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海外市场可挖掘空间依然很大，那样想以社交制品为切入点出海淘金要怎么做呢？
当下出海社交制品重点有四种玩法：
1）秀场直播
2）语音房
3）1v1 视频
4）1v1 语音
我不是专业的制品经理，因此就不逐一分析制品功能设计规律及运营方式了，在这儿我想聊聊制品收入和盈利模式等方面。  秀场直播
优秀范例：Bigo Live、Tango、BothLive……
现周期的秀场直播制品，通常采取多人房间为主，主播和用户 1v1 私人房间为辅，双管齐下的运作方式。怎样做好秀场直播制品，最大的挑战在于保准直播人气和直播质量，直播人气决定了是不是能够吸引到更加多的用户，而直播质量则决定了是不是能将吸引到的用户留下来。
因为这类型制品营收主要来自于用户打赏，因此呢，各平台在运营初期大都选取招募海量优秀主播，有些平台为了提高用户打赏的积极性，乃至会运用设备人/假用户/工会来营造氛围。
Bigo 主打才艺类秀场，大厂出品，制品功能多元，主播类别丰富，大多来自东南亚地区。用户重点亦集中在印度、东南亚等国家和地区。收入重点来自用户打赏。苹果端收入重点来自欧美国家，安卓端收入则重点来自于印度。
Tango 一样做为秀场直播制品的优秀范例，跟 Bigo 的定位则有些区别，据我观察性感扮演比较多，主播大多来自欧美地区，因此呢亦比较吸引欧美地区的用户。我跟部分在 Tango 上工作的主播认识过，只需报名注册作为主播，完成提现。重点收入一样来自用户打赏，苹果端及安卓端收入大多来自欧美国家。
语音房
优秀范例：Yalla、StarChat、Tiya……
近几年，持续已然有 5 家大厂在做语音房制品布局，面向市场重点包含中东、东南亚及拉美地区。该类型制品处理了当代社交看脸交友的痛点，正所说“漂亮的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。在该类制品中主播和用户双方可以抛开传统的颜值吸引而更关注到对方的内在，达到更深层次的精神交流；再者部分国家和地区因为文化、宗教的原由，女性不方便在公众场合露脸，例如中东穆斯林国家，而语聊房的形式，则正好契合了当地风俗文化。
Yalla 主打语音房功能，于 2016 年正式进入中东市场，并在 2020 年 9 月 30 日登陆纽交所。
Yalla 做为一款主攻中东市场的出海社交制品，本地化运营渗透制品的各个方面。在功能方面，只支持语音交流，在满足中东地区剧烈社交需要的同期，打消了该地区女性用户的社交疑虑，使更加多的用户愿意参与到线上社交中，打破了线下异性社交的屏障，青年的男女用户在房间内玩玩游戏聊聊家常。
正是这个独特的切入点，使 Yalla 打开了中东的社交前门，留存了海量高付花费户，不少中东土豪爸爸在平台上买跑车买火箭。在运营方面，则有专门的客服服务这批 VIP 用户群体，增多用户黏性。Yalla 重点收入一样来自用户打赏，苹果端及安卓端收入大多来自沙特及土耳其。
1 对 1 视频
优秀范例：Holla、JOI、Azar(即将被 Match Group 收购）、LivU、Melo……等等，不堪枚举
该类型的制品大多采用强付费方式，需要用户充值 VIP 及购买钻石，才可跟制品内的小姐姐（无论是真实女用户/主播）通话视频。由于是私人视频，说直白点，还是对上了不少男用户的口味，使她们能够认识美丽女子，以及满足“特殊”需要。
美国的 Chatroulette 和 Omegle 便是 2009 年最早显现的网页端 1 对 1 视频平台，然则苹果商店此刻知道禁止了 Chatroulette，功能还是能够做，然则重视提审的时候千万不要提这个关键词。
1 对 1 视频制品玩法设计有非常多种，随机匹配、上下刷新、列表展示等。然则无几家能做到拥有品牌认知度如 Tinder 的，Tinder 近期亦在部分国家的版本内加入视频聊天，这个从风口始终在，亦会始终在。
Holla 从 2016 年就起始做，是非常成功的一款制品，功能设计简单，品牌认知度高。老板充分利用了自己和团队的黑客增长思维，无在投放上投入太多，仅靠用户自己传播，在 YouTube 上搜索Holla/ Monkey (早年 Holla 收购的另一款制品），视频结果超过 1000 个。收入重点来自 VIP 和用户充值聊天。虽然这儿看数据收入不算尤其高，只因苹果端早前被下架了。此刻收入重点来自 VIP 和用户充值聊天。Holla 和 Monkey 两个词做 ASO 还是挺带量的。
JOI 绝对是做 1 对 1 的关联业内都晓得的一款制品，ARPU 值奇高无比！苹果端 5 万人下载，100万收入，ARPU 值 20 USD！！！制品功能包含列表及随机匹配，主播质量高，VIP 设计简单，付费引导强，收入重点来自 VIP 和用户充值聊天。
1 对 1 语音优秀范例：Soul、Goodnight……1 对 1 语音在海外社交制品中占比不算多，但据我认识非常多日营收几千美金亦不是难事，这类制品更大都是借鉴国内的玩法，由于国内视频比较敏锐，因此大都数都起始转为语音。收入重点来自 VIP 和用户充值聊天，1 对 1 语音制品日前做印度和华语市场的多。
当然，依国内研发者灵敏的嗅觉，变现玩法已然远不止以上这些功能层面，此刻的社交制品还加入了各类小游戏：敲金蛋、转轮盘、棋牌室等玩法。听说过一个数值，收入比本来制品功能额外增多了 20-30%。
选好制品方向，接着就要决定做什么市场，制品上架到什么应用商店。 挑三大市场板块来讲：欧美、印度及中东。大国家的好处是用户多，用户都被先辈教育的差不多了，不需要太多本地化的手段。做指定某国家，最基本的是要处理本地化问题，可能面对的竞争者不多，制品做起来能吃到红利，然则需要花费更加多的时间磨合用户和探索需要。
欧美用户付费能力和意愿强，对社交制品玩法亦无需尤其再教育。上次说到的 Match Group 在 1995 年起始的时候是以 Match.com 起始的，简单来讲便是网页端相亲。除了这种正式的相亲交友，还有不少成人类网站，Cam girl 亦是在欧美国家蓬勃发展的线上产业，如成立于 2001 年 LiveJasmin 。从网页端到 App 端，欧美大都数用户还是用苹果端为主。正如近期火热全网的 Clubhouse，单单做 iOS 端就已然导致巨大的影响力。不外欧美国家投放成本较高，每一个付费安装能到达 2 到 5 美金，做欧美市场的话，还是要先把帐算清楚。顺带一提，苹果自今年即 2021 年起针对营收少于 100 万美金的研发者实施优惠政策，支付途径提成由 30% 下降到 15%。
印度人口多，拥有付费能力的手机用户高达 2 亿，安卓用户占多数。随着出海淘金市场持续扩大，从 2017 年起始，国内不少手机厂商及互联网大厂起始在印度拓展市场，因此当地非常多热门制品都是国内研发者研发的，做印度市场，有非常多能够学习借鉴的成功先例，但同期研发者要思虑被印度政府打压的危害，去年有超过 200 款的制品被印度政府封锁。不外印度对国内研发者来说的确是一个宝地，不少研发者都尝到了甜头，只能说危害大报答亦大。况且当地的投放成本低，针对刚出海的研发者来讲还是比较举荐的。
中东市场潜能巨大，还有待研发。虽然有 Yalla 这种制品独霸鳌头，然则除了语聊房以外，仍有更加多的需要能够去探索。看数据是安卓用户占多数。我自己亦还在摸索中，做出成绩再聊。
除了苹果、安卓这两大应用市场，研发者亦能够思虑华为、三星、小米等应用商店，乃至倘若制品面向非洲用户的话，能够思虑传音。区别的市场，能够按照当地的手机品牌运用率去上架制品，况且比起其他应用商店，毕竟都是中国人，不消被苹果和安卓商店掐脖子，说下架就下架，她们都期盼让商店的制品更加多元化，亦会相对的给研发者额外的流量支持，还是能吃到点红利的。另一分享几个看制品数据的平台：
1. 七麦（中国机构：看制品上架下架、关键词排名、下载数据）
https://www.qimai.cn/ 2. App Annie （外国机构：看制品上架下架、关键词排名、下载数据）
https://www.appannie.com/cn/ 3. SensorTower （免费能够看制品月份收入、宣传投放素材）
https://sensortower.com/android/US/tango/app/tango-live-video-broadcasts-and-streaming-chats/com.sgiggle.production/overview?locale=zh-CN 4. App Growing （全世界宣传分析工具，能够经过搜索竞品名叫作，筛选制品类型、国家、媒介等，可下载宣传素材，分析科研竞品投放策略）
https://intl.youcloud.com/register/appgrowing/?invited_code=69dd8964ff7a4cb 期待做出海社交的伴侣能够一块交流，多多指教。下一篇咱们讨论出海社交市场国家，区别国家的属性文化，怎样做本地化。（本文来自专栏作者：Sandy出海社交）
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发表于 2024-8-22 13:29:45
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