亚马逊平台上的第三方卖家数量大大概500万，这些个人和企业都在争夺宣传空间、搜索排名和营销。在这个世界上竞争最激烈的电子商务平台之一上，想要脱颖而出，得到高点击高转化，优化制品的详情页文案很关键，能够帮忙你说服消费者选取你的制品而不是竞争对手的。本文将介绍优化制品详情页文案的4个关键技巧。
关键词
Amazon的搜索优化与Google、Bing或其他搜索引擎的优化区别。Google可能会在页面标题中的任何位置识别关键字以进行排名，而Amazon可能更爱好以目的关键词开头的制品详情标题。
因此呢，针对某些品类的制品而言，意见将重点关键词放在制品标题的前面。
总部位置于加州洛杉矶的零售和电子商务客户体验机构Brand Buddy的副总裁兼执行合伙人Leland Taylor说：“在制品标题中加上一个词对你在亚马逊上的排名有重大影响。”
Taylor说道：“非常多人把自己的品牌名字放在标题的第1位，然则你的品牌名叫作在表示卖家时已然展示了，你能够把你的重点关键词向前移动，这对加强你的制品搜索量特别有帮忙。”
（关键词在Amazon制品标题中的位置会影响其在给定Amazon搜索中的排名。图中示例运用Jungle Scout的Keyword Scout。）
标题明显制品优良
Taylor还意见卖家将制品的某些利益点直接展示在制品标题中。
继续以omega-3弥补剂为例，大都数标题都没什么差异，通常都会列出EPA和DHA两种营养成份。例如：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”
（倘若制品名叫作与竞争制品过于类似，则该制品将不太可能脱颖而出，例如这些omega-3鱼油制品的名叫作。）
意见卖家能够经过添加诸如以下制品利益点来改善点击量： “Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors（改善大脑健康，减少心脏病爆发的危险原因） – 2250mg, 120 Count.”
照片上添加文字
在亚马逊平台上，想要将制品与竞争对手的制品区掰开来的办法相对较少。因此要尽可能利用所有可利用的途径。
例如，非常多卖家都会忽略一件事——制品照片上能够添加文案。经过制作比较图表，为消费者供给有些功能标注，针对加强制品的转化特别有帮忙。
卖家还能够添加有些加强消费者信任的内容，如保准你的制品时环保的。”
值得重视的是，在照片上添加文案，要重点传达你的制品值得购买的原由，而不是无重点地添加文字。
以ViscoSoft这款四英寸的床垫为例。ViscoSoft在部分制品制品图像中包括了对制品“精心设计的舒适层”的描述到其60天的退货政策不等。
明显营销紧迫性
在Google上搜索的人们可能是为了寻找信息，然则在Amazon上，绝大部分都是为了购物。因此呢，优化你的制品描述，即时抓住消费者的购买欲很重要。另外，亚马逊的购物者在思虑购买时会受到欢快或热闹的购物氛围影响。因此呢，文案应利用好这一点，指出制品好处的同期强调营销的紧迫性。
（卖家之家/编译：LEO）
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发表于 2024-8-12 20:02:00
