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冷芸时尚圈讨论6群群友
时间：2020年6月7日
引言
近期，地摊经济火起来了。城市在慢慢恢复它本该有的烟火气，除了烟火气外，不少人认为这是一个风口，可能会形成新的商场模式，你怎么看？地摊经济的复兴咱们该怎样参与？你想在这场地摊复兴中得到红利吗？那就认真学习这次坐庄吧！
讨论提纲
一、关于地摊经济的政策和关联说法
1.为么兴起地摊经济？
2.地摊经济对电商和实体店是坏处大于利吗？
2、怎样得到地摊经济的红利？
1.地摊经济能够营销那些制品？进货途径有那些？
2.一个地摊要怎么做才可真正的赚到钱 ？
3.摆地摊制品放在哪里？
4.地摊是不是只能卖优惠商品，是不是能够尝试高端但有性价比的制品？
庄主简介
庄主介绍：
Lucky-金融，毕业于湖南师范大学国际金融管理专业，来冷芸时尚圈已3年有余。自己曾从事7年服装行业，对服装制造、品牌创立与研发有一点点的经验。近四年跨行到金融行业，在国有资产管理机构从事投资经理，重点负责不良资产收购重组以及上市机构并购重组行业。
1、关于地摊经济的政策和关联说法
1.为么兴起地摊经济？
”地摊经济“似乎一晚上之间作为了一个热词。大都数人觉得地摊经济是城市烟火气的重要标志，然则几乎很少有人去关注地摊经济是什么时候显现的。
其实早在1949年，在天安门前就有农民摆地摊卖东西，但此时还无形成地摊经济。地摊经济的雏形能够追溯到1979年，由于这里之前咱们国家连私人经济都无。
改革开放后，大批敢于吃螃蟹的人起始下海做生意，她们的第1桶金，大都数都是摆地摊赚来的，能够说地摊孕育出了中国第1批企业家。
由于摆地摊所需资金少、门槛低、参与方式灵活，因此尤其适合当时的中国经济。地摊经济亦是从此起始兴起。
那样为么在2020年地摊经济又再次兴起了？我分析这次地摊经济的复苏原由重点出发点是关注民生。
新冠病毒的显现让全世界经济遭到了重创，多个国家的经济和生产秩序遭到了严重的破坏。虽然中国是世界上防治疫情做得最好的国家，但依然被整体糟糕的经济形势所冲击。
为防范这些经济冲击，国家决定不设GDP增长目的，改而出资2万亿补助基层并且大幅度削减中央开支。但这些办法针对拉动此刻的市场经济困境仍然不足。
中国有近亿人是灵活就业群体，亦便是俗叫作的”自由职业者“，中国经济改善的重任亦在她们身上。
但倘若中央给中小微企业减免税收，自由职业者拿不到好处；中央让银行放贷款，她们亦拿不到好处；中央让市政府补助消费券，她们还是拿不到好处。
但偏偏这些人生活最困难，受疫情的冲击最大，最必须帮忙。而中央政府的种种政策，均鞭长莫及，没法覆盖这些人。
但其实对这些人来讲，只要准许她们把卖鸡蛋灌饼的小推车推上街头，就能必定程度地减轻她们的生活重担。
于是，在国内疫情较为好转的前提下，中央起始大力提倡地摊经济，维持基层人民的基本生活水平。在中央的鼓励下，不少地区起始鼓励基层人民“出摊”。
据不完全统计截止日前，最少已然有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地纷纷知道鼓励发展地摊经济。
中央积极鼓励开展地摊经济，然则针对民众来讲，则是“有人高兴有人愁”。地摊经济能给予部分人一个展示副业（直播、卖课、引流等）的机会，但日前地摊经济前景仍不知道且有电商激烈竞争。
并且，虽然地摊经济能够处理少部分失业人群的生计问题，创造更加多机会给予人们着手生计，但地摊经济对实体店的冲击亦不容小觑。
再从另一个方向来讲，相比于电商，地摊虽然能供给实物查看，然则地摊经济还伴同了占道经营、卫生问题这类的管理隐患。
日前国家耗巨资拉动，然则呈现的效果不尽如人意，有人担心地摊经济不会长远，经济回暖可能会即刻被撤回，但亦有可能随着地摊的规范化，地摊经济会逐步回转，和电商一块构成新的商场模式。
（照片源自：Unsplash）
2.地摊经济对电商和实体店是坏处大于利吗？
当城市烟火气越来越浓，大众又起始在小摊上买小物件，不必定非要上淘宝“淘”。因此呢有人提出，地摊经济针对电商或其他实体是不是会产生冲击。
虽然会有一定影响，但我认为这仅有可能是对中低端商店会有必定的影响，对高端商场和高端商品影响微乎甚微。地摊经济是不是坏处大于利？其实咱们能看到从终端地摊起始，对非常多源头企业亦有很大的益处。
虽然源头企业不会接小单，然则会有中间商（批发市场）能够分销。买卖饰品、零食、小吃、玩具的地摊重点去批发市场采购货物，那样源头企业和小批发市场将会是最直接受益的，连义乌批发网亦能间接从中受益。
非常多出口转内销的企业，囤积海量货源货物，能够此刻马上转卖给地摊主，让地摊主分销。而从经济学上来讲，只要摆摊的月收入可覆盖其在市场上得到的工资（即机会成本），就可产生正经济利润。
地摊经营者为何容易“成功”？这取决于地摊主们不消交租金、管理等花费、经营设备简单、固定资产投入少、最大成本即为摊主的人力成本。因此她们很容易会“成功”。虽然针对个体这种成功亦只够养家糊口罢了。可是地摊经济针对她们及企业们来讲可能是疫情过后的救命稻草。
例如除了商品，还有非常多服务设备的企业亦能得到海量好处。就像西部淘金，发财的不是挖到金子的人，而是卖矿泉水和卖牛仔裤的人。
因此地摊经济亦能带动塑料行业、卖帐篷、遮阳伞的企业，还有卖塑料椅、出摊用的防水布、LED灯等机构都会随着地摊经济一块向好发展。这一点从这类企业近期的股票大涨就可看出。能够看到地摊经济不仅处理了失业者的就业，亦让部分制造业、外贸机构、环保业、零食餐饮行业重回正轨。
有位芸友这般讲到：”地摊生意清了我的仓库，机构5万件服装库存此刻变1万件了。我机构的服装成本亦不低，基本给到她们都是40元上下的价格。而后她们单款一次拿好几百件，拿货后她们再去批发给地摊主。“
非常多供货商此刻都用这个办法消化库存：一个人买断了工厂清货库存，而后再找人来分货。或工厂亦会建专门倾销库存的群，而后最后都批发给地摊主。
因此我认为，做生意思维很重要，不要认为地摊经济的受益者就只是摆地摊的人，反而是哪些为地摊服务的一群人在挣钱。这种思维亦许还是必须你自己去亲身经历实践，才可认识哪些摆摊人的需求，从而在地摊经济中捞一波红利。
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2、怎么得到地摊经济的红利？
1.地摊经济能够营销那些制品？进货途径有那些？
既然地摊经济不仅救得了普通大众，还能救企业，那应该是能够向好发展。倘若这般，大众都打算卖什么呢？去哪找货源呢？
非常多人会想到义乌小商品城，还有广州批发商，还有线上的1688。虽然在义乌想拿到好价格得跑得起量，然则亦能够提前找几个人商量好，一块拼货源。
能用好价进到好货，亦能够卖得很好。例如有位芸友一天之内，卖了一个81件的单，还有一位一天差不多卖了200多件外贸原单。
除了衣服，还有以下的内容能够供大众参考：特殊小吃、儿童玩具、袜子、女装女鞋、纸巾、饮料、小饰品、摆件、生活用品锅碗瓢盆、数码制品（数据线）、大牌尾货、顾问咨询。或大众亦能够尝试去卖定制T恤。此刻追求个性的人多，况且设备投资才几千元（小型数码印花，去掉白胚T恤的成本，一天能够赚七八百元）。
特殊小吃能够自己加工或在当地拿，其余的都可在义乌拿到比较好的货，而女装女鞋、大牌尾货在广州、深圳都能够找到比较好的途径。
（照片源自：Unsplash）
2.一个地摊要怎么做才可真正的赚到钱 ？
最直接的方式便是你自己是生产厂商，这般质量价格才可压下来。但据统计日前大部分地摊并无传闻的那样挣钱，这个风口非常多人亦只是短暂的有兴趣，况且地摊的受众还是低客单价低消费群体，多销才可赚到钱。
倘若把握大众的需求并且自己能够“制造”，那样亦是有利可图的。例如上海一个早点摊的阿姨，一个早上能够收入上千元。还有有些村庄大汉在上海卖猪头肉，亦都在上海买了房子。
倘若又想挣钱又想有情调，那样意见要做地摊＋互联网，把公域流量转化为私域流量，就像niko and...那个商场顶楼的小集市，还有南京西路的太古汇，到了夜晚都会有小集市。niko and...重点是卖lo娘装、手工艺品、进口小商品，太古汇就更加商场化，通常是独立设计室的东西。
（照片源自：Unsplash）
3.摆地摊制品放在哪里？
大众觉得什么样的制品该摆在什么样的地区呢？全国地摊千千万，但综合来看制品品类大致趋同：高频次、刚性需求、单价低、溢价小、消费者决策成本低、同质化高、近消费者、季节性强。
不难看出地摊经济的终极“奥密”是基于消费者小额、零散需求而生：无限靠近人群、商品服务“唾手可得”、决定了摊主们的扎堆之地在人行道。
公共建筑出入口、交通站点、商场街、居民区、学校周边等地，地摊主们随人而动，依街而生，中央以相对优惠的价格为摊贩们争得一席存活之地。
我之前经常去的一个“风水宝地”人流量超大，但此刻都变成为了固定摊位，咱们过去已然没地区给咱们摆了。
还有非常多商场始终都设有市集，摊主能够卖小饰品的和多肉植物，名义上是市集，但实质上便是地摊。况且要认识到要是某个地区真的形成为了一个氛围，那样哪些摊位费可能会水涨船高。
这般的话，即使有好的制品，由于位置成本增多，摆摊亦很难发大财。况且相比地摊，淘宝直播、抖音直播对大部分人的杀伤力更大。由于大众都比较讨厌出门、讨厌人多的地区、想找正规地区下单。因此感觉从性价比来讲制品摆在淘宝、抖音上是最好的，但这就不是传统道理上的摆摊了。
除了以上两种绝对的摆摊方式，还有有些聪明的商人将两者结合起来。例如之前有个时尚博主在东前门直播卖货，现场接受订单，而后去卖价格比较高一点的商品。
还有广州十三行的老板娘在抖音卖货，直播介绍面料，版型有人试穿，有连续的内容和物美价廉的货品输出。这种方式既能够抖音、淘宝吸粉，又能够成功卖货，这种制品摆放“位置”性价比就比较高。
（照片源自：Unsplash）
4.地摊是不是只能卖优惠商品，是不是能够尝试高端但有性价比的制品？
地摊是不是能卖高端商品？倘若在高端小区，摆地摊卖高端的制品亦不是未尝不可，然则住在高端小区的人可能会由于心理功效，不屑地摊或怕别人看到其买地摊货，面子挂不住。
我认为倘若认为在地摊上买没面子，那咱们能够采用其他的形式，例如快闪店。个人觉得“快闪店”亦属于广义的地摊，只是形态更高级。
倘若传统地摊能投入必定成本制作更具功能性且方便拆除安装的展示货架，再配上比较专业的讲解，来售卖高端制品，会产生更高的制品溢价。用这般的方式加强单价，买的人亦不会感觉掉价。
而在三四线城市，消费者买贵东西更信赖商场，并且对赠品很计较，因此可能没法在地摊上卖高端但有性价比的东西。
虽然做为行内人，我很明白贵不表率高端。例如工厂成本30到40元的T恤，在贴牌的时候，最贵能够标到899元。最便宜70元上下，品质一模同样，便是包装吊牌的差别。因此在行内人看来，非常多人买高端制品买的可能是情怀和心情，但消费者并不完全认识这一点。另一，针对地摊经济的客群特点，咱们亦能够尝试卖高端但有性价比的二手制品，这般成交量可能会高一点。
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庄主总结
1、关于地摊经济的政策和关联说法
1.地摊经济源于1979年改革开放之后大批敢于吃螃蟹的人起始下海做生意，因为地摊资金门槛低，参与方式灵活尤其适合当时的中国经济，因此地摊孕育出了中国第1批企业家。
2.2020年非常特殊的一年国家为了照顾底层老大众带动就业，扶持民生因此这里掀起了地摊经济热潮。
经过认识，咱们发掘地摊中最畅销的十类商品：1.特殊小吃；2.儿童玩具；3.袜子；4.女装女鞋；5.纸巾；6.饮料；7.小饰品挂件；8.锅碗瓢盆日用品；9.数码配件；10.大牌尾货。
2、地摊经济的红利怎么拿？
1.地摊不是绝对只能卖便宜货，而是要选对位置，选对营销方式。传统的地摊千千万，但综合来看商品品类大致趋同：高频次、刚性需求、单价低、溢价小、消费者决策成本低、同质化高、近消费者、季节性强，并且摊位无限靠近人群、商品服务“唾手可得”。
2.固定资产投入少、最大成本即为摊主的人力成本，并且此刻有非常多直播+摆摊的“地摊”，既能卖货还能引流，因此摊主很容易会“成功”。
3.地摊经济能够让小摊主们“成功”，一样亦会给企业带来相当大的利润，由于我国此刻实行的地摊经济和当初的西部淘金有异曲同工之妙，各位地摊主和关联服务企业倘若抓住机会，把握机会，就能够在风口准备起飞了。
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文字整理：夏悦
审核：Cherika Chen
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冷芸
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发表于 2024-8-19 13:06:35