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做为全世界最大的小商品集散中心，义乌市场的冷暖始终备受关注。
“以前每年的营销额在300万元上下，受新型冠状病毒肺炎疫情在全世界的蔓延，这段时间的销量不怎么好，仅有去年同期营销额的一半。”今年33岁的徐意峰告诉第1财经记者，2002年从老家哈尔滨来义乌打拼的他，此刻在义乌国际商贸城经营一家名为“绿幻饰品”的店铺，重点经营古风饰品、布艺头饰头花等。
订单骤减、物流价格飞涨、资金链紧张……义乌国际商贸城7万户商家正承受着与徐意峰类似的压力。为了减轻商户的包袱，义乌国际商贸城给商户免租2个月，并鼓励商户走线上线下相结合、内贸外贸并重的道路。
针对当前外贸面临的实质困难，从中央到地区纷纷出台扶持政策，创立金融帮扶重点外贸企业“白名单”，意在稳住外贸基本盘，帮忙外贸企业渡过存活难关。与此同期，阿里、拼多多等电商平台纷纷出台扶持外贸商家的措施。 
询盘量起始增多
“以前客户来拿制品，一次可能拿100个、200个乃至500个，此刻的订单量都减半了。由于下游批发商的营销量下滑，订单量肯定得减少。”徐意峰暗示，自己开通了阿里1688、淘宝等店铺，但因为无专人运营，线上的营销其实并欠好。
徐意峰叫作，自己内销与外销的比例约为7:3。内销的途径重点是旅游景区、各大批发市场等，受疫情影响，近期旅游景区的营销量下滑非常多；外销方面，因为含有中国风元素，非常多欧美地区的华人会拿制品到当地的华人社区售卖。
为了保证货源供应，徐意峰有一个自己的工厂，持有8~10名员工，重点是用手工花进行组装，营销好的时候，亦会将部分订单外包出去。 
与徐意峰大部分生意在国内市场区别，金灿灿的眼镜店生意几乎所有来自外贸。
“此前除了7、8月份淡季之外，其他的基本都是旺季。此刻的销量基本是原来的1/10。”K.N眼镜负责人金灿灿告诉第1财经记者，营销的款式有几万个品种，每日款式都有更新，更新完一波大概必须2~3个月。之因此能有这么强的制品更新能力，重点是跟500~600多家工厂进行合作，“客户看重款式后，K.N眼镜再跟后端的工厂进行下单”。
金灿灿暗示，5月份有95%的订单来自美国，还有一部分来自欧洲。“5月底到此刻，询盘量起始增多，然则成交量没上来。”
为了能够活下去，K.N眼镜3月份开通了阿里巴巴国际站。
“3月份、4月份一份订单都无，因为疫情还在蔓延，觉得无必要投入宣传，5月份开了流量直通车，流量一下子就有了。每份订单都是小单，然则加到一起，数量亦还是蛮可观的。日前阿里国际站的店铺已然达到了一星级。”金灿灿告诉记者，此刻线上线下结合的方式要比纯线下好非常多。
因为深耕外贸数年，金灿灿累积了一批老客户，她不怕客户来不了义乌，怕的是客户所在国家的疫情继续发展下去。
针对内贸市场，金灿灿有着自己的忧虑：一方面眼镜款式与国内市场匹配度不高，另一方面无客户资源。“此刻在拼多多上面会有有些订单，有些小b商户会到1688平台上面去看。”
金灿灿暗示，有些小单的客户还会到商贸城来找货，毕竟商贸城的价格会比1688平台上面要便宜10%上下。不外，从商贸城拿货是钱货两清，从电商平台拿货会有必定的无理由退货周期。“以前来市场拿货的以60后、70后占多数，此刻80后、90后占多数，后者习惯在电商平台拿货。” 
担心内贸市场恶性竞争
“这次疫情给我最大的启示是，此前自己不注重国内市场，不注重线上途径。”义乌荣丰电子科技有限机构（下叫作“荣丰电子”）总经理季芳荣告诉第1财经记者，将来将加大对线上的投入。
荣丰电子是一家美甲用品生产企业，旗下创立Faceshowes、菲诗秀品牌，主营制品有甲油胶、美甲灯、美甲仪器、消毒柜等。机构年营销收入约为1亿元，其中，在阿里国际站的年营销额为2500万~2600万元。在线上途径，除了阿里国际站，机构还开通了1688平台，一共配备线上运营团队8~9人；在线下途径，机构持有义乌国际商贸城的一间店铺。
“以前咱们线下与线上营销额的比例在7：3。今年5月份的营销额为200多万，基本由线上途径贡献。”季方荣告诉记者，机构重点做欧美市场B端的生意，在1688平台上，重点是跟国内的环球易购、易佰两个大的商家进行合作。
针对外贸转内销，季方荣亦有着自己的担忧。他暗示，一方面，内贸市场注重包装，重新换包装的话，设备设备、人员花费等成本大概在2000多万元；另一方面，与外贸市场相对单纯区别，内贸市场恶性竞争严重，例如制品仿冒、雇佣“水军”去攻击对手等。
义乌国际商贸城是中国外贸行业的缩影。为了帮忙中国外贸企业“活下来”，各家电商平台纷纷推出扶持措施。
今年4月，阿里巴巴国际站叫作，将对中小外贸企业展开连续5个月的扶持，推动中国150万家传统外贸企业向线上转型。1688宣布上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划3年内帮忙100万外贸企业实现万亿内贸线上批发交易。拼多多则推进产业带复工大联播，助力中国制造企业“从线上到线下”“从外贸转内销”，直接带动关联成交额超过58.9亿元，当前，平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。
海关总署6月7日颁布的数据表示，5月份我国外贸进出口总值2.47万亿元，同比下降4.9%。其中，出口1.46万亿元，增长1.4%；进口1.01万亿元，下降12.7%。
海关总署资讯发言人李魁文暗示，从数据来看，我国出口延续了4月份败兴的正增长态势，连续回暖。
伴同着疫情的掌控、以及数字化的推进，相信中国外贸将来会更好。
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发表于 2024-8-19 09:02:39
