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【拾年】①:离开华为,入局跨境电商,他谱写了一段亚马逊卖家的成长“血泪史”

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发表于 2024-8-24 21:45:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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卖家背景:Frank,2015年从国外留学归来,在华为当了一年的制品经理。2016年辞职创业,成立了一家亚马逊机构,出任CEO。本想着卷起袖子“杀出一条血路”,没想到跨境电商行业处处是陷阱,刚从一个“坑”里爬出来又被另一个“坑”绊倒。

再回首,跨境路途虽艰辛,但得到的教训和经验却是人生中的硕果。跨境电商发展迄今将步入下一周期,收拾好旧拾光,重新出发。

卖家成长周期一 ——出任CEO,迎娶白富美

跨境电商行业兴起之初,平台门槛低、成本低、利润高吸引了大批量的卖家入场,无论是初中毕业还是科研生毕业,都能够做,乃至还能显现不少奇迹。Frank举例,一个91年的亚马逊卖家,2015年开了一家机构,团队仅有5人,到了2017年团队人数快速扩张到200人。“逆袭”、“奇迹”作为这些亚马逊卖家身上的标签。

奔着奇迹、冲着赚美刀,Frank转身加入了跨境电商行业,作为一名亚马逊卖家。“选取做亚马逊的原由是在华为当制品经理时期,负责的是一款超级快充的制品。为了做这款制品,我在工厂住了一个星期,认识制品的全生产过程,包含制品开发、模具制造、组装全部流程,因此我觉得我能够做好亚马逊选品。”Frank说道。

恰巧,Frank的一位小伙伴就职于英国的某家机构,想要在深圳开设分机构做跨境电商。他想,“我自己有技术制品,对方有钱,组合在一块肯定能做大。且彼时铺天盖地的文案都在宣传,‘哪怕你是小学毕业、哪怕你不懂英语、哪怕你只会代运营都能够做跨境电商’如此一来,更加坚定咱们能够做好亚马逊的决心。出任CEO,迎娶白富美不是问题。”

于是,他起始注册机构;租赁办公室;购置办公用品;获取跨境平台信息;市场调研;选定营销市场/平台/营销品类;寻找货源。一切就此展开……

卖家成长周期二——我离成功只差n个review

注册了机构持有150平米的办公场地,组了5个人的团队,接下来便是把对跨境电商美好的憧憬和向往付诸行动。

1、为了得到市场前沿的新闻、更懂行情,Frank和他的团队参加了行业大体积小的分享会,令他印象最为深刻的是,有一场分享会的排面大到让人热血沸腾,仅看着屏幕上的PPT仿佛就能挣钱的感觉。

2、在分享会上除了获取行业新闻之外,Frank经过它申请到亚马逊店铺。一般状况下,亚马逊卖家申请店铺有三种途径:亚马逊官网、招商经理的二维码(各样展会都有招商入驻二维码)、服务商发的链接。在申请账号的过程中,卖家需要准备的包含营业执照、收款账号、信用卡、位置证明、独立的IP、VAT。

3、制品全部运营的核心,一把枪倘若子弹,怎么打?因此正常的状况下,亚马逊卖家的选品次序有以下几点:

•市场调研-----找到销量逐步增长的制品,并且对手的运营实力自己强;

•1688粗选------获取制品的大致价格,以及制品的尺寸;

•利润核算-------核算实质利润状况大于30%的制品能够做。

4、制定营销策略。“咱们当时找到了3个一模同样的竞品。经过分析它们的标题、制品描述等数据,去编辑自己的五点描述。除此之外,还要分析关键词所在的制品排名。”Frank暗示此刻非常多的中小卖家都是茫然在选品,一个清晰的计划,导致于选出来的制品转化率并理想中的好。一般制品上架后都处在揭发、低转化的状态,因此呢卖家需要借助宣传得到揭发量。

用了3个月的时间,Frank和他的团队在亚马逊两个站点注册了三个账号,并且其中一个还注册了品牌。经过刷单等各样途径,他的制品做到了大类的三千名,一个制品的净利润达到100元,一天出50单,一年能够赚几十万。但好景不长,亚马逊平台对卖家刷单做法的严厉打击接踵而至,起店铺数百条的评论顷刻间了无踪迹。三十天销量,排名一落千丈,损失惨重。

“刷单有危害,踏踏实实做好制品才是王道。”Frank说道。

卖家成长周期三——心灰意冷,踏踏实实干活

理想很饱满,现实很骨感。本想大干一场,却由于不足认识平台规则而被亚马逊“打”得措手不及。但总结出来一点经验:做平台,必定认识平台的核心是什么,例如它的核心算法、搜索、规则等等,而后脚踏实地的“干活”。

“不要问我什么时候下班,不存在的。”

“业余兴趣?社交圈子?情感需要欠好意思,不需要。”

“跨境电商卖家真的很自由,想晌午加班就晌午加班,想夜晚加班就夜晚加班。”

……

到了第三周期,卖家起始显现以下几点特征:

1、起始熟练平台的规则,认识部分“歪门邪道”的技巧;

2、总想着规避平台的政策,投机取巧;

3、Listing稳定出单,想着怎样丰富制品线、拉投资;

4、站内的推广方式已然不可满足,起始探索站外引流;

5、受过打击,踩过坑,再也不相信刷单中间商

在这个周期,Frank更注重制品的review,例如经过站内优化(照片+视频+A+)去增多制品的权重;尝试经过Facebook、谷歌、独立站投放站外宣传得到更加多揭发。除此之外,他意见卖家熟练亚马逊的“飞轮理论”,保准店铺整体的良好生态循环。

例如必定要寻找可靠的供应商、找到有竞争力的工厂谈大批量的合作,就能够拿到更优惠的价格,给客户供给更好的体验,促进店铺的销量和流量增长。除此之外,卖家重视物流途径选取。稳定的时效、优秀的价格、靠谱的清关能力、账期是选取物流途径的重要考量原因

卖家成长周期四——无招胜有招,招招致命

“好不易躲过了刷单中间商,一个看似‘高挑上’、华丽的黑科技再次将卖家引入另一个‘坑’。”Frank调侃道,这个周期,市场上铺天盖地的宣传黑科技,例如教卖家怎样关键字上首页、免费报秒杀、一天上1000条直评、赶跟卖、宣传0.05美金上首页、无限上直评等,让不卖家深陷其中,但实质上又是一个花钱的“无底洞”。

在金庸《笑傲江湖》第十章《传剑》里,风清扬就对令狐冲说道,“死招数破得再妙,遇上了活招数,免不了缚手缚脚,仅有任人屠戮。这个‘活’字,你要牢牢记住了。学招时要活学,使招时要活使。倘若拘泥不化,便练熟了几千万手绝招,遇上了真正能手,终究还是给人家破得干干净净。”

因此呢不管卖家运用什么黑科技,只要有迹可循,敌人便有隙可乘。在他看来,这个周期卖家更需要懂得怎样机构的股权去激励机构的员工,让大众做到更好。另一方面,当品牌做到必定程度以后,会发掘站内的成本很高,因此呢迫切需要经过站外的推广获取到更高的流量!

总结来讲,第四周期卖家的特征:认识都数招数晓得怎样避免入坑;熟练亚马逊的运营规则;再也不崇拜黑科技:花里胡哨的,不如踏踏实实做制品

卖家成长周期五——心中无敌,无敌于天下

经历过前面四个周期,基本上已然是个成熟的亚马逊卖家。然则将来怎么继续走下去?Frank举了个例子“我有个伴侣,在2015年接触到一款耳机制品。这款耳机能够经过颅骨把信息传到大脑里去。当时我看到这款制品很不解,不看好这个制品然则她们始终在打磨这款制品迄今机构一年的营销能够达到60亿元。”

为何他会举这个例子?他认为,跨境电商发展到现周期已然从过去的粗放模式转变成精细化模式,中国将来显现越来越多的小机构,专注于某一个品类、持续的进行迭代,从而深耕作为某个行业里的领头羊。另外,中国不缺制造商,将来她们经过这般的方式,去打造自己的品牌。

总而言之,在Frank看来,将来的跨境电商路径将有以下几点特征:

1、跨境电商步行到最后,最后都会走向品牌化运作的路线,铺货竞争力,不可很好的理解制品的特点;不可很好的迭代制品投入开发,不懂消费者的需要最后会被专一的卖家淘汰掉;

2、品牌化路线的尽头,是需要单一品牌全世界化,制品最后要回归到线下;卖家要尽可能的降低消费者接触到的制品和品牌成本;

3、中国的品牌成长道路还有很长,日前正是处在萌芽期;众多好的制品持续的打开海外市场。

倘若你想结交更加多行业专业卖家,或许更加多亚马逊实操技巧,就在1月11-12日,厦门举办的2020跨境电商全世界趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典。点击【阅读原文】获取新商机!

◎文/雨果网 吴桂真

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发表于 2024-10-1 08:14:50 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
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发表于 2024-10-8 13:51:28 | 显示全部楼层
说得好啊!我在外链论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的。
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发表于 2024-10-13 22:09:55 | 显示全部楼层
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发表于 2024-10-31 06:37:20 | 显示全部楼层
感谢您的精彩评论,为我带来了新的思考角度。
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发表于 2024-11-9 20:25:29 | 显示全部楼层
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