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自己是国贸专业，英语还行，过六级。本来自信心满满的想要做外贸的，然而经过半年的外贸业务感受之后，觉得外贸行业正在走下坡路，有实力的企业客户基本稳定，跟单就行；中小企业平台小，一旦经营不善又容易关门倒闭，有点儿想要转行，家人亦不太愿意让我从事外贸了，有什么前景较好的职业好举荐下呢！：） 以下仅是个人的一点浅薄的看法，供参考。
我做外贸的，因此是我的话，可能会选取熟练一点的外贸营销，或叫外贸推广，海外拓客，询盘研发，等等。
本质上都是营销啦。
不思虑你个人状况（兴趣爱好，英语水平，等），在全部传统外贸行业（B2B），能做好这个事情的人，还是蛮稀缺的。
我晓得，你当然会说到第三方哪些机构，或非常多人会说的，专业的事情交给专业的人来做。
问题是，甩手掌柜，基本就注定了，很大概率，拿不到一个很好的结果。
那样人家交付的到底是什么呢？
是个标准制品，一套所说的saas系统，堆叠有些有的没的的功能：AI获客，海关数据，CRM系统，群发……
或还有社媒研发，tiktok，facebook主页发布制品，弄线索，或英文叫leads。
有无效果，其实，用过的人才有发言权，实践是检验真理的独一标准。
而你想要什么呢？
源源持续的询盘，最好质量还比较优秀。
有询盘，有转化，不就有外汇进来了吗，厂子不就转起来了吗，亦不消始终在国内卷啊卷了。
不晓得为何，外贸独立站和营销的热度，这个月一下子就起来了。
围绕大的这个营销，你能够做的事情非常多，比方内容营销，视频营销，社媒营销……手段能够是付费的SEM，或免费的seo（其实亦难免费）。
难度当然是有的，大部分萌新亦好，老外贸亦好，其实依然在用咱们十几年前的老掉牙的方式在做外贸，没啥大的改变——
国际站，中国制造等B2B平台，国内外参展，随便谷歌搜搜，发研发信，地推……
乃至在群里，还有群友说到她们在用某资源平台。十几年前，我刚入行的时候，非常多外贸机构都已然不怎么用那家了。
最难突破的，其实是认知上的改变，这个有极重的阻力。
我和一个国内产值几个亿的老板聊过，他亦能认识到营销的重要性，亦想去弄这块……
然则实质操作起来，未必能火速落地的。每一个人的想法都不同样，认知的统一，信任，个人的决心……
将来这种简单粗暴的低端玩法，势必会越来越难，其实将来已然来了，来的咱们措手不及，你看武汉那个无人驾驶的萝卜打车，有无心惊肉跳。
那一天其实并不远，那一天来临时，大部分人的处境，和看到自动驾驶的萝卜车的外卖小哥，快递师傅，本质上没啥区别。
毕竟倘若咱们做的事情重复性很高，那将来，被替代掉的可能性就非常大，像上传制品，助理性质的有些文案办公软件类事情。
上周，咱们老板，还拉着我跟我苦口婆心的介绍某ai画图软件，1秒出20张2d图纸……科技太恐怖了。
那错位竞争，拉开一个身段去加强获取询盘的效率，就必然是个优良。
好信息是，厉害的人不多，即便是非常多资深的外贸经理，亦不行，人家是业务，很少会去不务正业研究这个。
坏信息是，有点点的门槛，需要你始终持续地去学习实践。
然则，有门槛亦不尽然是坏事吧，毕竟它能够把大部分人挡在门外，这般一想，是不是就豁然开朗了。
我给分部小姑娘画的饼是这般的，你做到对外贸和营销这个整体有必定深度的认知，最好是拿到过有些实实在在的结果，那你的月薪起码一个W起，北上广深，或强二线，只会更高。
我没对她撒谎，主打一个真诚，我信奉真诚才是最大的招数。
何为有必定的认知，比方，你能独立操刀一个网站，后期未必亲自动手上传制品，搞文案，优化速度等等，然则前期这些肯定是要自己亲自做过几遍的。
理由？
你做到过，和你只是听说过，这2种晓得，完全不是一回事。
有人曾在评论区问我到底还在做外贸吗？
今天回答下，我不怎么亲自回邮件了，询盘看一眼，就分配给业务员去处理了。
她们遇到问题了我会给意见，把我的想法告诉她们，让她们参考。比方，新业务遇到客户砍价了不晓得怎么办了，咱们一块设计去“招数”客户……
初期仅有我一个人的时候，营销和营销的事情一块干，有个助理帮我做单据，搞定客户的任何事情，自己都要参与进去。
那时，一边做网站，一边写邮件。邮件都能写到下班，由于询盘越来越多，客户的问题自然亦越来越多。
刚准备好好写下，破电脑黑屏罢工了……
只能在手机上快速的挑重点说下了。有兴趣的能够朝着这个方向去布局，没兴趣的就当啥亦没看到过吧。
学习资源，有要求的，花钱买点国内外的marketing关联的教程，优先国外的，相比没那样割韭菜。
国内的就不举荐了，鱼龙混杂，自己看多了，安心，你判断的感觉会越来越好的，不消尤其担心。
弯路，冤枉路，总归会有点，能多快出师，看你个人兴趣，奋斗程度，悟性……
没要求的，只要你用心去找，你会晓得哪些办法的，时间不确定。
BTW，想做伸手党的，私信200红包，我第1时间告诉你。
嗯，我不鼓励做伸手党。
另一，国外非常多博客内容亦足够好，像ahrefs，semrush，……
不消多了，这2个就已然完全足够你去看了，内容涵盖营销的方方面面，关键词分析，流量分析，竞品分析，宣传表现（宣传语，落地页，效果）……
近期看了下ahrefs，新增了4 5个免费的系统课程，不晓得是不是由于此刻价格非常的不亲民的缘故，入门价格129刀每一个月……
但内容亦是真的非常高质量，看完，你的感觉是：国内的哪些内容都是啥玩意。
对了，有一篇讲谷歌高级命令的，你学会了，找客户的感觉怎么说呢？
如鱼得水。
又想做伸手党？忍住，忍不住的，看上面☝️
期盼对你有启发。
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发表于 2024-8-24 23:52:09
