|
研发客户是外贸业务的必须基本技能之一了，研发客户很重要的一个方面便是怎样能有效的找到国外客户有效的联系方式，今天就来给大众分享一下。
咱们先来看下咱们平时研发国外客户通常都用什么方式去联系，常用的方式邮箱、tel、WhatsApp、社媒平台私信等等。其中比较有效的联系方式通常都是决策人的信息，例如Owner、CEO、Buyer、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director这些，那样咱们需要这些信息的话，就需要找到客户的职位信息。
大部分平常的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，然则有些机构比较特殊，像QRO Manager、Product manager在机构亦是非常有话语权的，尤其是工厂，在机构地位并不比总监的位置低，由于其实她们把握了核心资源，因此能找到这些亦是很好的，当然机构详细状况肯定需要你自己去认识。非常多时候你只晓得机构的一个联系邮箱，其实非常多时候是联系不上的，因此尽可能多的找到机构的重要的负责人，这般机会会更加多。
PS：大型机构找采购商，中型机构找高层，小型机构找老板。怎样理解呢？大的机构老板已然不处理采购的事情了，都是交给采购等有些高层处理，中型机构老板跟高层可能都有可能是决策人，小机构的基本便是老板一个人决定了。
日前来讲比较容易看到客户职位信息的通常便是社媒平台了，比如LinkedIn、Facebook、Instagram等，由于这些平台非常多机构都会有机构主页，通常经营机构主页的人都是机构的管理人员。今天来给大众分享一个好用的工具 (试用领取：徽：cclin111059)
下面来给大众分享下怎样运用。
咱们随便找一个机构 The LED Studio，放到工具里面，如下图，能够直接挖掘到邮箱、职位tel以及社媒主页（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等）
邮箱tel大众肯定都会用，邮箱发邮件，tel能够打tel或加WhatsApp去联系。这儿重点给大众说一下社媒的应用，咱们找到社媒之后，倘若邮箱tel找不到，或联系不上，这个时候咱们就能够经过社媒去联系客户，由于社媒非常多客户亦是始终在运用的。例如我刚说的这个客户，咱们搜索到了客户的领英、Facebook，咱们就能够经过领英跟Facebook去联系客户，例如领英主页，咱们能够给他发信息。
而后倘若机构的联系不上，还能够联系个人的。例如咱们找到机构的人，而后亦能够亦能够加好友、发信息。还能够深度挖掘联系方式，当然这个深度挖掘亦是用到了一个小工具，正常的就只能看到一个联系方式，大概率是看不到啥有用的信息的。
当然除了这些，社媒基本都会有动态功能，咱们乃至能够经过客户的动态而后去下面评论，导致客户的关注等等，这个就看咱们自己了。
这个是经过领英的方式，咱们还能够经过Facebook去联系，咱们把客户的Facebook主页打开，如下图。
Facebook亦能够经过私信联系客户，亦能够去评论客户动态联系客户，举荐咱们自己都是能够的，都是非常实用的办法。
当然其他的社媒平台亦是同样的，不外区别的平台可能方式不同样，功能不同样，能够自己多科研一下，总体来讲社媒赵联系方式联系客户还是非常不错的方法。
PS：虽然今天分享的是找决策人的办法，然则事实上非常多机构你都是没办法去找到决策人的，平时接触最多的问题便是，我只想晓得一个机构的采购，然则采购大众皆想找，有那样好找，生意就不会那样难做了。因此能够尝试着拓展下思维，亦许能有不同样的发掘。
其实说实话，咱们平时能找到的大部分人应该都不会是直接的采购，从业务员起始介绍咱们的制品，期望他能给机构高层或采购介绍咱们的制品这个应该是常态，这个亦是熬炼你业务能力、为人处世能力的时候。你想下，倘若一个单子，我从对方的业务员起始介绍推广，最后经过层层的阻碍，客户下单了，其实是非常有成就感的事情，尤其是针对新人来讲，基本上你拿下一个这般的客户，你的外贸世界就打开了，再遇到任何客户都不会再害怕了。
好了，今天就分享到这儿，期盼对大众有帮忙。
| 
发表于 2024-8-24 23:13:44