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详情页做为制品展示的重要部分，经常能够在淘宝上看到，商家会经过照片展示制品。随着知识付费的兴起，线上的课程越来越多，课程亦就变成为了商品，经过详情页介绍课程，让用户认识课程并购买，这已然是所有课程宣传必要具备的部分了。
做为一个300+课程详情页的策划制作人，在科研了1000+课程详情页的基本上，为大众分享五个制作详情页的秘籍。
想要写好课程详情页，必定要把握这2个前提，足够认识课程和课程所面向的用户群体。对课程进行一个仔细的认识，才可将课程介绍的仔细，同期认识用户群体对知识点的兴趣度，或是需求痛点，将课程知识点与用户的需求进行匹配，会大大提高课程的转化率。
详情页的核心目的，不仅是展示课程内容那样简单，更重要的是与用户沟通，吸引用户的重视力，延长用户在页面的停留时间，最后引导用户下单，完成转化。因此，在设计详情页的时候，抓住这5个要点，就能够帮忙你提高课程转化率。
秘籍一：诱发用户的需求
当用户打开课程详情页，并不会直接选取购买，由于无一个恰当的购买理由，因此，在详情页的导语部分，就要诱发用户的需求，经过文案描述，激发用户的潜在需求，给用户一个合适的购买理由。怎样诱发用户的购买需求呢？
首要，要在详情页的导语部分，知道用户身份，让用户感知到自己与课程是相关的。其次，经过文案的描写诱发用户的需求，激发用户的潜在需求，然则有一个前提，这个需求必定是能够经过某种方式得到处理。
能够是此刻所面临的困难，例如：职场上的沟通问题、时间管理问题等等，亦能够是对将来有所帮忙或是避免在以后显现的问题，例如：理财类课程、身体健康管理等等。
不管是什么问题，最简单最有效的方式一般场景描写，激发用户的痛点，制造焦虑感，诱发用户的需求。场景描写分成4个过程：
第1步：描写情景。
最好是用户在平常生活中经常出现的某个场景，出现频率相对比较高。例如：“每日早上起床，匆匆忙忙赶去上班，但总是迟到。”经过生活场景描写，拉近与用户之间的距离。
第二步：制造冲突。
其实，便是利用矛盾冲突或由于这件事情导致欠好的结果。例如：“每一个月都与全勤奖失之交臂，还经常被领导批评。”
第三步：提出问题。
遇到问题要找办法处理，因此接下来便是提出问题，找到处理办法。例如：怎么改变此刻的状态呢？我该怎么办？诱发用户的思考。
第四步：处理办法。
最后给出用户处理办法，能够经过学习课程改变，处理用户的问题和懊恼。
给出用户处理办法的同期亦将下面部分的内容带出来，课程介绍。因此，第二个要点便是将课程要点与用户需求进行匹配。
秘籍二：给出处理办法
诱发用户需求之后，接着就要立即给用户一个处理方法，帮忙用户处理此刻所面对的困惑。这部分重点便是课程的内容介绍。
写课程介绍的时候要重视，不要课程所有的要点都要展示出来，要将用户的痛点和课程要点内容进行匹配，知道课程每一个知识点能够帮忙用户处理的详细问题。这亦是咱们为何要深入认识用户和课程内容的原由。
倘若课程内容非常多，最好分成几个区别的部分，有规律有条理，更加方便用户认识课程。例如：万群联盟社群商学院的社群架构运营师课程，就将课程内容分成为了几个部分。
秘籍三：增多用户信任
给出用户处理方法，然则用户并不必定买单，由于没有信任感，因此增多用户的信任感很关键。在详情页中，增多用户的信任感能够从3个方面来表现。
（1）大咖名人
用户对有些大咖老师是有信任感的，倘若课程本身老师便是一个大IP ，在课程关联的行业亦拥有必定的知名度，用户看到自然就有必定的信任感。
但倘若老师并不是大咖名人，能够看一下老师的介绍，倘若老师得到过关联公司的认可，或在某方面做到第1或独一，亦是能够做为背书，增多用户的信任感。
除此之外，还有能够让有些大咖名人帮忙举荐课程，这亦是很平常的一种方式，倘若课程得到大咖的认可，说明课程有价值，亦能增多用户信任，同期还能促进用户购买。
（2）用户证言
用户证言是最能够增多信任感的，能够有效的打消用户的疑虑。用户证言的运用要重视两点：
第1点要重视真实性，用户的对课程的评估必定要言辞简单，态度诚恳。
第二点要从多个区别的方向评估课程，最好能够在用户证言中提炼出关键词，做为标签，能够非常清晰直观的让用户看到，这些从学员证言中提炼出来，要比自己直接说出来更拥有说服力。
（3）权威背书
权威背书亦是增多用户信任的一种很好的方式，例如课程是与大公司联合一块开发，亦能够增多用户的信任感。
秘籍四：提高课程价值
除课程本身的价值，能够附赠给用户更加多价值。
例如：赠送课程关联的学习资料，电子书籍等等。亦能够赠送有些关联的增值服务，例如，课后随时免费答疑、课程主题关联交流群等等。
秘籍五：制造紧张氛围
在最后便是制造紧张的氛围，激励用户下单购买。例如：最后报名倒计时，最好用户能够看到时间一点点流逝，更能表现紧迫感。还能够利用名额人数限制，制造稀缺感，促进用户购买。
不管是用哪种方式，让用户感觉到机会稍纵即逝，都是能够制造紧张氛围、促进用户购买的。
做详情页要按照自己用户和课程特点，进行匹配优化，一个好的宣传物料，必定不是由于某个人的爱好来判断，而是按照效果来判断。
以上便是爆款课程详情页设计的五大秘籍，在做课程详情页设计的时候，抓住这5个关键点，你的课程销量亦能翻倍。
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作者|佳奇
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发表于 2024-8-12 21:19:26