文案喵们几乎都经历过这种场景：
客户爸爸：小王，帮我为这款制品写一篇微X软文呗，明天就要！
于是小王日赶夜赶写完了文案发给客户爸爸看，结果客户爸爸看完丢来一句话：这亦太绕了吧，末尾才来表现制品信息，重写吧！
经过和客户多次磨合，你会发掘，她们口里所说的“软文”，常常仅仅是“文案”的意思，况且是要硬不要软啊摔！
今天和大众一块聊聊【微X图文】这点事儿。非常多客户对图文宣传的形式不是尤其清晰，咱们平常接触的图文宣传中，大致能够分软文和硬广。
1、硬广和软文的区别
硬广是啥，便是“xxx便是棒便是屌，错失这村没这店，不要犹豫了，快买吧！快买吧！”类似这种简单、直接、粗暴地展示制品（或优惠）的信息。
与硬宣传相比，软文之因此叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露。等到你发掘这是一篇软文的时候，你已然冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文宣传”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
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【咪蒙】非常多文案便是这种软文的例子，举例下咪蒙初期的2篇微X文案：
《什么样的男人最让人有安全感》，其实推广的是铂金戒指。
《你能够坚强，但不必逞强》，其实推广的是神州专车。
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还有前几天【36氪】写的一篇微X文案：
《今天必要为36氪的作者说两句公道话！》，其实是应景iPhone 7 发布会所写的软文。
2、软文为何会显现？
软文为何会显现？为何有的时候用户不爱好简单粗暴的宣传？这亦是以前我始终在想的问题。
咱们来假设一个场景：咱们正在津津有味地煲剧，看到最起劲的时候，忽然插进一段宣传，而这段宣传的内容并不是你感兴趣的，或不符合你的需求的，那样你必然会非常排斥。
因此，这是为何咱们不爱好硬广的最重点原由是：宣传的内容/制品在用户看来是不必须的，但却在不合适的时间出此刻用户面前，那样就会导致用户的排斥。
而软文为何润物无声却又容易让人接受？多看2篇咪蒙的例子，自然就有答案。
软文将宣传内容和文案内容完美结合在一块，让用户在阅读文案的同期能够顺便吸收作者所要宣传的制品信息，一篇好的软文是双向的，即让用户得到了他想看的文案内容，亦认识了宣传的内容。
咪蒙的每篇文案阅读量极高，通常情感类的占多数，大大都是像讲故事的类型，况且大同小异，然则依然吸引非常多都市白领人群的眼球。她的文案从标题就能吸引非常多人，正文在大部分时候能戳中当代都市人的内心，让人导致些许共鸣。
举个例子。
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咪蒙的一篇文案《你能够坚强，但不必逞强》，从标题来讲，倘若在夜晚休憩拿着手机无聊的时候，看到这个标题，大部分青年人，尤其是女生，必定是会点进去的。
从内容来讲，和咪蒙的其他文案如出一辙，向大众讲了几个故事，大致意思是女生要独立要坚强，但不消始终硬撑下去。常常这般的内容，总是能戳中非常多人的心声，导致共鸣。
“ 倘若暂时无人在宠着你、惯着你，那你亦要宠着自己、惯着自己、呵护自己，不必须强行坚强。
例如电脑坏了，打tel找人来修；
例如办公室没水，请男同事帮忙；
例如加班晚了回家，选最安全的 专车”.....
这内容结尾，画风一转，没错，又起始卖宣传~说到"专车",而后就引入了“神州专车”的宣传。
而这种画风一转，继而做推广的文案，却能让用户看了会心一笑，欣然接受。因此就回到了上面所说的，“软文，是双向的，即让用户得到了ta必须的内容或乐于接受的内容，亦顺带让ta认识了宣传的内容，并且有可能这宣传的内容恰恰是ta必须的，也或软文的触发了ta的需求，恰好宣传的内容又满足了ta的需求。”
3、谁爱好软文，谁不爱好软文？
用户爱好软文，为何爱好，上面已然大致说清楚了。
但同一篇软文，亦不是所有用户都爱好，这就和受众相关系了。受众分区别群体，而软文亦是有区别类型。
就单单说咪蒙类的文案，针对在一线城市辛苦打拼的职场青年，针对夜晚百无聊赖的青年人，常常便是非常受欢迎的，但针对有些有些许成就的职场骨干中高层，则不必定了。
客户不爱好软文，为何？
由于不足简单粗暴啊，我砸那样多宣传费，结果宣传文案那样绕那样曲折，有功效吗。这常常是客户所想的，当然，毕竟他花了钱，当然期盼宣传位越大越好。
4、什么时候该用硬广，什么时候该用软文？
这个问题我始终在想，但真的很难讲，亦无一个绝对。只能说，要看制品定位、看宣传的目的、看受众的接受程度、亦看推广的内容能供给给用户多大的优惠。
因此，并不是所有公众号文案都适合或必定要写软文，况且写软文是要有必定功底的，毕竟经过一篇图文发掘或放大用户的需求，继而推广制品，倘若对用户心理无必定的把握，对制品无必定的认识，不是那样容易能够完成的。
这里，与文案喵们共勉！
发表于 2024-8-16 02:17:32
