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之前有一篇文案说到过外贸行业的岗位和薪资薪水，通常普通外贸业务员的薪资架构都是底薪+提成，然则提成的花招，每家机构各有各的区别，这儿面的 “坑” 亦不少。总体来讲，目的仅有一个，刺激营销，但不会让你挣到大钱。
机构A：制品营销对象以经销商为主，持续成长中的企业，经常会有重复订单，业务员重点以守护客户为主。
花招如下：
1 . 业务员新研发客户，首单提成1%， 少于1000，以1000计；第二单起始，业绩按0.3% 为计。
2 . 一段时间后，机构业务稳定了，客户养大了，营销的金额亦多了。于是，起始定目的，老板自己定，不管你怎么分析，最少要比去年增多50%。无完成的，考核不合格，根据完成的百分比，提成最少打八折乃至减半。
3 . 年终奖，按照机构全年的营销业绩，看着给，无知道金额，即看老板心情。
4 . 业务量大了，要招人了，招个助理吧，减轻你的包袱，然则别人亦要有工作积极性啊，把原来的0.3%，再分一点给业务助理。
5 . 客户太争气了，业务持续壮大，都不消你花力气，订单就滚滚而来。此时，政策又变了，取消提成，加强基本工资，重点就做客户守护。如有研发新客户，提成另计。
总结，总有招数等着你，好事会有，但不会很久；想要很久，还得突破！
机构B：制品营销对象是终端客户，一笔订单金额很大，一套设备下来，要几十万乃至上百万美金。客户都数不会重复下单，亦便是一次性生意。
机构所有途径的询盘，都是由于老板亲自分配给业务员的。展会上接到的客户，业务员能够自主处理。
花招如下：
1 . 招聘时会说到提成比例是1%（你会觉得还不错），还会 告诉你说有指标（无说详细金 额，你会自以为按照实质市场状况而定，这个亦是正常的）。
入职后，你才会慢慢晓得，指标便是定死了100万美金，做不到是一分钱提成都无。做 到了，是要扣掉100万，剩下部分给你提成。
亦便是，业绩101万，就根据1万，提1%。1 00万是白做！为啥呀，由于别人给你付工资了
2 . 实质兑付，要千呼万唤始出来。达标后，提成当年肯定是拿不到的，由于客户余款没结，有了定金，业绩能够先算，然则结算提成要等客户尾款付了后才行。
好不易等到付了尾款，还得催促老板准许放提成，这般的催促，可能还得催个几次，由于老板忙啊！
3 . 到了第四季度，某君一看今年自己的业绩还不错，已然达标了，后面再成单，就能够拿到提成为了，然则老板近期分配的询盘少了。最后亦就挣了个零花钱！
4 . 半年过去，业务员的业绩都没什么起色，大众觉得，反正亦拿不到提成为了，后面就这么混吧！政策又来了，100万美金，分摊到每一个月，达不到扣工资！于是，大众起始为保全工资奋斗了！
总结，你再怎么做，天花板就在那里，老板拿捏地死死的。
机构C： 制品针对专业行业客户，经销商，最后客户都做。内贸已有必定知名度，外贸小有成绩，但还是摸索中。
1 . 提成根据阶梯比例，业绩50万，100万，200万，300万以上，都有区别比例的提成
2 . 客户不分区域，谁先建档便是谁的，业务员内耗厉害，资源分配不均。外贸机构业务归于内销，经销商（重要客户）业务由老板亲属管理。剩下的“小鱼小虾”，基本都不可能支撑业绩达到100万的。
3 . 发放时间，一年一结，人走了，提成就作废了。
4 . 一年没多少提成，但表现比较奋斗的，会有个优秀员工奖，以资鼓励！
总结，打工挣钱非易事，想要买房(在上海），还得思虑单干！知己知彼，方能百战百胜！事先认识清楚，能够避免入坑。
善意提醒，但凡看到人员流动很大的机构，基本都是挣不到钱的，还可能存在不诚信的问题。
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自我介绍：
20年外贸私企经历，从跟单做起，做到高层管理，开过机构，干过SOHO，去过几十个国家。追求简单生活，简单愉快！
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发表于 2024-8-19 11:19:00
