【新人学堂】外贸人怎么样找客户？

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外贸新人们，你们通常是怎么找客户的呢，是漫无目的的发邮件，还是守株待兔等着客户的询盘呢？这次新人学堂，将会针对怎样找客户进行解析，观点来自老鸟群及新人群讨论出来的 。小伙伴们，不晓得你们还能想到那些答案呢？不妨将你的答案亦回复到底部评论中呢？ 

找客户大致可分为平台，展会，seo，社交软件 ；

平台： 

例如阿里巴巴、环球资源、中国制造商、亚马逊等等平台

无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息！ 

展会： 

广交会、华交会、义博会、香港展、印尼展等等。 

1、针对流动的买家、采购商：热情、主动派发资料，吸引现场的采购商 

2、针对现场的参展商：主动拜访制品上下游制造商、营销商； 

3、针对留下名片的客人，展会结束后跟进

社交软件： 

例如YouTube、Facebook、skype、Linkedin等 

重点经过搜索功能，搜出你的目的客户，能够跟google结合搜机构名字找人，亦能够直接搜制品名叫作找出关联机构的负责人，并且能够浏览到他的简历等仔细信息。 

seo：经过seo,让自己制品在网页的排名靠前，从而将用户吸引进来。

针对跟踪客户方面，有几点意见： 

拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，认识清楚客人的需要，有针对性的回复（报价）。回复询盘，有时效性和准确性需求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要按照市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单通常都会挑居中价位的下单。针对收到的询盘，要归类（分等级）跟踪。针对客人需要知道的（A类客人），能够重点跟踪，意见发完报价以后，过5分钟打tel与客人确认是不是收到报价，是不是还有其他需要？ A类客人意见每周联系一次；B类客人是需要不知道（例如需求报整本目录），能够每月跟踪一次；

还有呢：

1． 客户是找来的 

1） 从搜索引挚上找 

2） 从B2B网站上找 

尽可能的多到有些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这般来自国外的流量才大。

上面几个都可以避免费注册，发布商品信息，最重要的是大大都是国外的贸易网站，针对性很强。 

3）外贸论坛上找 

4）从展会上找 

5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 

6）从伴侣介绍 

7)从各国的参赞处得来 

8)从海关的资料得来 

2． 客户是请来的 

1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2） 平时则能够邀请客户来机构参观。 

3． 客户是拉来的 

展会上，过往客户有可能不会重视你，亦可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这般你能够主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这般机会会多非常多。 

4． 客户是捡来的 

在展会休憩的广场、餐厅等地，你能够带上你的制品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 能够多换回几张名片，和捡到有些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。 

还能够在你竞争对手不远的地区，看到有些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 

5． 客户是缠来的 

记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟练你怎么缠呢？一句话，便是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不消怕他烦，而你觉得欠好意思。 发节日祝福，发新的制品，新的报价等等。

6． 客户是抢来的 

 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同期发给了几个做同类制品的机构。供给最好的报价及服务，把他给抢过来。 

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听听海

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

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这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。

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感谢楼主的分享！我学到了很多。