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近年来，中国汽车配件用品行业取得了良好的发展成果，汽车配件用品的在线规模和访客数量快速增长，过去六年，汽车配件用品的在线营销已从不到80亿元一路跃进至780亿元，六年来增长了9倍以上。这里背景下，越来越多的机构亦起始挖掘这一行业蓝海，新生力量的加入让全部行业迎来了更加规范和后劲的转型升级。
从上游汽车配件生产厂商/品牌商，到中间的省级经销商/代理商、到地市级零售商、到终端修理厂，再到配件装车交付车主，汽配行业交易链的藤蔓已延生至海外，而各交易环节的短板随着行业版图的扩张亦逐步显露，积极发展出口业务的坤江企业亦有着属于自己的困惑......
客户名叫作：广州坤江汽车配件工业制造有限机构
行业类别：汽车汽配
广州坤江汽车配件工业制造有限机构（以下简叫作“坤江企业”）是一家集“开发、设计、模具制造、制品生产、营销出口为主”为一体的科技型企业，制品先后经过国家认证的实验室检测、IATF16949国际质量体系认证，下设“技术开发中心、生产、人资、营销、财务”五大系统，与“华南理工大学、广州大学华软学院”合作建立了“产、学、研”开发实验基地，其实验室配备5条专业的生产线装备均按国际汽车行业质量标准掌控。
【核心痛点】
海量商品条目阻碍业务报价速度，优秀商机面临丢单危害
汽配行业的特殊性在于OEM编号的存在，区别的OEM编号表率区别属性的零配件。按国家编制的零配件目录编号计算，一辆汽车含有成百上千个零部件，汽修厂、各类汽车服务终端店没法备海量配件库存，只能在客户有需要时向上游询购，在这时期亦时常出现难以精细找到适配配件的状况，一来二去的变故成为了延误商机的罪魁祸首。
“做外贸就要争朝夕，例如我是位外商，拿一个样品过来让你报价。你就需要把样品从原材料、到各工艺流程的成本快速拆解出来，并为每一个环节定出价格。不仅要价格恰当，更要快速，先发制人，非常多时候拖着拖着，商机就拖没影了。”坤江企业的负责人提出了诉求，她期盼集孚盟软件的力量来为业务报价提速，让赢单起跑线再往前挪动一步。
【处理方法】
升级报价单体系，提高系统匹配商品的能力，实现快速报价
未与孚盟合作前，坤江企业采用的是基于Web形式的制品目录，即将带有OEM编号的excel表搬至互联网上，经过一个窗口来查找各个品牌适用到某一车型的所有配件制品。可坤江企业内部商品所涵盖的OEM编号数量有近2万条，且继续保持着增长的状态，单一形式的查找没法帮忙企业锁定到适配的配件，亦就不方便业务员拉取到正确的报价。
孚盟业务小组仔细科研了这些配件的各类属性，发掘除了OEM编号之外，它们还带有客户编号、DPI编号、NISSENS编号等内容，认识到这一点之后，项目运营经理随机提出了一个大胆的假设：假如准许这些编号进行同期筛选，是不是能提高商品匹配的速度？
为证实这一假设的可行性，业务小组联动IT分部开展测试计划，提取坤江企业中一部分数据进行的灰度测试，结果表示，经过制定多编号导入模板来实现组合式维度搜查是能够做到的，这寓意着定制化的孚盟报价单功能能够满足坤江企业的业务诉求。
实施到这步，孚盟业务小组并无打算结束服务，运营经理当即又提出了一个新想法：在多编号导入的基本增多一个优先级设置，这般一来，不仅能够保准搜查结果符合业务员的期望阈值，还能优化系统的操作指令，按需要高低开展秩序搜查，从而进一步提高商品匹配的效率。
系统成型后，咱们邀请坤江企业的负责人进行试用，经过实操演示，负责人肯定了此次定制任务的效果：
1.孚盟软件支持批量导入客户供给的OEM编号，并以此为依据快速查到机构对应的商品，提高定向搜查的准确率。
2.经过定制客户编号、DPI编号、NISSENS编号以及其他同行编号导入模板，达成多个编号同期导入系统的目的，提高人员单批次操作效率。
3.经过选取设立商品查询优先级，按需要梯度依次搜查，保证商品匹配性，为恰当报价缩短期成本。
从初代制品到此刻最新版本的系统，坤江企业始终保持对孚盟软件的选取，一合作便是10数年，共计经历3次制品迭代焕新。除了定制化的报价单体系外，坤江企业负责人亦在积极挖掘孚盟制品的其他价值点，例如邮件管理、客户管理、营销管理、合同对接等，这些功能亦已被所有运用到坤江内部业务流程中去。
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发表于 2024-8-23 18:37:22
