现如今这是一个营销为赢的时代，现实中无论是低档生活用品，还是高档电器用品，珠宝用品，终究都是在买卖中来回循环，因此营销就显出尤为重要。营销中可运用的战术亦是多种多样，但“心理战术”却是隐匿在所有战术背面的最基本力量。每一个人皆想经过营销赢得滚滚财源，然则并非每一个人都能真正懂得商战谋略。
学市场营销专业的我，懂得有些理论知识，以下是我整理的营销技巧。
1、营销准备
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍制品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，那是不对的，就好似咱们去超市买个洗发水，立刻就有人围上来向你推销，某某制品今天做活动，它怎么怎么好。那瞬间我就好反感哇！
在客户还没确定自己想要什么的时候，你要尽可能让客户多讲话，倾听她们的疑虑，让她们提出问题，从而认识她们的需求，处理她们的困惑。因此事前做好营销准备是很关键的，例如抛几个苗头性的问题，让她们回答，接着听她们发牢骚，和她们讲故事，认识她们真正的需求。
2、创立信任
当客户说完后，不要急于否定她们的想法，要与她们站在同一边的立场上，能够说：“我亦是这么认为的，然则这款制品有个好处便是它能够……”这般能够降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
人和人之间很愿意寻找同频率，朋友、同行、同事、同校、一块为官叫同僚，反正两个人只要有点一起点，就容易凑到一块，就容易创立信任感。
3、找到客户的问题所在
咱们怎么样才可找到客户的问题所在呢？仅有经过创立了信任之后，一再提问，才可认识客户到底想经过这次购买处理什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解制品和回答问题。
因此总而言之便是，和客户交伴侣，认识她们真正的需求，而不是强买强卖。营销亦已大大超出原来职业的含义，而作为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各样活动中的生活理念。营销能搞定客户是存活，让客户追随自己是发展。期盼看完蔗妞的这些总结，能有所帮忙。
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发表于 2024-8-19 16:13:21
