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前言：因为触及外贸，需要具备基本的英文阅读能力和关联的制品知识，本系列试图用最浅显易懂的方式讲清楚在新的拥有挑战的经济背景下，“新三样”关联的中小企业外贸人员该怎么样快速锚定正确的潜在客户群体，最后订单落地。
不可否认，新能源汽车、锂电池与太阳能对产业链中出口型小企业是最好的一年：价格进入谷底；但亦是最差的一年：裁员、甩卖，早早歇业放假，哪怕是亏本的订单亦得尽心伺候。各路媒介上外贸人员化身带货小哥和公主便是最好的证明。
咱们不可改变大势，但能螺蛳壳里做道场。为么营销不良？原由是奋斗的方向错了。
什么是最好的生意？恰好你要，恰好我有便是最好的生意！大众都看到的生意你未必能赚到钱，而门缝里看到的生意，亦许便是你的机会。
欧盟市场双反背景下，还有近40兆瓦的库存消耗还得时间；而北美，尤其是美国市场，全世界最强劲的需要亦从这儿来，机会亦在这儿。
以美国的太阳能储能市场为例，倘若你完全不清楚这个行业在详细区域的运行规则，眼睛只瞅着最大的这些机构，自以为其潜在需要大，而自己又有价格优良，肯定有戏。而事实恰恰相反！各路大厂、各样联盟早已瓜分殆尽。
在美国，几乎所有的家用太阳能板和储能电池都是经过所说的屋顶太阳能行业安装机构完成的，其中排名前12的机构几乎占据了45%的份额。倘若你的眼睛始终盯着她们，试想以你机构的规模和制品能入的了她们的法眼吗？
然而，这个市场有显著的“长尾效应”，因为分布式太阳能行业本身极其分散，有些小型拥有显著的地域特殊和服务特殊的安装机构，却非常拥有潜在的业务研发能力！
因此把目光锁定在哪些拥有地区特殊，并且持有自己独特特点的小型安装商上成功的机会更大，虽然她们制品的定制化上可能更麻烦，亦许才是中小企业的机会！
下期将进入正题，深入分析北美太阳能、户储电池的区域价格特点，为你找出适合你的那些最具潜能、亦是最有可能订单落地的客户群名单在哪里，敬请期待！
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发表于 2024-8-23 19:41:58
