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主题: 研发客户的途径有那些?那些途径更适合咱们的制品?
Date:26,July,2018
1， B2B平台。
其中B2B平台有付费的和免费的。付费的比较出名的有alibaba, made in china, globalsources等，免费的有tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。
付费的B2B,效果会好过于免费的B2B，因此意见大众多去发布新制品信息，更新旧制品信息 (例如每日更新2个), 参考同行业比较优秀的机构以及她们的制品发布办法, 例如制品简述+制品认证+参数表格+制品图纸+配件照片+安装图纸+工厂生产照片+包装照片+装柜照片+机构简介+业务员名片。
针对免费的B2B, 大众能够去注册，而后发布咱们的机构和制品信息, 偶尔亦会有意外的收货。
2， 黄页Yellowpage, 商场目录Business Directory
参考 http://www.dragon-guide.net/龙之向导网站，里面有各个国家的常用的B2B以及黄页。或直接在google 里面搜索: 国家名叫作+B2B或国家名叫作+yellowpage，这般就能够找到目的国家的常用的B2B以及黄页。
鉴于咱们的制品和目的区域市场的特殊性，可能google上搜索不到非常多特定区域的客户信息，那样意见去每一个国家的yellowpage或business directory搜索。例如中东地区和非洲地区, 网络信息稍微没这么发达,通常能够在黄页或商场目录上能够找到的企业，都是有必定实力的企业。意见出差的时候，能够在当地机场，书店，或酒店购买黄页。
3， 利用搜索引擎研发客户。
其中功能比较强大的便是google了, 然则亦能够利用yahoo，being，ask 以及世界各国的本地的搜索（例如俄罗斯的www.yandex.ru）引擎进行搜索研发客户。 Google 在每一个国家或地区都有分站，参考网站 https://www.liaosam.com/go.
日前google能够做Google Adwards以及google 的seo，然则都是需要收费的, 通常交给第三方机构打理。Google adwards 消费高，见效快。Google SEO 成本稍低，然则见效慢。
至于怎样用google免费搜索研发客户，咱们会单独做为一个topic来细谈。
4, 展会。包括综合性展会（广交会等）和专业型展会（R+T等）。展会应该属于最直接的研发模式了，能够直接与客户面对面的交流。
5， 海关资料/数据。海关资料和数据亦是研发客户的一个途径，
能够清晰的认识客户和供应商的信息，然则大都数海关数据都是收费的，仅有一部分网站是部分免费，例如世界买家网，tradesparq，tradesns，panjiva，importgenius等。
6， SNS/BBS社交平台。
例如 linkedin, facebook, twitter, google+, Youtube，以及各地的BBS论坛。
7， 外贸机构或同行伴侣介绍, 国外大使馆举荐。
这个需要大众平时多交有些伴侣, 经过伴侣或外贸机构/大使馆的介绍，更易得到客户的信任。
8， 到国外实地研发。当一个国家的有已成交客户或有几个
潜能客户的时候，咱们就能够去国外实地研发客户，带上样品和制品目录, 这种直接和客户面对面的交流，能够短期得到客户的信任。同期邀请客户过来看厂，这般一来一回，客户就更加信任咱们了。
思考: 那些途径更适合咱们的制品?
适合的，才是最好的。
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发表于 2024-8-24 22:35:03
