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大众好我是ITBDA的发哥,据最新信息,过去1年我国外贸出口总额达32.16万亿,逆势增长1.9%,稳坐全世界外贸第1大国。
所有出口型企业老板的首要任务便是获取出口订单，有那些最新并有效的办法呢？
首要要得到出口订单，出口企业最好选取总成本（生产成本+出口成本）少于世界市场平均值的行业或制品,这些商品在相对和绝对方面都要有咱们国家自己的优良。
例如，在亚洲国家，石油，渔业，大米，煤炭，果蔬，服装，珠宝。这些是拥有绝对优良的制品（由于仅有少许几个国家有要求生产这些制品）,服装制品重点利用密集劳动力成本的比较优良。
忽略或不关注这些前提，可能是引起新加入的进出口企业失败或难以得到盈利出口订单的重点原由之一。
详细途径咱们一块瞧瞧：
1、利用互联网在线得到出口订单
ITBDA:跨境电商干货、全途径技术分享
在90年代之前，与外国买家取得联系是一项非常艰巨的任务。然则随着互联网的发展，世界已然出现了巨大的变化。数字世界此刻正在连接世界各地的人们。在线获取出口订单已然非常广泛了
1.1 创立一个能够展示机构和制品的高质量网站。经过新的网站，你将得到制品和机构的初始信誉和关注。为了加强信誉，你能够上传机构，工厂，生产过程等的制品照片。
1.2 跨境电商平台开店运营
如Amazon、Ebay、速卖通等等
1.3 搜索引擎优化，Google，Yahoo等搜索引擎是国外广泛运用的。这一点非常重要，由于老外亦是每日都在寻找类似的制品、供应商等，和咱们同样。倘若能够在搜索结果中有更加多展示的机会肯定会有更加多关注。
1.4 将你的网站与社交媒介平台（如Facebook，Twitter，Plaxo ）链接。例如创建机构的Facebook页面（这是免费的），而后在这儿发布你的制品。
1.5 Youtube，Flicker和电子杂志亦可用于增多互联网的覆盖范围。你可以避免费在YouTube上创建相关机构和制品的介绍或运用视频。
1.6 运用Google宣传，快速将目的搜索者吸引到你的网站！
1.7 在社交媒介中创建宣传。这是1.6的弥补，能够在Facebook，linkedin等中找到目的人群（潜在客户），这其实特别有效。
1.8 与同类别的机构合作，利用对方的网上平台来得到新客户和出口订单。例如，你正在营销苹果，能够与其他营销芒果的卖家达成协议，你能够在她们的网站上促销你的制品，而她们亦能够在你的网站上进行促销。这种合作关系是有益的，由于可能有非常多芒果采购商，她们亦对苹果感兴趣。
2、发制品样品（运用沟通强的业务员）
有效的沟通在每项业务中都装扮着重要的角色。倘若你能够与买家进行有效沟通，表达制品质量并证明制品价格恰当，那样买家肯定会需求你发送制品样品。倘若样品还能够，那样你可能正在得到出口订单。
倘若买家有需求，我意见不要拒绝发送样品。在运送样品时，最少有两组样品是完全能够的。许多出口商放弃了出口订单，由于她们拒绝发送样品。
3、 参加贸易博览会、交流会，如广交会等
国内外有许多展览会。展览会上，你能够展示制品来吸引外国买家。
有两种重点办法得到新的联系人和潜在客户。
3.1 参加你自己行业的展览会。你能够介绍你的制品，处理方法并介绍你的机构。经过这种方式，就能够与最有针对性的潜在客户创立联系。但这个花费很昂贵，还要搭建、准备营销材料、运输花费和现场人员。
3.2 参观博览会。你能够购买参观门票并参观博览会。你将有收集海量的名片，资料列表。这般，亦能够收集潜在客户的联系方式。这并不像自己参加展位那样有效，但基本不需要啥成本。
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4、利用国际贸易促进会（例如：中国国际贸易促进委员会-CCPIT，英文全名China Council for the Promotion of International Trade，成立于1952年）
这类组织在国际上有许多联系途径，她们能够指点或帮忙你找到制品的购买者并得到出口订单。一般出口促进公司或出口代理的工作基于她们签定的出口订单的固定成本。
5.利用咨询
这在开拓国外市场和得到出口订单的国际贸易中亦起着重要功效。能够定时联系并进行营销。然则应仔细说明你的制品和所需的客户资料，以便对方明白你真正需要什么。
6.与目的客户国使馆联系
使馆有能力帮忙出口商在其经营国扩大规模并寻找新的国际市场。但一般，使馆是与规模很强且已然持有良好营销的机构合作。首要需要满足需求，才可起始与她们合作。
7.个人或小组会议
一旦有了联系人，就能够单独拜访买家并创立良好的业务关系。这是创立信任的最有效办法。倘若你晓得该联系人确确实实需要你的制品，那样你应该毫不犹豫地同意会议。
8.指定出口代理
有些出口商在目的国家/地区指定出口代理商，而后经过代理商选取并得到出口订单。这些代理进行所有服务活动，包含技术问题（如有）,针对小机构来讲，这是进入新市场并得到出口订单的好办法。
9.利用伴侣和家人的联系
伴侣和家人的私人关系亦有助于在买卖双方之间创立良好的关系,倘若有订单当然需要给伴侣有些好处。
10.进行市场科研和出口营销以获取出口订单
任何想出口并得到出口订单的人都需要首要进行市场科研。应该确定谁是你的目的客户，她们从那些源自和途径寻找新的供应商。目的客户国家的供应链是什么样的?那里的制品的市场价格是多少。真正重要的是，当你想从她们那里得到出口订单的时候。市场科研能让咱们有一个清晰的画面。
得到订单后怎么样处理订单呢?
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正确处理订单，能够将新客户转变为长时间客户。得到出口订单后需要处理以下重要的事情：
1 沟通，沟通是说服对方接受你制品的关键。
此刻的贸易和商场沟通重点有三种基本的形式：
邮件（压力较小，适合新手）、tel、tel或视频会议
2 签定合同
签定合同非常重要，按照商定的要求确定出口订单。签定出口订单合同后，下一步便是履行订单。
3 准备并检测出口货物
在收到外国客户的第1笔付款（订单确认）后，制定计划，以合同中规定的数量和质量生产或购买商品。
重视质量，符合需求的标准和要求！倘若你无供给客户期望的质量，那样客户可能会拒绝你的制品！
4 包装制品，运输标志
这里过程中，你应重视客户需求的相关外贸合同的装运信息。一起的信息是：货物名叫作，制造国，净重，皮重，运输说明（易碎货物等）。这些仔细信息应在装箱单上表示！
这是准备货物过程中的重要一步，由于需要包装货物，这般包装才适合运输方式（公路，海运，空运，铁路）。
5 购买货运险
运输出口货物一般会带来危害和损失，因此呢购买出口货物险是保证运输过程中出口货物安全的有效办法。
6 海关手续
当然倘若是B2B线上跨境电商平台直接处理订单，平台会帮卖家提前做好关联事情。
以上办法期盼有适用并帮到你的，亦期待咱们的外贸行业得到更高的增长率，倘若你有更好的办法欢迎留言。
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发表于 2024-8-24 22:21:29