再小的团队、机构，整体的人员配备不到位，制品运营做的事情比较多，其中写软文亦是工作内容之一。某天老板让你写一篇软文，你抓耳挠腮不晓得怎样下手，高呼，我太难了!
写软文难吗?并不难，把握软文的办法和招数，小白上手亦能写出80分的文案。
软文写手第1要懂业务，第二要懂用户，第三才是写作技巧。
本篇文案总结了以往的方式和技巧，增多了文案人员懂业务、懂用户的办法，从软文调研、策划、撰写、宣传插进四个大方向来写，其中每一个大方向又会划出区别的小方向，学会这些方式和技巧，写软文再亦不靠奥秘的灵感!
调研
调研是为了让写手更加认识机构、制品、背景、行业、竞争对手、客户等信息，为后期连续输出可读性强、可信度高的文案打下坚实基本。
软文调研从两个方面入手，内部信息和外边信息。
内部信息
包括企业信息，例如：机构的历史、业绩、荣誉、创始人等信息;包括制品信息，例如：制品由来、发展、改版、升级等信息;包括客户信息，例如：年龄、性别、兴趣、痛点、关心点，倘若是ToB企业，还关心用户在机构担任的职位，以及机构的决策层、可触达层等信息。
调研方式访谈：老板能够处理机构方面的数据，例如历史、业绩、荣誉、创始人故事，通常机构亦会存有文档，或机构官网亦有展示，细心一下，容易得到;制品经理能够告诉你制品前世今生，为何改版、为何升级、怎样做到今日，通常制品经理会有文档记录，这些数据获取亦不困难;商务能够给你知道的用户画像，用户的关心点以及痛点。倘若你是ToC的制品，日前无用户，基本的目的用户会有，那就针对目的用户做调查问卷吧;
外边信息
包括行业信息，例如：行业由来、日前占比、发展趋势、先驱、后来者、KOL等信息，包括竞争信息：竞争对手优良、劣势、人员配备、软文数量、发布平台、日前情况、重点途径等信息。
行业调研：网上会有有些公开的数据，或某些数据公司的付费数据，或访谈行业中的资深KOL;
竞争调研：分部老大那里有有些数据，伴侣的伴侣可能在竞争对手机构，合作伙伴或制品用户可能比你认识的还清楚，实在无门路能够投个简历过去认识一下。
好多信息看起来满脸懵逼，调研起来感觉生无可恋，其实找对办法，调研没那样困难，圈定内部人群、查找行业信息、调查竞争对手，用户数据还能够用调查问卷。
调研数据最多的是找人认识沟通，前期做好问题大纲，做到心中有数，避免聊天的时候跑题、浪费太多的时间。
策划
软文策划必然要做，做策划其实便是制定软文的目的、策略和规划，由目的和策略指点写软文，会做到事倍功半。
目的
软文的目的通常由以下几个方面构成，例如：拉动营销、增长注册、阻击竞争对手、压制机构消极资讯。
策略
按照机构的目的，知道软文的质量、数量、时间、途径，申请机构的资源以及资金预算，思虑机构的内部资源是不是到位，是不是必须收稿;
规划
按照目的和策略，从区别的方向和维度，创立软文写作的框架，能够写出区别的文案，不至于写两篇文案之后，陷入写作迷茫。
以上工作待机构领导层确认之后，就进入了写作技巧层面，写作技巧层面有非常多的办法和技巧，把握常用的办法和技巧，即使文采通常亦能写出很好的文案。
写作技巧
文案写作从标题、开头、布局、结尾四个方面铺开写作技巧。
标题
标题决定了读者是不是打开这个文案，软文写手大多会花时间琢磨标题，倘若软文不依靠搜索流量，不消重视嵌入关键词。
写标题的方式有非常多，这儿平常方式有5种：揭秘型、数字型、疑问型、逆向型、警告型，能够直接套用的提高点击率。
揭秘型
揭秘型标题为了满足用户的某种好奇心，通常是好奇点+揭秘，例如：夫妇感情好欠好?对方的睡姿给你答案
数字型
数字在文案中起到总结提示的功效，通常是数字+名词，例如：月薪3000和月薪30000的差别在这儿!
疑问型
从用户方向提出疑问，通常是疑问词+问号结尾，例如：挤轻轨时遇到色狼揩油怎么办?
逆向型
打破思维定势，从另一一个方向分析事情，例如：《倒霉的女子，运气都不会太差》。
警告型
语气比较重，带有千万、别等字眼，例如：千万别为了结婚而结婚,你会懊悔的
这儿只列举了五种标题，其实标题的写法还有非常多种，每一个人善于的亦不同样，自己酌情采用就好。
标题吸引了用户的目光，文案第1段决定了用户的留存，第1段写作亦有非常多技巧。
开头
我通常写文案的时候，会在第1段刺激大用户的痛点，指出平常问题，总结文案中的要点，亦便是带入式情景。
其实还有有些开头写作方式有3种：结论先行、设置悬念、讲故事，这些方式在写文案的时候灵活运用，
结论先行
文案开头先写出结论，说明整篇文案的主旨，再层层展开进行叙述，这种模式亦叫倒金字塔式。通常资讯用的比较多，
设置悬念
设置悬念能够更好的吸引用户的重视力，给人留下好印象，平常的有提出疑问制造悬念，通常在公众号和自媒介用的比较多。
讲故事
用户都爱好听故事，况且好的故事亦容易吸引用户的重视力，用故事引出文案的主题，通常平常某某说开头的文案。
开头无结论，任何的招数大都是为了吸引用户的重视力，只要能够吸引用户重视力，引出文案主旨就可。
布局
布局主旨是讲人话、通顺、过渡自然，亦便是常说的文案布局
所说布局便是把文案的素材、文字、标点根据软文的目的进行摆列组合，运用户有读下去的欲望，平常的布局有5种：冲突、悬念、欲扬先抑、总分总、层层递进。
冲突
冲突是小说或故事平常的手法，主人公为了实现目的要清除一个阻碍，为了清除阻碍做了非常多奋斗，发掘后面还有一个阻碍，为了清除心得阻碍付出巨大奋斗，最后得到成功，或最后失败引起自s等等。
悬念
通常在悬念小说平常，开头设置一个悬念，不做解答，主人公层层递进的寻求疑惑答案，最后疑惑被解答。
全部过程中，读者的思路跟着主人公的递进过程，心潮澎湃。
欲扬先抑
为了褒奖某个人或某件事，先从贬低起始。写作过程中有更大的发挥空间，情节多变，形成对比，看到开头，猜不到结尾，使文案有更能读下去的魅力。
总分总
开头抛出中心观点，为了论证中心观点正确，横向拓展其他观点，亦便是平常文中的大标题、小标题，最后将观点总结归纳。
层层递进
递进式软文适合规律性较强的文案。从现象到本质，层层递进、层层折扣，从现象到本质、从事实到道理;从是什么到为何。
写文案技巧有非常多，看自己写的文案适合那种方式，能够选取合适的方式来用，只要和收尾方式协同起来，自然过度就可。
收尾
在写小说，倘若无结尾的话，一般的叫法是“太监”。因此写软文亦必定要有好的收尾，平常收尾方式有3种：自然、点题、总结。
自然
按照文案的发展，自然而然的结尾方式，在叙事性的文案中，事情结束文案就完了，不必须发出感慨，
点题
文案只是在叙述，无太多的结论，在文案最后，用一句话或一段简短的话知道文案的主旨，帮忙读者理解整篇文案的主旨思想，留下深刻的印象。
总结
平常于文案开头点出的观点，在整篇文案论证，结尾回到开头的专题其中，使文案的结构更完整。
文案结尾的时候，切记不可为了结尾而结尾，必定是过渡到结尾的时候自然结尾。
宣传插进
宣传插进按照软文的目的，插进的位置亦不相同，最平常当时有2种：品牌型、交易型。
品牌型
此类软文在合适的位置插进产品的关键词就可，让用户有品牌有必定的感知，插进位置、过度自然，不导致用户反感。
交易型
此类软文平常于公众号卖书、卖制品，插进位置通常偏文案末尾，从文案转到宣传非常自然，这类软文针对写作需求更高，最后要达到用户惊呼，原来是卖书的的效果，
其实文案的写作方式有非常多，不要过度追求某种技巧，只要整篇能够阅读通顺，转折自然，吸引用户思想就可。
写软文的过程中，调研和策划花掉的时间，远高于写两篇软文的时间，避免了新手写出一两篇文案之后，接下来不晓得怎样下手。
针对写文案，文采和感觉并不可靠，创立体系的文案内容贮存，在写文案的时候才可源源持续的输出内容。
倘若想要写出好的软文，平时还必须熬炼，拿起笔先写一篇软文，不管质量好与坏，写完第1篇就成功了80%。
作者：张沐
源自：卢松松博客，欢迎分享。
发表于 2024-8-15 15:37:10
