【线下找客户】
① 展会
说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示制品和企业形象的同期，能够网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长时间累积。在展会上找客户，重点是经过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，tel，机构名叫作等。
② 伴侣、客户介绍
人脉资源是外贸人员创业必不可少的要求之一，经常和身边的伴侣和之前认识的客户联系，让她们帮忙你拓展客户资源，这是再好不外的一种方式了。但必定要把握好度，不要导致伴侣或客户的反感。
③ 海关数据
每年的海关数据都是非常宝贵的资源，非常多网站或是软件都会免费供给海关数据，仔细的海关数据会包括客户的机构以及联系方式，因此这些数据针对外贸人员来讲便是潜在的宝藏。恰当利用海关数据，能够帮你累积一大批的高质量客户。
④ 设立海外办事处
在制品的重点市场设立海外办事处，不仅能够面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
⑤ 招商会、招标会
招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但必定要挑选好活动的类型，选取制品的潜在客户经常参加的活动才可取得更好的效果。
线下推广的优良在于，主动上门找客户，通常是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到制品，认识制品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通亦更加增多信任感。
然则线下推广的不足是，线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。况且做外贸容易受到地域的限制。
互联网的发展给外贸行业带来了更加多的机会，除了线下的方式以外，线上的方式不仅处理了地域的限制，让全世界认识到你的制品，况且节省了海量的时间和金钱成本。那样下面就盘点一下国内经常运用的线上找客户方式
【线上找客户】
① 官网独立站
在互联网上做外贸，网站是必不可少的要求之一。详情请看Elva之前这篇文案《为何外贸企业必定要有自己的独立网站》
持有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，况且客户能够经过搜索引擎查询到你的网站，从而查看并购买制品。客户在浏览器里面搜索，就会显现非常多关联的制品搜索结果，通常状况下，客户会选取排名靠前的网站，seo优化就是帮忙提高你网站排名的。因此网站想要排名靠前，必定要做SEO优化。想认识的，能够看我下方简介
② 搜索引擎排名
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或是客户的机构名叫作，就会显现各类信息。其中招标网站，机构信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入关联机构的官网，直接打tel或发邮件。详细的大众能够瞧瞧Elva之前写的《外贸小白必须懂的谷歌SEO入门课》
③ B2B平台
针对B2B平台，大众肯定不陌生。阿里巴巴便是国内最大的平台之一，阿里里面的采购客户，质量都不错的。然则大众晓得，这些平台上的供应商日前竞争蛮激烈的。
④ 社交媒介
说到社交媒介，大众肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大众耳熟能详的国外知名社交平台。
平台月活跃人数都是千万级或亿级，可想而知，用户群体是很庞大的。因此此刻海外社交营销在国内非常火，大众皆想从中分杯羹，抢险占据客户。Elva之前就给大众整理了一系列的研发客户大全涵盖仔细教程，列在这儿，需要的拿去看：《老外最爱好用的12款社交软件，不回邮件就去这儿找他！》
⑤ 宣传
还有一支不得不拿出来讲的大利器——宣传。大众都晓得宣传是很烧钱的，但宣传确实是来客户最快的方式之一。举个例子，外贸事业刚起步，你精心准备了1个月，花了几万块钱去参加展会，询盘可能就那样5，6个，而你投宣传一天几百块，10几个询盘。综合思虑成本问题，肯定是选取投放宣传。日前海外投放宣传运用的宣传平台重点有以下3类：搜索引擎类宣传平台：谷歌竞价SEM、Bing竞价、Yandex竞价等社交宣传类宣传平台：Facebook宣传、LinkedIn宣传、Twitter宣传、Instagram宣传等 DSP宣传：Criteo，Vizury, SocioMantic等线上客户研发的劣势在于，客户的选取会比较多，因此对自己制品的价格和质量需求更高。某些制品的线上价格是公开透明的，因此会失去价格优良。线上和线下研发客户并无非常严格的界限，完全能够将这两种方式结合起来综合利用。例如经过宣传得到客户联系方式，而后打tel给客户确认需要，或直接去客户机构拜访等。
上面Elva给大众总结的10个怎么找客户的办法，认真探索实践，每一个都能够得到海量的询盘哟~~协同教程，赶快去找你的客户吧!
（外贸很难，与君共勉）
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发表于 2024-8-24 23:26:03