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■编者按：
为更好地服务制造业机构，2020年3月起，广东制造业隐形冠军（南海）科研院推出“隐形冠军科研院·产业情报”（精简版），为电气机械和器具制造业、机械设备制造行业、家具制造业、金属制品业等四大制造业机构供给行业热点分析、每月产业运营数据、国内外前沿技术情报，以及最新政策、行业要闻，服务机构技术与制品创新、科学与理性决策，为加强机构及产业竞争力供给信息服务。
■本期要点：
1.家具跨境电商出口将由“新业态”转向“新常态”
2.跨境电商出口将助力家具企业挖掘新兴市场机遇
3.行业运行分析：恢复状况良好，但依然承压
4.阿里开源大型3D家具数据集，实现10秒3D建模 
8月12日，国务院办公厅发布《关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》，提出15项稳外贸稳外资政策办法，其中再次重点强调加强跨境电商出口建设。此前，7月份全国跨境电商B2B出口监管试点起始运行，推动跨境电商场务爆发式增长。7月份佛山经过海关跨境电商管理平台，以跨境电商B2B方式出口31.6亿元，占进出口总量比重达61.7%。显然，跨境电商正作为外贸新增长点。本期咱们将分析家具跨境电商出口的状况，探讨后疫情时代家具跨境电商发展趋势与方向。
（一） 后疫情时代的家具外贸“新业态”
1.途径：线下途径受阻，线上外贸迎来机遇
传统家具出口业务重点由采购商和企业在展会、工厂等线下途径对接完成，通常经过多层贸易商和大卖场到达国外消费者手中。疫情影响下，采购商出行意愿降低、展会延期或取消，传统线下途径没法展开，下游的海外家具实体买家环节进一步缩减或断裂。据关联公司统计，2020年上半年，大概一半的传统家具出口企业的新客户订单占所有订单的比重不超过20%。与此同期，线上途径反常火热，阿里巴巴国际站“3月新贸节”数据表示，平台订单数同比增长114%；美国家具电商平台Wayfair 2020年Q2营收大涨近84%，达到43亿美元。 
2020 Q2 传统家具出口企业订单状况。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理 
2020 Q2 传统家具出口企业订单状况。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理 
阿里巴巴国际站三月新贸节企业订单状况。资料来源：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理 
阿里巴巴国际站三月新贸节企业订单状况。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理
2.需求：大“B”需求转型，小“B”市场兴起
（1）ToB订单碎片化。疫情形势反复多变，影响到国际重点经济体发展形势不明朗，海外实体商超客户的采购模式由大批量、少批次转向小批量、多频次，传统ToB大单拆解为一系列ToB小订单。
（2）ToC订单增长至ToB小单规模。海外终端消费者居家时间增加，室内家装家饰改造添置意愿提高，带动C端家具需求批量增多，规模大幅增长。
（3）新兴小B买家显现。直播、短视频等社交媒介带动下，与国内类似，海外市场亦显现小规模电商卖家、带货网红、小微创业者等群体，带动小B需求增长。
3.模式：传统外贸存活空间压缩，跨境电商模式优良凸显
传统外贸由出口商、进口商、批发商、零售商等环节构成，交易链条长、危害高、参与主体多，家具出口企业利润空间有限。近年来随着贸易摩擦持续加剧，我国家具出口企业面临的形势更加繁杂。疫情背景下，跨境电商经过社交获客、直播营销、线上交易、本土服务等，交易链条短，利润空间相对很强，方便快捷。与传统模式对比，跨境电商模式优良愈加凸显。
4.市场：跨境电商作为中小企业突破新兴市场的利器
2019年，以东盟、中东、非洲为表率的“一带一路”沿线国家与我国的进出口总值达到9.27万亿元，增长10.8％，作为我国外贸进出口增长最快的市场。面对这些快速成长的新兴市场，传统家具出口模式链条长、参与主体多，出口企业尤其是中小企业途径开拓需时较长，布局速度较慢。经过跨境电商和数字化贸易平台，中小出口企业能够得到与大型企业相对平等的市场途径机会，有利于中小企业快速开拓新兴市场。
（二） “新业态”下的家具跨境电商平台
1.平台归类
当前的家具跨境电商交易平台重点包含第三方跨境电商平台和国内外贸企业自建平台两种，分别服务于B2B和B2C两种商务运作模式。B2B模式下，企业以宣传和信息发布为主；B2C模式下，企业直接面对国外消费者，以营销成品家具制品为主。 
家具跨境电商出口平台归类。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理
2.第三方平台简况
亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站等是日前全世界最知名的第三方跨境电商平台，区别的国家和地区的主流家具跨境电商第三方平台及其市场份额略有差异。如在美国市场，电商平台Wayfair超越亚马逊，持有最大的在线家具品类营销市场份额，占比33.4％。 
部分国家跨境电商市场及主流平台简介。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理
3.自建平台简况
自建站平台重点包含能够在线交易的B2C购物商城网站和B2B企业官网询盘展示网站两种，企业可自动选取国内或国外建站系统。国内系统在沟通、运用、佣金方面存在必定的优良。平常的建站工具平台包含Magento、WordPress、Shopyy、Shopline、Shopify等。
4.平台发展趋势
下面从需求端、营销端、流量端、物流端对家具跨境电商平台发展趋势进行分析：
（1）需求端：家具跨境电商发展加快，市场接受度持续提高。阿里巴巴国际站三月新贸节数据表示，家具板块活跃买家数较去年同期增长90%，支付买家数增长60%，询盘数量增长15%，位居非消行业第3、全行业第13。床垫、沙发、餐桌椅、酒店家具、办公家具、户外家具等热门制品均实现了流量的两位数增长。同期，Shopee等第三方平台亦接连宣布加强重物和大件物流服务，助力家具跨境电商出口。市场针对家具跨境电商接受度已大幅提高，家具跨境电商出口模式逐步成熟。
（2）营销端：独立站增多，多元化趋势显著。第三方平台与自建平台重点的差异在于流量获取，第三方平台可供给必定规模的流量但受制于平台规则，而自建平台获客则更加依赖于国外的社交媒介或谷歌宣传。疫情推动下，卖家数量激增，第三方平台同类制品的竞争加剧，许多家具外贸企业起始经过入驻多平台打破流量局限。同期主流电商平台减少宣传投放，社媒等引流途径增加，给自建平台卖家带来必定的流量窗口期，独立站建站服务商亦在抓住机会推进电商场务。日前，已大概24%的独立站专业从事家居家具制品营销。 
第三方平台与自建平台对比。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理
（3）流量端：引流模式增加，社媒参与度提高。疫情时期，国内社交拼团、会员电商、直播电商（乃至跨境直播）、网红带货等新兴模式加速崛起，这些新模式亦被复用到跨境电商交易过程中，不少外贸企业经过跨境直播（如TikTok）等方式向海外买家推广自己的制品。2020年中国广交会首次在线举办，把外贸直播热度推到历史新高，同期Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等海外社交平台巨头亦在积极尝试直播和短视频宣传导流。社交媒介的广泛参与打开了引流的途径。 
跨境直播平台简况。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理
（4）物流端：物流体系不足凸显，海外仓建设加快
一是疫情催生海外仓需求。因为跨境物流运程受阻，同期海外家居制品需求的加大、旺季备货起始和大批中小跨境电商买家入局，海外仓作为跨境电商保证供应的重要途径。2020年2月，美国、欧洲地区海外仓交易量已提升20%-25%。
二是原有体系不足显现。原有物流体系中，重点运用亚马逊等第三方平台的海外仓，疫情诱发第三方平台海外仓爆仓、跨境电商交易停摆等一系列问题后，进一步凸显了海外仓供应和应用的不足。
三是国家与市场双重推动海外仓建设。日前在国家政策支持下，宁波等多地已出台海外仓建设关联贷款补助政策，加快推广有效、低成本海外仓物流模式。另外，订单的碎片化、小“B”市场的兴起和上游中小供应商的增加将支撑海外仓需求连续增长。 
近期跨境电商政策与海外仓建设关系紧密。资料源自：广东制造业隐形冠军（南海）科研院整理
（三） 家具企业怎样应对跨境电商“新常态”
结合现周期各国疫情防控状况来看，疫情影响或将连续一到两年的时间。长时间来看，消费者消费习惯的改变亦将促进电商向家具出口标配发展，作为家具产业的新常态。面对新常态，意见企业积极探索，有选取、分过程的拥抱跨境电商。
1.构建独立跨境电商场务板块，保持双线发展
家具跨境电商出口，相较传统外贸模式不仅是营销终端的差异，更必须企业匹配相应业务模式，响应跨境电商模式的需求。家具出口企业首要应当将跨境电商模式定位置于独立的业务板块，将家具跨境电商出口做为支线，与传统外贸模式形成双线发展格局，抓住当前家具跨境电商出口处在快速成长时间的机遇，创造新增长点。
2.着手供应模式转型，提高柔性供应能力
传统外贸模式下，我国家具出口企业习惯于大批次订单、少量客户模式。但在跨境电商模式下，企业面对的将是数量更加多的客户群体和小批次订单，需求相应加强供应的柔性与灵活性。（1）加强创新和个性化制品的供应实力，设定相应的市场反馈机制，具备按照市场营销状况即时调节制品供应结构的能力；（2）提高柔性生产能力，经过订单的有效整合和模块化生产提高生产效率；（3）从账号运营和售后环节起始，搭建跨境电商运营团队，逐步完成人才贮存；（4）加强自有品牌建设，打造企业标识，逐步靠近消费终端。
3.选取适宜平台，分步切入跨境电商
因为卖家数量的增加，无论是第三方平台还是独立站都再也不是一片蓝海，而是必须企业运用单点突破、长时间运营的思路培育。基于线上经验、品牌、资金等实力的区别，企业应当选取区别的切入方式。针对初次接触跨境电商的企业，无论是中小型企业还是大型企业，入驻第三方平台都是较为稳妥的起始方式。区别的是，依据企业自己的状况，企业可选取从单平台、单账户模式着手，亦能够选取多平台、多账户的模式开启跨境电商场务。而针对具备了必定线上运营经验的企业，能够思虑开辟独立站，从展示功能起始逐步完善独立站的功能。
企业在选取第三方平台时应当重视三个关键点：（1）流量基本：平台是不是能够真正聚拢家具需求客户，符合目的市场人群的采购习惯；（2）服务实力：平台是不是能为企业供给较为完善的服务方法，满足企业初期及后续发展的需求；（3）物流实力：平台是不是供给稳定的物流仓储服务，或极端情况下，能够协同企业完成应急路径的搭建。
4.小心选品，拒绝all in
即使面向目的国市场相同，并不表率原有的制品必定会受到电商市场的喜爱。首要应当按照自己手头上的制品，分析该制品日前的市场热度、价格、质量以及竞争程度，适合在哪个平台营销，是不是有侵权的危害等，并且针对制品相应的物流成本、所得到利润进行评估。其次按照供应实力、店铺定位、品牌定位的区别，中小企业能够从自己优良品类起始推进，经过爆款制品打开市场；大型企业则能够选取主次结合的模式，同步上线多品类制品。最后，企业应按照实质营销状况，即时调节上线制品款式和种类。
（四） 综述
在疫情短期没法结束的背景下，随着买家线上采购习惯的养成，家具跨境电商出口将由“新业态”转向“新常态”。家具企业在发展跨境电商出口时应当关注以下几点：
1.家具跨境电商出口的兴起与其自己优良、小B需求的兴起等息息关联，即使疫情结束，不会改变家具跨境电商长时间向好发展；
2.跨境电商模式将作为家具出口企业、尤其是中小企业，快速切入新兴市场的有效途径；
3.跨境电商之于家具出口，并非仅是营销途径，而是新业务模式，企业应从供应链、品牌、仓储等方面综合思虑；
4.尽管跨境电商出口近期成绩斐然，但家具企业不该忽略开拓新业务的危害，意见家具企业采取分步走策略，不可一蹴而就；
5.意见企业发展跨境电商出口时，结合自己发展和细分市场状况，重点关注平台终端、制品和物流三大环节的选取。 
按照国家统计局颁布的7月份经济运行数据，相较上月统计状况，家具行业生产恢复显现提高，但投资规模同比收窄速度仍在放缓。需求方面，7月份家具类零售额、房地产研发和营销数据降幅均由缩减，但仍处在下滑态势。 7月规上企业利润、营收短期回暖。出口方面，7月状况大幅接近去年同期，但整体仍然处在下滑趋势。详细分析如下：
【生产状况】
生产降幅收窄，行业恢复有提速趋势
1-7月，全国家具制造业工业增多值累计下降10.9%,降幅较6月收窄2个百分点，较上年同期回落11.7个百分点。相较前两个月，降幅收窄幅度加大，行业恢复速度提高。 
全国家具制造业工业增多值同比变化.资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理
【投资状况】
固定资产投资连续向缓，发展自信心恢复遇难
2020年1-7月，家具制造业固定资产投资累计下降19.40%，降幅较6月收窄0.6个百分点，较上年同期回落25.2个百分点。收窄速度继续放缓，行业投资自信心尚待恢复。 
全国家具制造业固定资产投资同比变化.资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理
【需求状况】
需求有所反复，中长时间市场有待观望
1-7月份，全国家具类商品零售额为793亿元，同比下降12.5%。其中，7月份单月营销额为137亿元，同比下降3.9%。家具零售累计值降幅有所收窄，但当月降幅连续扩大，表示短期需求显现反复。从相关产业来看，1-7月份全国房地产营销面积同比下降5.8%，房地产新开面积和竣工面积同比分别下降4.5%、10.9%，房地产营销和新开工面积降幅继续收窄，房地产市场状况有所好转，但收窄速度放缓，因此呢家具消费的中长时间市场走势有待观望。 
全国商品房营销面累积计同比增速。资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理 
全国房地产施工、开工竣工状况（万平方米）。资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理
【出口状况】
家具出口向好，恢复加速中
2020年7月，全国家具制造业出口交货值为136.7亿元，同比下降1.5%，增速较上年同期回落3.1个百分点。1-7月，累计出口交货值为796.0亿元，累计同比下降20.9%，增速较上年同期回落18.5个百分点。7月当月和累计家具出口状况均向好，表示家具出口有加速恢复的趋势。 
全国家具制造业近三年出口交货值对比。资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理
【运营状况】
利润、营收趋势向好，恢复速度均匀
1-6月，全国家具制造业规上企业营收总额3352.2亿元，同比下降13.1%，较去年同期回落16.0个百分点；利润总额162.9亿元，同比下降26.5%，较2019年7月回落39.9个百分点。相较6月，规上企业营收和利润保持恢复态势，降幅收窄速度基本与前月持平，但仍处在下行态势。 
全国家具制造业规上企业营收和利润同比变化。资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理 
全国家具制造业规上企业营销毛利率和营销利润率同比变化。资料源自：国家统计局，高成长企业科研中心整理 
【政策文件】
三部委发布再也不执行停止减免税公告
8月13日，财政部、海关总署、税务总局近期发布《关于再也不执行20种商品停止减免税规定的公告》，20种商品包含家具、电视机、摄像机、录像机、放像机、音响设备等。（源自：国家税务总局）
【国内动态】
川渝两地共推竹家具发展
近期，四川省林业和草原局、重庆市林业局一起发布了《川渝共建西部竹产业发展高地宜宾共识》。川渝两地将重点围绕培育竹林基地、构建加工体系、推进竹旅融合、建设竹业园区、搭建合作平台等五个方面构建长效合作机制，竹建材、竹编、竹家具等将做为现代竹产业园区的发展方向，共建川渝竹业发展联盟。（源自：四川在线）
【国内动态】
《家具用聚氨酯超细纤维合成革》联盟标准正式发布
近期，顺德龙江家具材料联盟标准《家具用聚氨酯超细纤维合成革》正式发布。该标准进一步知道家具用聚氨酯超细纤维合成革的归类、需求、实验办法、检验规则、标志、包装、运输和贮存的需求，适用于以复合纤维非织造布为底材，经聚氨酯树脂浸渍、湿法凝固、溶剂萃取以及后整理工艺制成的家具用聚氨酯超细纤维合成革。（源自：顺德区市场监督管理局）
【市场信息】
宜家全面还原《动森》，打造2021新品
近期，宜家（台湾）全世界首发名为《宜家2021动森型录》的制品规划，将尽可能的还原玩家熟练的《动森》家居物件。在疫情时期，《动森》以建构持有自己特殊的岛屿为号召，在世界各地带起了风潮。（源自：3DM编译）
【市场信息】
尚品宅配宣布“0元升级康净板”
8月23日，尚品宅配全屋无醛升级战略发布会在上海举办，尚品宅配与无醛板材的领军企业万华禾香板业达成战略合作。自8月中旬到9月中旬时期，尚品宅配的消费者能够享受到免费升级康净板的福利，同期所有花色的板材所有升级为康净板，用户无需思虑甲醛问题。（源自：北晚新视觉）
【市场信息】
天猫家装发布推动家装数字化四大战略
8月27日，天猫家装在阿里家装生态战略峰会上发布了推动家装数字化的四大战略，分别为“本地化”、“内容化”、“服务升级”和“供给升级”。天猫家装预计将来3年内，家装数字化率将由10%提高至20%，成交规模达到1万亿。（源自：网易资讯）
【市场信息】
苏宁易购零售云宣布正式进军300亿家居市场
8月11日，苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京总部正式召开。会上，零售云平台与喜临门、芝华仕等头部品牌达成合作，计划打造N+X的家居店态模型，以N个家居品牌+X家电品牌的组合形式，保持一商圈一店，一镇一店的策略，正式进入300亿规模的家居市场。首批合作对象还包含箭牌卫浴、上下沙发、A家家居等品牌，触及类目涵盖沙发、茶几、电视柜、餐桌椅、衣柜、鞋柜、玄关柜、卫浴、花洒、五金等。（源自：家电网）
【海外市场】
英国兴起家具租赁潮流
近期，在线营销信息平台SEMrush颁布最新数据，英国今年7月共有4.8万条与家具出租关联的搜索，较4月增多两倍，40岁以下青年群体为重点关注人群。日前，英国老牌高端百货 Selfridges与线上时尚租赁平台 Hurr、英国高端连锁百货品牌JohnLewis与全世界知名线上商品租赁卖场FatLlama分别就家具租赁服务达成合作。（源自：新华社）
【航运】
船运机构显现缺箱，运费继续攀升
按照上海出口集装箱运价指数8月14日数据表示，美线市场运价再次上涨。上海港-美西、美东航线船舶平均舱位利用率都数处在满载水平，部分班次显现暴舱。8月21日，上海出口至美西基本港市场运价（海运及海运附加费）创下3440美元/FEU纪录，同比上涨167%；上海出口至美东达到3953美元/FEU，同比上涨162%；即将冲击4000美元/FEU。受疫情影响，从中国出口的柜量慢慢在增多，而国外进口到中国的柜量正在减少，船机构显现了国外返程空船、亏载的状况。爆仓、缺箱等状况或将连续，海运费亦将连续提升。（源自：批木网）
【新技术】
阿里开源大型3D家具数据集，实现10秒3D建模
8月26日，首届阿里巴巴3D AI挑战赛落下帷幕，赛上基于阿里开源的3D-FUTURE数据集，Zhongjun Wu等人训练出一个应用“表面细节重建”新办法的AI模型，即使物体存在轻微遮挡或部分残缺，仍可将2D照片中的家具进行3D重建，与设计师模型类似度可高达80%，得到该赛道冠军。3D-FUTURE是业界首个工业级大型3D家具数据集，基于该数据集，3D AI可实此刻保准工业级质量前提下，将建模时间从3小时骤降到10秒，并有望降低9成建模成本。（源自：TechWeb）
【作者】广东制造业隐形冠军（南海）科研院 广东高成长企业发展服务中心 路真 郑晓玥
【联合出品】 
【作者】 王谦
广东制造业隐形冠军（南海）科研院
源自：南方+ - 创造更加多价值
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发表于 2024-8-20 03:25:05