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早已入户各行各业、连续三年作为“两会”热词、扛鼎外贸稳增长的重点力量……毫无疑问，跨境电商已作为近几年最火热的风口之一。
按照海关总署统计数据表示，2019年中国跨境电商进出口商品总额达到1862.1亿元，同比增长38.3%，其中出口为944亿元，进口为918.1亿元，出口量首次超过进口量。而今年一季度，我国跨境电商进出口达4195亿元，同比增长46.5%，其中进口1387亿元，增长15.1%，出口达2808亿元，增长69.3%，由此可见增长之迅猛。
形势一片大好之下，家居行业是不是迎来新机会？危害几何？怎样下手？家居微资讯为你揭开。
外贸受阻下，家居跨境电商却迎历史性机遇
在谈中国家具电商是不是适合做跨境电商之前，咱们先来聊聊中国家具出口的状况。
中国家具的出口市场通常都以欧美为主，尤其是美国市场。早在1999年，中国便作为美国家具最大的供应国，尤其是木质家具。直到2021年，越南以不到1亿美元的差距，第1次实现反超。
自从我国的木制家具遭遇反倾销后，引起我国家具出口额持续下降，但就单价而言，却呈现出了逐步提升的趋势，这说明我国家具生产逐步朝着加强附加值的方向发展，由此更好地适应家具市场格局的变化。
历经数十年，中国家具出口在制品质量、物流运输方面基本无问题，入局跨境电商，关键在于思维的转变。
在过去，中国家具出口重点依赖B2B的贸易模式，外贸出口多以FOB（船上交货价）形式结算，由于需求庞大，供不该求，因此并无给跨境电商太多的发展空间，同期，之前跨境电商的底层基建（海外仓运作、尾程派送）不足完善，很少有跨境电商卖家涉足家具品类。
然则，眼下，因中美贸易争端连续持续关系，B2B贸易出口遭遇寒冬，跨境电商的基建网络却已日渐完善，各大跨境电商平台的家具销量与日俱增，尤其是如今亚马逊平台卖家竞争越趋激烈，对资金和物流配套需求更高、以家居家具制品为表率的“大货”，亦迎来了下一个蓝海增长点。
尤其是近年来，北美、欧洲（以德国为表率）及日本的家居用品线上营销额连续增长。2019年，亚马逊美国站家居用品营销额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的重点玩家——德国，其家居用品线上营销额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售营销达到14187亿日元。（数据源自：eMarketer, 2019,May）
按照Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线营销。保守估计，到2021年，美国家居市场线上营销或将达到1033亿美元。
逐年递增的消费数据述明了海外人士针对家居制品的需求量始终在增多，这与她们的消费习惯、消费能力相关。欧美国家居民对生活品质尤为注重，非常注重家居制品的选购，和中国家庭很少搬迁，通常家具都要5-10年直到用坏再换截然区别。在美国，家具属于抛弃型制品，基本上1-2年就要换新，因此呢需求庞大。
对中国卖家来讲，美国等海外线上家居市场，正展现出越来越强大的吸引力，尤其是疫情之下，受“宅经济”影响，家居制品跨境电商市场体量井喷式增长，亦为中国卖家带来了更广阔的商机，那国内家居企业该怎样把握历史性发展机遇呢?
想要成功出海，先跨过这六道坎！
01
第1道坎：资金
跨境电商链条长，回款周期亦长。据业内人士叫作，想要正常运转，最少必须3倍资金撬动市场——最理想的状态是在海外仓有一个柜在营销，海上有一个柜在运输，工厂有一个柜在生产，循环往复。因此呢，选取做跨境电商之前，必要要做好相应的资金准备。
02
第二道坎：物流
跨境电商最容易失败的原由当属”物流“，家具大件制品尤甚，由于家具多大而笨重，为了出口货运多已拆分，国外劳动力稀缺，多需求买家自动组装。物流慢、资金周转次数低、本地化服务需求高等问题作为困惑家具行业做跨境电商的原因。
做为跨境电商巨头，亚马逊和Wayfair都需求在本地仓备货，即需提前备货到海外仓，物流配送则统一由平台负责安排，海外仓不比国内仓，任何的操作，都必须额外收费，毕竟人力成本在那里摆着。由于海外仓此刻缺乏统一规范，良莠不齐、乱象重生，因此经常有非常多卖家吐槽显现乱收费等被坑现象。
倘若是在eBay、Wish等平台做外贸生意的中国卖家必须自己找第三方机构处理物流环节。由于必须与第三方物流进行对接，难免会有非常多不可控的问题，例如货品管理问题、时效问题乃至是物流花费的不透明，这都加大了运营的难度。
因此意见倘若要尝试家居跨境电商，必定要提前规划好物流体系，确认交通、物流能否满足大件配送到家的需求，以及售后服务是不是完善、成本、时间等一系列问题。
03
第三道坎：政策
全方位合规针对家居跨境电商亦是很大的挑战。倘若企业想在国外始终存活下去，那样首要要求便是合法合规，否则连准入门槛都没法达到。倘若再遇到法律危害，就更难以安身。因此不单是家居跨境电商，每一个出海的行业都要在合规合法上下足功夫。
2017年，亚马逊将打假列为重点目的，此后始终重拳持续，想要成功出海，一味跟风卖热销制品显然已然行不通了，更重要的是创新，以及对品质、功能、设计的全方位加强。基于现实来讲，你的家居制品是不是达到了海外国家的标准了？是不是适合当地市场？前期的基本准备无做好，就算货运到了国外，亦会面临被烧毁的可能，心血付之东流。
04
第四道坎：选品
俗话说，选取大于奋斗，这句话放在家具跨境电商上，同样成立。选对了制品能让你一晚上暴富，选错了制品亦能让你一朝回到解放前。
在选品时，首要要基于竞品销量、款式数据进行选款，其次，倘若是新手的话，必定要记住两个原则：第1，在推新款时，必定不要大量备货，而是先小批量测试，经过市场反馈和用户评论再决定是不是海量上架；第二，在选款上，不要太过于求全，在款式、尺码、花色上宁缺毋滥。
05
第五道坎：运营
运营对跨境电商至关重要。尤其是关键词的设置。家具品类多而杂，在家具出口平台上的关键词设置，直接关乎着制品的展示与排名，这与国内电商是一个道理。举个例子，当你在卖椅子的时候，所设置的关键词是“chair”还是“dining chair”，效果相差甚远。因此呢，在整体的运营上，必定要具备用户思维，在摸透规则的前提下，让自己脱颖而出。
其实归根结底，跨境电商的本质依然是围绕着“人”、“货”、“场”进行，倘若在选取转型前，做足了市场调研、物流搭建、选品规划，前景还是比较可观的。
06
第六道坎：诚信
亚马逊自2017年起始将打假列为重点目的，就在近期，亚马逊旗下多个超级大卖家接连被封号，包含拓逊旗下品牌Mpow、有华城四少之叫作的——傲基、有棵树、通拓、赛维亦几乎未能幸免，知名企业除了Anker外，基本上都被触及其中。
据业内人士叫作，“原由可能是刷单、刷评论，以及从亚马逊为独立站引流等违规操作，触发了平台的处罚机制”。这种举动这里前的亚马逊平台上是极为罕见的。尽管亚马逊平常亦会经常封闭有些违规账号，但此次规模之大，性质之严重，波及面之广，以及头号玩家尽数落网，令人窒息的操作震惊跨境电商圈。这预示着，将来亚马逊在“打假”上的措施将越来越严苛，不仅不合格的制品难以为继，虚假交易行径亦将遭到严重打击！
诚信既是跨境电商的软肋，亦是标准。中国家居企业想要破局跨境电商，必定不可仅在乎一时的利益，抱有侥幸心理，而要像德国、日本同样持有工匠精神，培养企业的诚信能力。这条路或许很难，亦很长，但衡量一件事物能否产生历史道理，关键不就在于世界是不是因它的存在而改变。倘若跨境电商的发展能为中国家居行业肃清不正之风，那样它将走得更远，行业亦将走得更稳。
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发表于 2024-8-19 21:48:10
楼主