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非常多外贸人在起始的第1步的时候就走错了，亦便是选错了制品品类。
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在经销制品的选取上， 咱们首要要避免平常的三个误区：
品质越高越好吗？
绝对不是！
客户的本质亦是商人，并不是最后消费者。商人关注的永远是利润，假如一个低品质的制品比同品类高品质制品的利润空间高出足够多的时候，国际批发商更远选取前者。由于质量高价格过高是基本常识，高品质的制品，利润高、资金量占用大、面向的市场较窄、订量亦比较小。
大都数的国际商人会按照当地市场的接受程度在品质和价格之间找到一个平衡点。在实质的外贸生意中，中等和中下等品质的制品反而是主流。由于针对初入行的外贸人来讲，资金和经验都不足成熟，因此中间及大路货更易上手。等到发展变得比较稳定之后，再去从竞争和抢占市场的方向出发去做高端的制品。
价格越低就越有竞争力吗？
亦不是！
一分价钱一分货是非常基本的商场道理，有经验的国际买家会时刻记住这一点，因此咱们在跟国外客户谈生意的时候经常会听到她们说，xxx的价格比你们低非常多。大众千万不要轻易信了这些描述，亦不要因此呢乱了阵脚去对咱们的制品进行降价。倘若说别的机构真的比咱们的价格便宜，客户直接下单她们机构便是了，为何还要跟咱们再来谈判呢？
除非是有什么重大的技术革新，否则同一个时期的同一个类型的制品的生产成本不会相差尤其多。倘若一个制品的成本低的离谱，那估计事出反常必有妖。咱们的外国客户很难晓得每一个工厂和生产上的成本底线，因此一般为了防范危害，她们都会去掉一个最高价和一个最低价，常常处在中间价位的竞争者比较安全。
必须关心制品是不是属于朝阳产业吗？
非常多刚入行的外贸业务员会很关心国家大事，每日花非常多时间去看国际资讯。然则实质上，针对新手来讲，能够去关注，然则无必要投入太多精力。
首要，随着科技的进步，产业之间的相互整合于转化更频繁和简单。一个传统的制品，很可能由于有些结构功效上的改进脱胎换骨；而一个新的制品，亦会快速被另一一个新制品而取代。市场和消费偏好无一成不变的时候，朝阳还是没落其实都只是在一瞬间，这其中的界限亦越来越模糊。
除此之外，不管是哪一个行业，能处在领先的永远是少许，即使是前景好利润高的朝阳行业，亦会竞争剧烈，新人很难入局。
而有些所说的传统产业，由于技术成熟，市场安稳，又必须革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对亦有更加多的机会去磨砺学习。
排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心理就平和了，对制品的选取面亦能够更广了。那样，怎样选取制品呢？
选取已有行业制品
倘若你本身便是生产厂家，那你自己已有的行业制品自然是首选。由于你更认识工艺生产，并且有要求自己去调节制品掌控成本，这是一个很大的竞争优良。不外，最好不要把现有的制品直接出口，由于内销和出口在品质、外观和功效用途等方面会有差异，国内畅销的制品不必定就符合国外消费者的口味。
因此，当咱们刚起始做外贸的时候能够尝试去模仿同行业正在做出口的制品，认识它们的制品。咱们还能够经过海关数据，去分析哪些出口量大并且客户还多次订购的制品。倘若有机会的话，能够争取和同行的合作，就算没什么利润亦能够学习一下经验。
倘若你只是一个外贸业务员，那你通常针对制品无什么选取权。既然机构决定做这个制品，应该说明这个制品还是有市场的，咱们只必须奋斗学习制品知识。
当然，亦会有外贸老板让外贸业务员去开拓新市场的，这个状况就比较繁杂了。有些状况是咱们有意向制品和工厂，但有些完全是什么都无：无制品、无稳定的供应商，更别说客户了。这种状况咱们就要思虑和寻找自己优良，例如行业知识，所在地区的特产或优良制品，人际关系等，通常的原则上是以货源为思虑重心。
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发表于 2024-8-19 12:45:26