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在去中心化的小红书场域中，搜索是独一的聚合场，因此呢商家应该把关键词搜索做为基本功和防御战来注重。深入分析了小红书这一平台的搜索特性以及品牌怎样利用关键词进行精细化的搜索推广，供各位参考。
种草是小红书最鲜明的标签，但这儿不只能种草。
小红书社区的”过来人的视角，普通人的经验”让其有更具用户价值的同期亦兼具了极其可观的商场价值。
今天在消费升级和消费降级争论不休背面，有一点是毫无疑问的，消费者在决策时更加理性了，理性就寓意着她们会做功课、会比较、会再三斟酌，搜索便是她们决策中极为关键的最后一环，谁能影响消费决策，谁就具备了不可忽略的商场价值。
流量和流量的价值是不同样的，离消费决策近的流量天然具备没法替代的杠杆功效，从这个道理上讲，小红书的搜索流量是一座被低估的商场富矿。
1、小红书搜索场域仍是一片蓝海
小红书日前最强的心智其实是“搜索”。
以前中国用户对搜索的心智是百度，百度一下你就晓得。
但从90后这一代起始，百度太古板了，内容太不精细了，对搜索的心智逐步过渡到小红书，你的生活指南。
小红书是吃到了互联网时代窗口切换的红利，必定程度上传承了百度、美团、公众点评、携程网、马蜂窝等生活类平台的部分人群场景。
小红书在搜索上是持有结构性优良，其他平台在这方面对它无能为力，仅有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。
固然它的体量不如百度和美团这些平台，但由于各样原由被损伤、被压榨、接收到欠好体验的、出走的用户不会再回去了，正如当年从门户到头条用户，永再也不回来。
小红书对她们来讲是升维打击。
因此，我始终强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！
非常多商家对搜索不足注重，殊不知小红书的搜索场域仍是一片蓝海。
2、小红书反漏斗式搜索
小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，她们会先经过泛搜再精搜的办法逐步收缩查找范畴，得到精细的搜索结果。
例如，当“熬夜党”想要认识护肤制品时，她们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步认识状况后，再进一步搜索详细的品牌或制品(如某品牌精华)，以弥补信息内容。
倘若说区别的搜索周期对应区别的用户群，那咱们大概能够分为三种类型的用户群：
1）第1类是咱们的「品牌核心用户」，这部分用户亦大大都是「精搜用户」。
通常在小红书上直接搜索品牌和关联制品；而这些用户非常多本身是已然购买运用过品牌制品的“回头客”，亦有很大都是被品牌效应所吸引的新客，这类用户对品牌有着极强的粘性力已然不必须普通的种草。因此品牌经过推广品牌词和制品词，就能够精细的对应到她们。
就例如在小红书上搜索目的奢侈品牌的用户，本身便是对品牌已然有所认识，且带着强需求的客户，经过搜索目的品牌的制品进行择选购买。这类精搜用户，便是品牌们在小红书搜索页做关键词推广的必须捉捕的直接目的用户。
2）第二类便是品牌的「高潜用户」，这部分用户大多本身就有关联需求。
已然被品牌关联的种草推广成功种草的用户，甚至搜索过品牌、品类，然则还无成功转化成消费。而这类用户，有一部分是由于在竞品中纠结，还有部分是对价格有所犹豫。因此呢咱们在布局搜索推广时，能够针对这类用户结合场景和功能等，来用“品类词、场景词、成份词”的关键词进行加强种草。
例如针对“宝宝穿纸尿裤闷屁屁”的母婴用户，品牌能够经过结合品类词、场景词、成分词来进行关键词的优化。针对在竞品中纠结的用户，咱们能够结合“红屁屁”、“拉拉裤”等关键词，将宝宝穿纸尿裤可能会红屁屁的运用场景推送给用户，展现制品清爽透气的卖点。而针对对价格有犹豫的用户，咱们亦能够经过“拉拉裤平价”“省钱”等关键词对用户进行种草。
3）第三类便是小红书上对品牌有着潜在消费意向的「有兴趣的泛用户」
想要种草、转化这部分用户，品牌必须做的关键在于结合聚光平台供给的荐词工具，拓展潜留意向词和上下游推词的关键词，从而挖掘出本来关键词的更加多增量。
能够经过潜留意向和上下游关键词优化，卡位截流住本来并无直接需求场景的这类用户。就例如，用户想瞧瞧穿搭，然则针对裙子还是裤子并无需求，而品牌通过聚光直接将制品“瑜伽服”结合穿搭推送到这一类人群面前。本来必须“穿搭—运动风—瑜伽服”的搜索路径，品牌经过上游关键词将消费场景和制品的穿搭效果直接展示给用户，就减少了用户本来的搜索路径，亦加强了品牌的转化路径。
例如：对运动服饰类、鞋类品牌有着“打羽毛球时应该穿什么？”消费需求场景的泛用户，咱们能够经过“瑜伽服”、“羽毛球”、等关键词，将品牌制品结合需求场景来种草给用户，再经过聚光拓展出“春日穿搭”、“运动穿搭”这些上游关键词来卡位搜索，成功截留住对穿搭中的瑜伽服感兴趣的用户，注入“BYYOURSIDE身边”的品牌词，直接引入这部分用户的流量，为品牌进行一个种草引流。
综上，品牌想要做好聚光的搜索投放，最重要的便是结合「人群反漏斗模型」，来进行从“品牌词锁住核心用户”，到“延伸运用场景和效果来拓展人群新流量”，再到“拓展意向词和上下游截流”给品牌引流的过程。只要抓住小红书的搜索机制，恰当利用关键词矩阵的组合，不管次序是怎么样，都能打好搜索推广的投放战。
3、写在最后
在去中心化的小红书场域中，搜索是独一的聚合场。
小红书搜索是贯穿制品种草的重要环节，无搜索就无转化，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家伴侣必定要把关键词搜索注重起来！
以上便是关于区别周期品牌怎样有效布局小红书搜索推广的意见，倘若想要进一步学习和交流的伴侣欢迎加入咱们的会员社群一块探讨。
以上。
本文由人人都是制品经理作者【赵子辰Vic】，微X公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是制品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-8-13 02:09:04
