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非常多淘宝卖家都会把关注点放在直通车推广、店铺装修、客服态度等地区，然则有一点却容易被绝大都数卖家忽略，那便是淘宝文案。有些淘宝卖家认为文案不便是写几个字描述制品吗？不值得花费多少精力在上面，然则淘宝文案可能是决定客户是不是下单的一个重要原因，今天博主就给大众讲讲，淘宝文案哪些事。
1、文案要紧贴店铺定位
如今网购不仅是一种途径，它已然起始作为人们的生活方式。任何制品都有它的客群。试问，裂帛、素罗等民族风店铺里面的衣服有多少是适合平常上班穿着的，但它却能作为民族风服装品牌里的佼佼者，便是抓住当下人们多多少少的恋物心理。这类店铺的目的消费群是都市白领，平日全身心地投入工作中，其实她们的心中都向往着休假和旅游放松。因此尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上，但都无碍想持有它的愿望。因此呢，详情页文案的写作必定要紧贴店铺定位，在详情页里持续强调自己的优良与特殊，在民族风服装品牌的详情页里常常会显现有些舞文弄墨的词句，追求自由灵魂的宣导，偶尔文艺，偶尔个性，正戳中了目的人群的心。就如下面详情文案，在字里行间流露出一种对时光的追忆和对自由的向往同样。
它是一位梦想的履行者，
游走于民族的针线之间向着世界张望
步履一直
始终用色彩和灵感装点着搭配时光，
以绕缠的斜襟，绣结的盘扣，
最斑斓的色彩，赋予最典雅的抒情，
透露着女性从容婉约的内涵，主张幸福，
甜美的穿衣态度，
恪守民族创意美学延伸世界的穿衣风尚。
看了这般富有情感品牌调性描写，消费者很自然会提高对这个品牌的认同度，觉得自己想要追寻的正正是这般一种生活态度，这就大大地增多了她们的保藏和购买欲望。
2、文案要从目的人群的痛点入手
所说痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找能够运用同理心的办法，设身处地为她们思考，找到为何必要要买这款制品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。
例如，母婴物品要注重安全面料，天然环保、零甲醛便是它的重点卖点；女性内衣的制品则要强调倘若运用了不适合自己身体要求的内衣，将会带来的一系列身材问题和健康问题。
这些文案都是针对消费者倘若无选取好正确的制品会带来的健康问题而作突破的，以消费者的痛点带出店铺制品的卖点，这就加深了消费者的认同感，亦提高了她们的购买欲。除此之外，还要深度挖掘购买这款制品的人所关心的事物是什么。女装服饰就要注重人群划分、服装设计和风格；男装服饰就要着重性价比和品牌；特殊人群如肥壮人士，她们的痛点便是难买衣服，因此呢款式、尺码、面料便是卖点。制品越细分，目的人群的痛点就越容易找到。例如鞋类制品，有户外鞋、皮鞋、单鞋、运动休闲鞋等等，买户外鞋的伴侣需求鞋子防水耐磨，皮鞋则是出入较为正式的场合，单鞋追求款式和紧贴潮流，运动休闲鞋重点以健康舒适为主；男性买家注重品质，女性买家更注重款式。因此呢，只要找到目的人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。
3、情感营销文案
“讲故事卖制品”这个模式在淘宝上越来越平常，无论什么类目倘若能讲好故事，为制品添加附加价值，顾客会更加受用。一个优秀的故事必定能调动浏览者的心情，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。例如在写制品文案的时候紧紧地扣住女子的心思，本来只是一条普通的工装牛仔连体裤，描写像邻家女子那样温暖。其实便是抓住女子的心思，柔弱但又坚强，巴望自由但又害怕突破。做好这一部分意见多看星座性格描写，由于星座文不管你怎么看都能找到自己的影子。
无论买到什么样制品，消费者都期盼自己的格调能经过制品来得到提高，而好的文案能够提高店铺、制品的格调，因此在淘宝文案上切不可偷懒。
END 
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发表于 2024-8-12 19:46:23