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“WTF？？”
看到网上有人这般子说，她吐槽自己的机构毕业新人，刚入职的时候看起来傻兮兮的，结果才进入机构几个月，业绩就挺高的。
本来以为那个毕业新人底薪加业绩最高亦就七八千吧。
结果近期才晓得，丫的上个月光提成就超过了10k。
她的心理瞬间就崩了。
这段时间她没法好好工作，经常失眠，脑子里常常想着这个事。
她觉得很不服气、不甘心，觉得自己的经验比新人高非常多，累积的客户亦比她多，亦很奋斗研发新客户，提成亦才四五千，那个傻逼凭什么拿那样多？必定是总监暗中把客户分给她跟了！
说句实在话，其实说这种话的人才是傻逼吧。
外贸营销有它的固定规则。
那个外贸新人她拿那样多业绩，由于她值那样多。
营销便是一分钱，一分货。
你觉得自己很奋斗，工作年限很长，这些针对业绩提高，并无什么卵用。
是时候告诉大众关于Topsales高业绩的真相了！ 
你以为工作年限长就能容易得到高业绩?
经验才值钱，经历不值钱！ 
我认识非常多外贸老板。
其中一个老板跟我说她曾经招过两个外贸业务。
有一个工作3年，一个工作5个月的。
她们外贸部是刚才弄起来，想让这个3年的当主管，带带新手。
结果火速就发掘，她选的这个主管被新人比下去了，业绩上差的太多。
她就很奇怪，就去观察她们的工作习惯，她发掘，工作3年的，完全无章法，就凭着有些老客户在混着；而工作5个月的那个，每日都在复盘自己的得失，总结规矩和办法，业绩做的非常好。因此后来，她让工作5个月的业务当了主管，据述现在已然带了2个团队，20多个业务了。
因此，不要再执着你工作了几年。
更不要自以为是，觉得工作时间越长，经验就会增长，工资亦会自然而然地提高，这可不是国企。
在制造业与建筑业，熟悉的工人相对会有优良。
而在营销行业，迭代尤其快，尤其是在二十一世纪，对技能经验更新需求很高。
你的技能经验不增长，工资业绩不可能会涨，乃至会往下降。
在这个时代，有复盘、有学习、有思考的才叫经验。
否则，你用时间堆积出来的，那只叫经历。
经验才值钱，经历不值钱。
千万不要等到离职单干后，才明白怎么才可做好外贸。
你以为疯狂群发研发信就能收获订单?
别傻了, 你的邮箱已被加入黑名单!
你在伴侣圈晒过今天发的邮件吗？
你的潜台词是：“大众快看，我今天发了多少研发信，我多奋斗呀！”
但客户怎么想呢？
我的一位采购商说，他每日一打开邮箱，看到海量的制品推介邮件，内心毫无波涛，乃至有点想笑。
你说为何他不打开稍微查看一下？倘若你每日都固定收到一样的邮件，一样的信息，你还会有想要打开的欲望吗，不拉黑已然算客气了。
记住，客户只会回复对他有价值的邮件。
这就是为何外贸人总爱说，发了这么多邮件给客户，无功劳亦有苦劳啊。
而客户想说，无有价值的东西，我凭什么浪费时间回复你啊？
之前有一位普普通通的外贸业务员说了一件事儿，有一个客户，从他刚进机构起始就始终跟着。前前后后联系了亦有两年多了。
每日他都会很勤快的发邮件，问早，问晚，发报价啊等等。他相信他的这个客户就像非常多书上写的那样，只要业务每日很勤快联系，而后保持不懈，最后必定能够打动客户，下一个天大的订单。后来就这般子联系了1年多，客户亦没理过他。
有一天，他去逛衣服的时候，看到商家的营销方法觉得挺不错的，想到自己的客户亦是在国外做零售的，突发奇想，就把自己看到的中国商家促销办法告诉了他的客户。以为又和以往同样会石沉大海，万万没想到，1小时后，他收到了客户的邮件，暗示感谢，并且发了询盘。
因此，做低价值的劳动，像报价之类的，你会觉得自己很忙碌从而感动自己——但针对客户来讲一点都不加分。
奋斗给客户供给高价值的服务，才可赢得更加多订单。
在外贸制品和途径同质化的环境下，会差异化服务的外贸业务员，才可赢得国外客户的芳心。
你以为你的订单是由于客户决定的？
错！订单是主动争取来的！
咱们始终以为，拿下订单，是靠客户。
其实拿下订单，提高业绩，不指望客户，是要靠你自己。
“别把岗位职责等同于岗位价值，这不是一回事，你是一个营销，但你不止是一个营销。你想要提高业绩，就想要办法先帮你的客户做好营销。”
这一句真的是一语中的！居然还有这般的操作，帮客户做好营销？！
提成高和提成低的人，除了能力的差别，更大的差别是：有无营销思维。
所说的营销思维便是，针对制品的营销，不仅是推销到客户手里，更加是帮客户着想营销事物的发展规划。
你不主动规划，你就会发掘，你与机构Topsales的业绩差距越来越大。
业绩高低这件事，亦是有马太效应的。什么叫马太效应？便是强者越强，弱者越弱！
例如，你和你的朋友，毕业后一块做外贸业务。
最起始，你们每一个人月薪3000，一月后你无业绩，她得到3000业绩提成。
倘若将来客户关系稳定发展，加上研发客户，你们的差距会变得越来越大。
倘若你不幸是拿到低业绩的那个，按这般的趋势，几年后你会发掘，你的月薪乃至还无别人业绩提成高。
你想追，可是却追不上！
真的，外贸业务亦是穷的越穷，富的越富，由于事物都会两极分化。
不要让你的薪水配不上你的年纪！
提高业绩赚提成要趁早！
那样，有无办法能够帮你快速研发客户、拿下订单、提高业绩的呢？
我曾写过的《机构新来了个美女业务员，凭什么她的工资比我高？》或许对你能有所启发和帮忙。
总有人的业绩很高，为何不可是你？ 
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发表于 2024-8-19 11:33:22