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你好，老伴侣
Best wishes for you
前两天，写了关于怎样响应中央的号召利用互联网思维促进疫情后经济复苏的去摆地摊挣钱的文案，围观群众纷纷暗示，我这就去落实中央的决策去准备摆地摊。
详戳：“我，上班月入5000，下班摆地摊月入2万”。
那样问题来了，非常多人问：“要去哪里摆地摊，我卖什么东西，从哪里进货呢？” 
针对这些问题，鹿鹿又请教了几位地摊达人，并结合自己摆地摊失败了的经验，期盼感兴趣的鹿粉宝宝都能快速实践起来！
No.1
去哪里摆地摊？
其实，中央的信息一出来之后，非常多城市都已然纷纷跟进。
据不完全统计，截止日前，已有河南许昌、吉林长春、四川彭州、湖南怀化、成都、陕西、郑州等地出台鼓励地摊经济的关联意见。
01
城市规划的专门市集
非常多城市都规划出了专门摆地摊的市集和路段， 例如：上海的“大学路” 举办了“后备箱市集” ，“六合路”举办了“手工文创类市集” 
▲ 网红街“大学路”开展了“后备箱市集”。上海杨浦区公众号 图
南京：南京新街口准备在正洪街广场上打造一个“南京最美的外摆市集”。
苏州：
双塔市集，菜市场里的夜市舞台。
深圳：十大美食夜市，分别是南门-坊美食观光夜市、车公庙美食街、东门步行街、向西村美食街、乐园路美食街、一夫子庙夜市、河坊街夜市、寿宁路夜市、深圳龙华万众城夜市、香蜜湖夜市。 
更加多城市，大众动动手指百度一下就晓得啦。这些正规的、高端点的集市可能必须提前跟关联单位提前申请摊位，记得看好时间和需求，提前申请。
02
非规划的摆摊地点
非规划的摆摊地点那就非常多了。只要人流量够大，哪里都是你摆地摊的舞台。
一般，菜市场、轻轨口、商场街周边、小区门口、学校周边、轻轨口、公园门口等地区人流量都比很强，适合摆摊卖东西。
最好选取已然有多家摆地摊形成地摊氛围的地区，这般比较容易吸引人来逛逛购买。你亦能够跟周边的摊主取取经。小伙伴们不妨先去考察考察，再决定合适的地点。
例如：前两年，鹿鹿曾经和闺蜜去摆过地摊，咱们选取的地点便是一条商场街的轻轨口周边。
我踩过点，那里人流充足，还有各样小吃日用品摊，算是比较一个不正规的“小夜市”。 
No.2
那些制品适合摆摊？
不管大生意小生意，选取合适的制品是最重要的。
逛过地摊的小伙伴都晓得，地摊消费是一种典型的冲动型消费。 
冲动消费指的是顾客在外界原因促发下所进行的事先无计划或认识的购买行径。咱们经常是“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”就随便买了。
冲动消费行径多出现在顾客卷入购买程度较低、价值低、需频繁购买的便利品。
这亦是为什么，地摊大都是卖日用品的原由。由于咱们对日用品的性能、用途、特点都比效熟练，且花费不多，又是必需的开支，不必须思虑很久就会购买。
比较容易让人做出冲动购买的制品非常多，例如：玩具、糖果、食品、小吃、便服、日用品等。 
针对摆地摊而言，价格便是能够刺激冲动消费的一个点。
因此，摆地摊的商品的价格千万不可贵，况且必要对比店面营销有价格优良。
举个例子：
我和闺蜜摆地摊的时候是夏天，咱们卖的是韩版花短裤，成本价16元，计划卖30元。咱们一人穿一套，上身效果贼好。
然而，东西很吸引人可是价格太贵。小服装店可能亦就卖30上下，咱们当时没经验还不愿意降价，结果一夜晚亦就卖出2条。
倘若你的制品价格无优良，那就必要“差异化”，亦便是有特殊、不平常。
例如：创意集市上的东西卖得不方便宜，然则胜在有特殊、新奇、有文化、非常多还是店主DIY的。手比较巧的胖友，其实能够把普通的商品改造一下，就能卖出个好价钱。 
最后，摆地摊是小本经营，咱们卖的制品种类不要太多。多了就显出杂，杂就觉得low，况且投资亦会变大，最好便是认准一两个调性相同的制品。
举个例子：
兔妈是我闺蜜（跟我摆地摊的那个）的学生的妈妈，全职妈妈，坐标深圳。不消照顾孩儿的闲暇时间，她就摆地摊，一是打发时间，二来增多点收入。
她通常冬天才摆摊，售卖的商品是袖套和电热水袋，都是冬季常用的品。
尤其是袖套，冬天的大衣不常洗，而袖口尤其容易脏，因此袖套对成人小孩来讲都是很实用的。
更厉害的是，她自己加了点巧思，给袖套缝上了有些卡通装饰，马上就加强了单价，卖20几块一对。
她摆摊的地点在学校周边，再让自己孩儿戴去学校，因此火速就导致了老师学生的抢购。
她说冬天那几个月摆摆摊，每日几小时，每一个月赚个五六千很容易。 
No.3
哪里能够找到货源？
货源非常重要，由于它极重地影响了商品的价格。此刻，你能够到批发网站网购，例如阿里巴巴，上面各样小商品都有，价格亦非常实惠。
你亦能够到当地的批发市场进货，例如，广州的服装批发市场包含十三行、沙河大街、白马等等。
然则，请重视这些市场都有定位，有的是做中高端市场、有的是做低端市场，必定要在网上调查（百度）清楚再过去进货。
为了找到合适的货源，亦不妨多看几个地区，不要着急给钱。
非常多摆摊达人其实都有自己的“特殊进货途径”，这是她们经验累积起来的，亦能够多跟周边摆摊的人聊聊天、取取经。 
举个例子：
上文说到，我和闺蜜摆摊的短裤是源自于广州的十三行，那里是全国知名是服装批发市场。然则，他的价格是偏贵的，适合开店却不太适合摆摊。
咱们去摆摊的时候，隔壁的买衣服的摊主阿姨告诉咱们，她的进货途径是沙河大街，那里经常有外贸尾单货，一到下午论斤卖，这种价位摆地摊才有竞争力。
倘若你实在找不到有价格优良的货源，那样能够学学“袖套妈妈”加点巧思，让制品更独特。
举个例子：
七七是卖袜子的，她买了包装盒，把7双区别花色袜子打包在一个盒子力，取名“星期袜”。
顾客还能够自选花色，现场打包。价格亦不贵，一次性买7双，她还能额外多送你1双。
经过这种方式，她加强了客单价，本来一单只能卖1-2双，此刻一单能够卖7双。
类似的，你倘若卖有些发夹、饰品等等，亦能够经过这种方式改造一下，打包卖出。
最后，能够跟批发商谈一谈，倘若卖不完能够给你换货，那就很棒了。 
No.4
卖货要主动，接受砍价
第1次“出来卖”都比较害羞，然则不偷不抢不丢人。见了客人要热情的打招呼，要耐心的接受客人的询问并介绍制品的功能。就算无赚到非常多钱，然则熬炼了自己的气场和胆量亦是很好的。
另一，讲价是逛地摊的乐趣之一，因此几乎所有的顾客都是会砍价的。因此呢，在保准必定的利润的基本上，对价格能够适当让步。
你亦能够准备一点便宜的赠品，有时候一点小赠品就能堵住人家讲价的嘴巴。
地摊生意便是走量的，量多了，赚得才多。买的人多，亦带旺了你的生意。 
举个例子：
还是鹿鹿和闺蜜卖短裤，最初人气很旺，短裤定价30，有人还价20，咱们嫌弃赚太少不愿意卖。
夜深了，顾客越来越少，价格越砍越低，最后已然低过成本价了。咱们还傲娇地暗示坚决不卖。
最后，一个夜晚只卖了2条短裤，还有28条没卖出去，损失惨重。
这个故事告诉咱们：赚得少好过没得赚，亏得少好过损失惨重。
No.5
摆地摊神器
摆地摊神器除了五菱汽车之外，还有非常多便宜但试用的小道具。
例如：拉个行李箱装东西，可以避免除你拎着大包小包的奔走之苦。亦能够购买这种行李架，便宜好用，就算不摆摊家里用得到。 
你可能还必须买一个美丽的防水野餐布，穷时摆地摊，富时去野餐，太会过日子了。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
倘若卖饰品，淘宝上还有专用的饰品架，低至100元，还自带LED镜子。
今天的安利就到这儿！各位小伙伴赶紧实操起来啊！此刻无城管的驱逐，真是摆地摊发家致富的好机会。
例如：以下的这些大佬都是摆地摊出身的，本鹿就等着你们来报喜了。
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最后，请你相信始终关注朕，是由于要早点实现“苟富贵，一块睡”的小愿望。
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发表于 2024-8-19 10:52:26