在外贸行业数年，看到外贸业务员来来常常，有三天打鱼两天晒网的，有半死不活却又弃之可惜的，有安稳富足不紧不慢的，亦有百万美金订单顺手拈来的。然则，怎么样才算是真正厉害的外贸业务员？
有一位外贸能手，他经常出单，曾经还与一个印度尼西亚的富翁做成200台重卡的订单。他却说自己算不上厉害的外贸业务员。问其缘由，他说：我的订单是经过机构付费途径得来的，不是我自己搞来的，我只是运气好碰到了这个询盘罢了。
阿军，毕业于211名校，在某外贸机构做了两年的汽配出口，辞职后始终在家自己干。他单干的第1单，是和FB上的一个越南人做的。发完货，厂家说：兄弟，你的利润就百十块钱，我给你充个话费吧。于是一百块钱话费成为了阿军独立创业的第1桶金。他从不运用付费的推广方式，全靠自己人力搜索、发布，蛮辛苦的，但他人尤其有想法，一聊天，你就觉得这个人不是通常的外贸业务员。单子一顿饱一顿饥，做了一年半，他的平均收入大概每一个月三四千，和一个普通的工薪阶层差不多，混得并不滋润。不外大伙儿都很佩服他。由于钱虽然不多，但都是硬本事。在外贸公司或工厂外贸部做业务的，哪个不依赖付费平台和搜索？反观阿军，全凭自己的勤奋和思路，做到这一步，绝对不易。倘若把此刻的他放进一家机构来做外贸，相信非常多被付费平台养成小白兔的外贸员，都不是他的对手。
其实，阿军这般的穷干派已然不多了，就算自立门户做SOHO的，大部分亦在依赖付费途径。这般好欠好呢？阿里亦好，谷歌亦好，包含这两年在线上和线下都做得风生水起，备受国外采购商喜爱的中国首家M2B平台名客来网亦好，她们的存在都是为了盈利，因此付费才可享受最大限度的服务。她们就像一杆枪，在冷兵器的战场上使出来，效果非凡。但如今这年头，大众都手持热武器在战斗，枪的型号、威力都差不多，因此这些枪看起来无以前那么有用了。但这个时候，倘若你还在挥舞着刀剑，想在这硝烟弥漫的战场上斩获一席之地，那就尤其困难。不外，热武器是个耗钱的买卖，倘若你耗不起，就得靠自己手里的冷兵器，就得拼刺刀了。热兵器修手段，冷兵器修心性，内外兼修方可致胜。贸易不像对战AlphaGo，设定程序就能够战胜李世石、柯洁等能手；贸易终究是人与人之间的博弈，不管武器高明和低劣，致胜的最关键原因在人而不在器。
之前的那位能手太过谦虚了。免费途径固然能够熬炼自己的能力和素质，但做业务永远是以结果说话的。况且，人和工具之间，是互相影响的。便利的工具，亦许会增多你的惰性，但亦会改变你思考的方式和行径模式，就像电子化办公对外贸行业带来的革新同样。哪些经过免费途径获取订单的人是值得别人敬佩的，感觉她们像在追求一种原始的“道”。而哪些经过各样付费手段做成大买卖的人一样值得赞佩，由于她们拥抱了变化，抓住了时代和行业的“脉”。
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发表于 2024-8-24 06:07:38