每一个电商人，都有一个爆款梦。
爆款制品触及多方面原因，然则在详情页文案方面，有什么规律可循吗？
咱们是不是能够模仿借鉴爆款制品的详情页技巧，接近乃至创造出自己的爆款呢？
这个系列分为六篇文案，这是第1篇：说吃下户的核心规律。
我将分为六个过程为大众介绍说吃下户的核心规律：
1.电商中各部分文案的功效；
2.什么是说吃下户的核心规律；
3.说吃下户的核心规律所处的位置；
4.核心规律所用的篇幅；
5.核心规律的3种归类以及运用办法；
6.总结
下面我起始分别说。
1、电商中各部分文案的功效
我把电商中显现的所有照片分为了三类，一类是钻展、直通车、第1张主图；一类是第除去第1张之外剩下的主图，一类是详情页。
为何我要把钻展、直通车、第1张首图归为一类呢？
由于她们都有一个相同的目的：吸引点击。功效都是给店铺首页或制品详情页引流。
所用的办法亦有一起之处：承诺效果、傍大款、用户痛点、促销打折等等。
例如，一个家纺类制品的制品投放在首页的照片，无说它是什么材料，无说它是什么工艺，而是直接给了你一个效果承诺：像五星级酒店同样。
例如，一个充电线，无详细解释充电原理，而是直接给出了一个效果承诺：充电提速50%
傍大款这种办法，便是找一个大IP，跟大IP连接上，然则有的制品用的比较low：专柜同款、屈臣氏爆款，天猫这个用的比较高级，把天猫女装馆的衣服跟“秀场”联系到了一块，明显了衣服的高级感，又不会烂大街。
主图除第1张外，剩下的照片是第二类。
主图的功效是方便哪些时间紧张，决策快速的用户。经过浏览五张主图就可对制品有一个全面认知。
因此除了第1张照片是吸引点击外，其它的四张主图能够展示制品的重要细节、运用场景、差异化卖点、打消顾虑的地区，图少信息多，详细放什么，要按照详细制品而定。
此刻到了咱们的重点，详情页的重点功效是什么？
详情页最重要的功效是，有一个说吃下户的核心规律。
这个说服规律占到了购买原因的80%。这个核心规律不可放到主图上，不可放到直通车的照片上。
由于第1张主图和直通车照片的功效是吸引用户点击，用户对熟练的东西、感兴趣的东西，用户才会点击。你在主图和直通车照片去跟用户讲你的技术，你的核心规律，用户是不听的。这个核心规律适合放到详情页上。
2、什么是说吃下户的核心规律？
核心规律更像是一个支点，就像桥墩把桥支起来同样，把制品的各个好处恰当化、可信化，并且支撑起高价格。
你说你的制品有这些好处，这些优良，我凭什么相信你？无依据，你便是王婆卖瓜，自卖自夸。
有核心规律：相信
无核心规律：不相信
例如护肤品界神话SKii，skii说自己有各样好处：淡化细纹、滋润肌肤、焕亮肤色等等。
此刻大部分护肤品都在说这些好处，为何大众不相信呢？为何其它人便是卖不上高价呢？
可能你会说由于它口碑好啊，大众都说它好用，然则在形成口碑之前，还没被公众晓得的时候，它是怎么样得到用户信任的呢？这是咱们要关注的重点。
它的核心规律做到了两点：
一个是使得制品的各样好处有源头、有可信度：能使年迈酿酒师双手细腻——能让你肌肤细腻。一个是支撑起高价格：原材料宝贵、工艺繁杂、历时时间长。让你觉得，这么困难做出来的东西，这个价格亦不贵啊。
3、 说吃下户的核心规律放在哪里？
详情页第1屏通常是制品卖点的一个汇总或一个主场景，核心规律通常在第二屏或第三屏起始。
4、 说吃下户的核心规律的数量
通常是3屏，太长了用户看不下去，太短了可能你说不清楚，当然亦要按照详细制品而定。
5、核心规律的三种归类及运用办法
我把说吃下户的核心规律总结为三类：品牌故事、核心成份、功效原理，每一类对应一个案例去解释。
第1类：品牌故事
稻香村大众都晓得，论好吃，我觉得它无现在的有些曲奇饼干好吃；论原料，是小麦、山楂、鸡蛋这些平常的原料；它亦无有些很繁杂高端的工艺。那为何大众过节的时候还都愿意买稻香村呢？
由于在送礼这个场景下，大部分制品都会表达“送礼有面”这个好处。然则倘若你只说送礼有面子，用户心中会有疑问：用这个送礼真的会有面子吗？能凸显我的品味我的内涵吗？
稻香村的核心规律做到了这一点：
由于我的制品是有历史、有文化的，因此会让你送礼有面子，能凸显你的品味。
用核心规律，支撑起了它承诺的好处。
这便是核心规律的魅力，找准了你的核心规律，能起到四两拨千斤的功效。
第二类：核心成份
倘若扔给你一批洗发水让你去卖，你会怎么做？
倘若学过定位的关联理论，你可能会说，重新定位制品。例如，市场上的洗发水主打的卖点是：持久去屑，清爽不油腻。那我就把制品定位成：拯救扁塌头发。
事实上，大部分洗护类制品都是这么做的，在现有的市场诉求中，找一个新的诉求。
而后呢，找到新的诉求还无结束，你怎么证明你能做到你说的效果？
此时候运用的说服规律，通常是搬出一种新的成份或新的配方，说这种新成份新配方的好处，做为你承诺的效果的支撑。
这便是为何洗护行业，总是持续的推出新成份的原由了。
新品牌——植观洗发水便是这么做的。
好处：拯救细软塌，洗出蓬松感。
说服规律：咱们运用了一种新的成份：氨基酸。
第三类：功效原理
这是咱们团队为北京清碧谷机构做的餐伴制品的文案策划。
日前减肥行业存在的问题是：夸张化减肥效果，但无打消用户顾虑。
像什么：1星期瘦10斤、月瘦30斤之类的，什么都敢说。
但不管是从伴侣那里听到，或从制品差评里看到的，用户都会产生这般的顾虑：吃这个会伤身体吗？而不是“这个能让我一月瘦10斤吗”。
洞悉到用户的这个顾虑还无结束，倘若你直接写文案“减肥不伤身”又会太直白了，这般直接去说就无打动力了。
这个制品的减肥原理把它为何能减肥说明白了，起到了两点功效：
我确实能减肥、我减肥不伤身体。
用这种生动、形象的方式，把制品的减肥原理说清楚、说明白了，比直接说：健康减肥、减肥不伤身要更有说服力。
打消了用户的顾虑之后，用户才会觉得：这个好似有点道理，要不要买点试下？
6、总结
详情页最重要的功效，是有一个说吃下户的核心规律。
这个规律是制品利益点的支撑，能把好处恰当化、可信化，还能支撑起制品的高价格。
知道直通车、主图、详情页的分工区别，才可恰当布局文案，完成用户购买转化链条。
发表于 2024-8-12 21:53:21