各位总裁，夜晚好！
我是虎牙兄！
很开心能够在这儿和大众一块研习鬼谷文案，用文案纵横互联网。
我的分享主题是：怎样让顾客看到痛点描述就想买？
这次的分享内容是拆解一篇月销9.5W+电商详情页的痛点描述部分，这篇详情页卖的制品是迷你充电宝，咱们来看它的痛点描述部分。
照片来自网络
这次分享由环环相扣的4个部分构成，结合鬼谷子的思想，总结出了3个过程，1个模型。
只要你把握了这4个部分的内容，零基本亦能利用这3个过程，1个模型，写出让顾客看完就想买的痛点描述文案。
说起充电宝，我回想起那段尴尬的经历。下了班和女神去逛超市，手机电量不多了，为了保证女神逛街时期能尽享“美颜”，我只能带上我那个又大又重的充电宝，奈何女神的包包装不下，我只能揣兜里了，一路揣了2个小时，形象尽毁。尴尬的经历告诉我非常有必要持有一个体积小容量大的充电宝。
照片来自网络
一般来讲，一个制品满足了顾客的真实需求，处理了顾客的痛点，才更有可能被购买。看完上面那段经历，咱们一块思考以下3个问题：
1、什么是我的真实需求？
2、什么是我的痛点？
3、讲痛点有什么用？
我必须一个体积小容量大的充电宝，这个便是我的真实需求。
我为何必须一个体积小容量大的充电宝呢？从这个真实需求出发，咱们不难逆推出两个问题：
①体积小，说明体积大的给我带来了不方便（曾让我尴尬了2个小时）
②容量大，说明我担心体积小的电量不足用
这两个问题便是我的痛点。痛点便是顾客真实需求背面的原由，顾客因为何必须体积小？顾客因为何必须容量大？
关于讲痛点有什么用，鬼谷子这般讲，倘若你要调动对方的心气和志意，根据你设计好的计划办事。你就要以“阳”的一面来讲服他，亦便是说你要描绘这件事情有多美好。
针对对方来讲这件事怎么样才算美好呢？
在卖制品的方向，当然是吻合他的真实需求，处理他的痛点。
就充电宝详情页这个案例，倘若你直白地和顾客说他必须体积小容量大的充电宝，他并不见得会有多大的兴趣。
然则你将他为何必须体积小容量大的充电宝说清楚，这个体积小容量大的充电宝有多好多好，他会认定这个便是他想要的，而后把订单下给你，这便是讲痛点的功效。
仅有搞清楚以上3个问题，接下来的内容你才可够落地。
鬼谷子说，要掌控一个人，第1步便是要认识他的真实需求，这一步完成为了，接着将操作策略和他的真实需求相结合，完成掌控他的第二步。
例如，晓得他想喝水，就带他到有水的地区；他想吃东西，就带他去吃东西的地区。倘若他只想喝水，基本不饿，你偏要带他去吃东西，这般你就很难掌控他的行径了。
可见，倘若你想要顾客掏钱购买你的制品，你只必须完成以下2步：
第1步，认识顾客的真实需求；
第二步，应用符合真实需求的操作策略；
怎样完成这2步呢？
1、把握认识顾客的真实需求的3个过程
2、把握操作策略之一：痛点描述
首要，咱们要认识顾客的真实需求，才可分析他的痛点，针对性地给出痛点的处理方法。
那怎么认识顾客的真实需求呢？咱们还是以充电宝为例。
这里分享洞察顾客的真实需求的3个过程：
1、运用百度指数搜索品类的需求图谱
照片来自网络
从图中咱们能够晓得网民搜索比较多的是充电宝能不可带上飞机和充电宝哪个品牌好这两个问题。
2、整理顾客购买时问得多的问题
照片来自网络
在电商平台的这个功能区，咱们能够认识到顾客购买充电宝时更关心的问题，除了在电商平台找，还可以经过和冠军营销深入沟通，挖掘顾客的真实需求。
3、归纳前面两步，写出3个需求，让潜在顾客选出自己认为最重要的一个
经过这3步操作，咱们就能够精细把握更加多顾客所关注的需求点了。
当咱们认识顾客的真实需求后，紧接着分析顾客为何会有这个需求，亦便是顾客的痛点。
比方说，顾客必须体积小的充电宝。当你完成洞察顾客需求的3个过程后会发掘，顾客爱好体积小的充电宝，是由于它携带方便。亦便是说针对顾客来讲，携带不方便便是其中一个痛点。
当你找到顾客的痛点之后，怎么来描述呢？
鬼谷子讲：饰言者，假之亦；假之者，益损亦。
什么意思呢？
鬼谷子告诉咱们，无经过设计的文案，和经过精心设计的文案，效果是完全不同样的。比方说同一个充电宝，运用精心设计的文案来卖，和用不加修饰的文案来卖，给顾客的心理感受是完全不同样的。
在把握了顾客的痛点之后，咱们要将痛点的处理方法具象化、形象化、图像化的给描述出来，戳中顾客的内心。咱们要展示给顾客的不是干瘪瘪的文字，而是一幅生动的，让顾客身临其境的效果图。
仅有这般，才可让顾客在阅读咱们的文案时不由自主地把自己代入到场景中，产生共鸣。
咱们拿形容充电宝的体积小举例：
咱们用文案来描述，能够是这般：
仅扑克般体积
此时，你的脑海里是不是马上会浮现出扑克？
是的，然则到这儿你对这个充电宝的体积还不是尤其地深刻，倘若咱们再加上个照片，你看下效果怎样？
照片来自网络
是不是一目了然了！
这个便是痛点描述模型，在运用痛点描述模型时要重视3个细节：
1、必要要有对比物体/场景（扑克）
2、这个对比物体和场景必要是大众熟练的（扑克大众都很熟练）
3、运用时下流行的三段式排版（标题+短文案+照片）
好，此刻咱们一块来回顾一下这次分享的内容：
第1部分讲什么是痛点；第二部分讲痛点的功效；第三部分讲洞察需求的3个过程，分析痛点；第四部分分享了痛点描述的一个模型
谢谢各位总裁的参与，期盼今晚的分享能给你不同样的启发与灵感。欢迎你将制品的痛点描述文案发到群里，大众一块探讨！
今晚的分享到此结束！
写在最后！
以上内容在【鬼谷文案明道社】VIP群内分享，这儿是一起以弘扬华夏古圣先贤思想道术为己任的“思想阵地”。
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从关注我起始用脑过度
发表于 2024-8-12 19:30:58