重，那就不可无一个与众区别的详情页为你的销量保驾护航了。
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发表于 2024-8-12 08:59:30
楼主