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先来看两段文案：
咱们的生发制品是天然的中草药成份，安全见效快。
咱们的生发制品是天然的中草药成份，安全性高，能起到修复受损毛囊，弥补营养的功效。2到3个月就能让深受脱发困惑的伴侣，亲眼见到头发密度的增长。
ok，无脱发困惑的友友们，咱们设身处地地替我的好伴侣想一想，这上面两句文案，哪一句我亲爱的好伴侣会愿意为它买单呢？
让我预测一下，相信大众更加多地选取了第二个文案吧？
为何第二个文案更能说服客户去买单呢？难道就由于第二个文案字数多？
当然不是了。其实咱们能够仔细瞧瞧第二个文案，不到百字的文案，清晰地跟客户介绍了咱们的制品是什么？好在哪里？能帮客户处理什么需求？
这个其实便是咱们很平常的营销文案公式：FAB 文案法则。在实质的运用中，FAB文案法则其实亦慢慢演化出 FABE 文案法则。而 FABE 文案法则用得好的话，能帮忙 B2B 外贸企业写出更有说服力的文案，来让客户为企业的制品买单。
1、什么是FABE文案法则？
先来看 FAB 文案法则，它是由于三个单词构成，分别是： Features / Facts（特性/事实）Advantages（优良）Benefits（效益）
而 FABE 文案法则便是在 FAB 的基本上，增多了关于“ E ”（Evidence）的部分，必须咱们供给能支持前面 FAB 的可信度的“证据”。
怎样去理解这四者之间的关系呢？打个比方：
01、小慢家里距离机构很远，通勤时间很长，迫切期盼能有一个缩短通勤时间的办法，让自己能够有更加多私人时间。此时候有人对小慢说：“小慢，这儿有一辆新款轿车。”
小慢不说话。
此时候，这辆车，就只是一辆新款轿车（Features / Facts）。
02、小慢家里距离机构很远，通勤时间很长，迫切期盼能有一个缩短通勤时间的办法，让自己能够有更加多私人时间。这时候有人对小慢说：“小慢，这儿有一辆新款轿车，能够做为你出行的代步工具。”
小慢还是不说话。
此时候，出行的代步工具是这辆车的 （Advantages 优良）。
03、小慢家里距离机构很远，通勤时间很长，迫切期盼能有一个缩短通勤时间的办法，让自己能够有更加多私人时间。此时候有人对小慢说：“小慢，倘若每日能帮你缩短通勤时间，省出一个小时的私人时间，让你用来学习、休憩、运动……想想不觉得美好吗？这儿刚好有一辆新款轿车，能够帮你。“
小慢最终抬头看了这个人一眼。
此时候，这辆车就成为了能帮忙小慢处理需求的存在，能帮忙小慢缩短通勤时间，多出一个小时的私人时间，用来学习、休憩、运动……便是这辆车带给小慢的（Benefits效益）。
那样这段文案好在哪里呢？ 首要，有了 benefits 这个关键点而后在一起始就强调了 benefits ，抓住小慢的重视力最后，亦是最重要的便是有真实的场景描述，让小慢感受更加深刻
前面便是 FAB 文案法则三者之间的关系。“ E ”（Evidence）不外乎便是供给能支持前面1、2、3的证据。
例如，让小慢亲眼看到身边的人由于持有了这辆桥车，真的大大缩短了通勤时间，不消再一大早起来挤轻轨三号线，有更加多能够安排的私人时间去做自己的事情。以种种证据做为支撑来让小慢想去持有这辆车。
说到底，整一个 FABE 文案法则，其实便是为了经过介绍制品优良特点，最后要让客户看到，这个制品对其有什么好处，能处理什么需求？再供给证据增多可信度，客户才会愿意去买单。
要晓得，客户永远只会对利益感兴趣，而这个利益，放在这个状况下，其实便是指制品的好处了。
2、怎样运用？
那样咱们怎样将 FABE 法则运用到实质的文案撰写上呢？
首要，咱们得搞懂一个很简单的规律，便是： F（Features / Facts）：我们的制品/供给的服务有什么功能？特点？A（Advantages）：咱们制品/供给的服务好在哪里？优良？B（Benefits）：用咱们制品/供给的服务能够处理什么需求？E（Evidence）：有证据证明咱们的制品/供给的服务，其功能和优良是可信的。这个“证据”能够是认证报告 / 技术报告、制品说明书或客户反馈 / 品牌名人效应等。
举个例子。
A 机构有一个制作纸巾的机械设备，它配备有紧急停止系统（Features / Facts），那样咱们就必须去挖掘这个紧急停止系统好在哪里？例如这个紧急停止系统能够更好地保证运用设备的工人安全，降低工伤率（Advantages）。
再按照挖掘出来的 Advantages ，去总结这个 Advantages 能给购买制品的用户带来什么Benefits ，例如能够让员工有一个更安全的工作环境，减少工伤赔付的损失等。
而后Evidence 便是供给认证报告/技术报告或是客户反馈，例如欧盟CE认证、ISO体系认证、客户真实反馈视频等，去证明上面说到的 FAB 都是可信的。理清了 FABE 是什么之后，咱们才可更好地选取合适的文案风格和句式去呈现。
这般才是有说服力，能更直接地触动客户痛点，加强转化率的文案。
咱们亦能够用这个方式去对同行网站的文案进行调研。例如调研同行网站文案中说到的 Advantages 和 Benefits ，尤其是 Benefits ，咱们的制品或服务有无。再针对同行状况去调节咱们自己的文案。
举个实质运用的例子：
这便是咱们官网上的 FABE 了。
利用好这个 FABE 文案法则，必定是能让咱们的文案更能触动客户的心扉，让客户愿意为咱们的制品买单。当然，文案法则看起来简单，但运用到实质上还是必须咱们花点时间和心思的。
说到底，看着只是写几句文案，但还是必须咱们对自己机构的制品和服务有足够多的认识，才可从 Features / Facts 中挖掘出真正能发挥出价值的 Advantages ，而后再找出针对客户来讲，客户能得到的 Benefits ，辅以 Evidence 的支持。倘若无合适的 Evidence ，那咱们更必须做好前面的 FAB 。
咱们能够有非常多方式写出好看的文案，然则针对外贸B2B企业做营销来讲，咱们必须的是能打动客户，满足客户需求，让客户愿意为之买单的文案。好看的文案是远远不足的，好看又有用的文案才是咱们必须的！
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发表于 2024-8-19 22:43:22
