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拼多多旗下跨境电商Temu正式上线南非站点、海尔智家收购伊莱克斯旗下于南非市场从事热水器业务的 ESA的100%股权……在公众的传统印象里，非洲难免跟贫穷、落后联系在一块，但实质上非洲市场的潜能巨大，南非更加是非洲最发达的经济体之一。如今，在“一带一路”倡议的引领下，越来越多中国企业看好非洲市场前景，在家居行业加速抱团外闯的当下，许多家居企业不仅出海东南亚，更起始勇闯非洲，它们该怎样适应新市场，掘金新商机？
非洲市场成香饽饽，商机安在？
做为中国领先的跨境电商平台之一，Temu选取进入南非市场并非偶然，南非不仅是非洲大陆经济最发达的国家之一，还持有庞大的消费群体和巨大的电子商务增长潜能。
其中，家居品类早已作为南非乃至非洲市场的新兴产业之一。据statista数据预测，2024年南非家具市场的营收约在4.3亿美元，预计到2029年市场规模达到7.1亿美元，年复合增长率为10.64%。
家居新范式梳理发掘，南非家居市场的快速增长，重点得益于几方面的原由。首要，是由于近年南非房地产市场的蓬勃发展，数据表示，2024年南非房地产市场规模将达到1.23万亿美元，并在2028年达到1.42 万亿美元规模，其中，住宅房地产将占据主导地位。
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跨贸易
家居行业做为房地产行业的下游产业和高相关度产业，亦将受益于地产市场的快速发展，新房数量的增多，将直接刺激消费者对家具和家居装饰的需求。
其次，Temu等跨境电商的入局，为国内家居厂商供给了更方便触达海外市场的途径。另外，南非电商市场近年来呈现出快速增长的态势，预计2025年电商用户将达到3340万，电商渗透率亦从41.1%增长至53.1%。
当线上购物逐步作为南非消费者平常生活的一部分，这种趋势不仅改变了消费者的购物习惯，亦为家居行业带来了新的发展机遇。
另外，得益于“一带一路”倡议的推动，南非已然作为中国在非洲地区的重点投资国之一，随着中非关系的连续深化和优化，中国家居企业在非洲市场的拓展亦享受到了更加多的政策支持和便利。
最后，家具、家电制品是典型的随着收入增多而加速发展的行业，近年非洲人口连续增长，预计到2050年非洲人口将在现有的基本之上翻一倍，将进一步促进提高生活质量和环境的家具制品营销。
“泛家居”瞄准非洲，抱团掘金
在家居新范式看来，在政策红利、消费升级、产业转型等刺激下，非洲已然作为了家居行业新一轮“出海潮”的目的地。
以家用电器为例，Statista数据表示，2023年非洲家用电器市场的收入预计为613.6亿美元，将来5年该市场的复合年增长率将达到7.53%；另据天风证券研报表示，估计到2028年非洲建筑陶瓷市场规模将达到627亿元，复合年增长率达10.09%。
不外，中国“泛家居”出海非洲并不仅是近年的趋势，家居企业、产业带从数年前就起始瞄准这一新兴市场。
在产业带方面，早在2016年，佛山家居产业就在南非约翰内斯堡落地品牌体验馆，2022年，佛山市与南非外贸进出口总额达到247.3亿元，其中最大主力便是泛家居产业；中山家电、灯饰制造产业亦已在非洲扎营落户，共建“南非中山制品展销中心”。
以小家电产业而闻名的宁波慈溪，在近年亦借着跨境电商的发展红利，让慈溪小家电在非洲市场上占据了一席之地，过去几年其在非洲市场的营销额增长了近50%。
陶瓷建材行业亦早早便带动上下游企业一块去拓展非洲市场，早从2010年起始，就有陶瓷建材企业“走出去”的身影，例如旺康集团、马可波罗、科达和森大等生产型企业和设备企业。
除了家居产业带“抱团出海”，近年亦有不少“泛家居”企业嗅到非洲市场的新机遇，加快了非洲市场的拓展步伐。
去年，经营非洲市场超过七年的九牧集团，在非洲安哥拉首都罗安达开设了首家旗舰店，供给了浴室柜、淋浴房、智能厨卫等制品，并重点供给更环保节水的卫浴方法。
近期，海尔智家收购了伊莱克斯旗下于南非市场从事热水器业务的 ESA的100%股权，这是其战略性布局非洲市场的重要措施，有望进一步拓宽海尔冰箱、洗衣机等白电制品在南非市场的发展。
除此以外，诸如海信、美的、康佳等家电品牌都已在非洲深耕数年，近年随着小米、传音等科技品牌的入住，非洲的智能家居市场亦起始加速发展。据国际数据咨询公司Statista报告预计，南非智能家居的家庭普及率将从2019年的4.8%，增长到2023年的11.6%。
家居新范式发掘，非洲市场就像是一个待开采的“矿区”，随着地产市场发展、互联网渗透率提高，以及消费水平的加强，特别有可能复制早年家居产业在国内的发展趋势，作为家居企业的第二增长曲线。
读懂非洲市场，才可乘风破浪
不外，非洲市场到底和国内市场有着全然区别的政治、地理、人文特征，虽然不少家居企业已在非洲闯荡数年，但针对有些近年才起始借跨境电商探路非洲市场的中小厂商来讲，必要快速读懂市场，才可事半功倍。
首要，是消费者需求的区别。一则，思虑到非洲水电资源较为紧张，当地的家居需求亦更注重可连续发展、绿色环保。
例如南非房地产市场正朝着可连续发展转型，对绿色建材的需求将会连续增多；另一，消费者亦更倾向采购可连续家居制品，例如用可再生材料制成的制品、更节能节水的家具制品等。
二则，在电商途径方面，当地超过七成消费者认为“直接送货到家”是选取网上购物的重点原由，其次则是价格较低。
非洲消费者在网购过程中，亦更偏向实用型小家具制品。据非洲本土电商平台Jumia数据表示，家居品类中最受欢迎的前三品类分别为厨房餐厅用具、家装用具和户外及花园装饰。
由此可见，要经过电商平台触达非洲消费者，家居企业要率先思虑物流和性价比两大问题，怎样跟当地电商平台合作来提高服务质量，作为打造制品之外的另一关键。
其次，则是重新适应当地的商务环境，包含当地政策、用工状况、配送售后等。认识消费者需求只是打造制品的第1步，想要生意做得更顺畅，还要学会本土化运营。
以用工状况为例，无论是在当地建厂还是开店，在招聘员工时都要思虑当地的宗教禁忌、语言差异、技术程度等差异，还要处理当地员工的培训问题，有厂商暗示，要做好1个非洲工人只能做0.7个中国工人工作的准备。
最后，则是学会谋定而后动。据海关统计，2023年我国对非洲进出口1.98万亿元增长7.1%，非洲亦作为了阿里国际站跨境贸易增长前三的区域之一。
在不少家居企业看来，去非洲做生意有着很大的吸引力，但家居新范式认为还是必须谋定而后动，家居企业先要充分认识可能存在的危害，再判断该怎样出海，怎么出海。
例如非洲国家如此多，区别国家的税收政策、劳动力成本、融资途径、汇率原因等都不尽相同，企业必须先行考察认识，而不是茫然扎堆趁热度。
结语
据海关总署消息，上半年，我国家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，针对全部家居行业而言，出海寻找存量市场，已然作为企业改善业绩的新方向。非洲市场做为具备天时地利人和的新兴市场，在家居人眼中自然值得进一步挖掘商机，但出海投资不是一件小事，家居企业不妨先进行试探性投资，再扩大投资规模，循序渐进方能稳步前行。针对已然在当地布局的家居企业来讲，则更必须直触当地消费者的“心灵”，将制品走出差异化和本地化，直面需求才可创造出更大的市场。
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发表于 2024-8-20 03:20:43