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这是Mike外贸说的第 1050 篇原创
月入一万和月入十万的外贸业务员，到底差在哪里？
亦许你会开玩笑说，“差在钱上”，你说的没毛病，但为啥会在收入上有这么大的差距？
亦许你会说，“选取大于奋斗”，选个好行业很重要。这点说的亦没毛病，但只要不是太尤其的行业，日前咱们能够看到的绝大都数行业都差不多，市场早就进入了白热化竞争、制品同质化反常严重的状态，基本不存在蓝海市场。退一万步讲，就算你认为自己选错了行业，没人拦着你换吧？
亦许你会说，“我所在的机构不行”，这亦没人拦着你换吧？倘若你认为机构薪水不行，或机构运作理念存在严重问题（例如不注重制品品质把控和售后，总是把客户做死；或老板太坏，总是恶意克扣员工薪资），你完全能够换一家你认为符合你需求的外贸企业去工作。
倘若业务能力不行，换什么行业、什么制品都无济于事，最后的结果都同样——赚不到钱。
当然，总会有一批做的欠好的人给自己找一大堆借口，反正她们绝对不会检讨自己的问题，一面抱怨，一面继续稀里糊涂地混日子。
从本质上讲，月入一万和月入十万的外贸业务员，差在认知和能力上。
你会发掘，不论是在什么行业、什么样的贸易环境下，做的什么制品，最后真正在拼的必定是个人业务能力，尤其是外贸业务员收入水平高吗？真实状况让你意想不到一文中提及的客户研发能力和订单谈判能力，前者拓客增量，后者转化订单。
订单多了，还怕没钱赚？
拿我的一个徒弟举例，报课前是月入几千的外贸小白，单据制作都很费劲，此刻已然是年收入超50万的外贸业务精英。她在短短几年时间内实现了身价的快速增长，我和非常多学员都见证了这位徒弟惊人的成长速度。
☑飞跃式成长
坦白讲，她并不是我的学员里面最优秀的那批，但她在这个行业绝对算得上很优秀了，我相信今后她会越来越好。
我始终在讲，只要方向和办法都对，一切都会越来越好，挣钱只是顺带的事儿罢了。
我记得此前还有非常多读者问我，“是不是女性不适合做外贸？”
其实这亦只是你给自己做欠好外贸、做不出业绩找的自我安慰的借口罢了，在我徒弟中大部分都是女性，就不讲哪些自主创业的，单说哪些打工的，做得好的亦有月入超十万的（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。
除了拿性别、大学专业、年龄、行业、制品、大环境等原因当借口的，还有非常多拿各样乱七八糟的原因当借口的，例如机构太差，老板缺心眼等。其实最大的问题在外贸业务员自己身上。
就拿大环境来讲，做欠好的就盯着外贸数据下滑，但你为啥不做争气的那部分、挣钱的那部分，非要做下滑的那部分？在同行喊“外贸凉了”，咱们订单撑爆产线一文中，我就讲过，倘若拿大环境来讲，2013年之前外贸的确很好做，之后就变得越来越难了，谷歌等搜索引擎反馈机制、社媒平台和B2B平台等规则始终在调节，加入竞争的对手亦越来越多，但凡不是尤其冷门的制品，蓝海市场几乎不存在，竞争早已白热化，这说明外贸的确欠好做了。倘若拿个人认知和能力来讲，所有人都不可否认的事实是，任何年代，任何环境下，都有做得好和做的欠好的外贸人，而这就很难归咎于大环境了，由于大众所处的环境是同样的。
越是环境繁杂的时候，越考验一个人的业务素质，倘若你的认知与能力太差，只能作为被淘汰的那部分。
倘若当下的你月入一万乃至更少，但非常巴望作为月入超十万的外贸精英，那最基本的需求便是正视自己问题，找到赚不到钱的基本原由，例如：
☑ 01、拓客途径闭塞、自主研发能力太差，找不到多少精细目的客户？
☑ 02、谈判能力太差，转化率太低？
☑ 03、售后纠纷处理、跟进守护能力太差，留不住老客户？
本质上你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现，人很难赚到认知与能力外围之外的钱。倘若一味逃避问题，总给自己找庞杂借口，一生亦不可能在收入上有太大的突破。
你需要做的事情很简单——提高认知与能力。
在怎样用3年时间，赚到大都数人30年乃至一生没法企及的巨大财富？一文中我亦说过，其实挣钱/致富=加强认知与能力
亦正如我在外贸业务员收入水平高吗？真实状况让你意想不到一文写的，先在个人业务素质上务实求实，再追求金钱报答，你会发掘，你得到的比你预期的要高出非常多倍。倘若业务能力无任何长进，过去多少年收入亦不会有大的提高。
月入5k和月入5w的外贸业务员，先是差在了认知思维上，前者懒惰或茫然排斥新知，用工作前几年的经验重复了十几年，后者始终在学习和接受新知。后是差在了后天成型的业务能力水平上，前者将自己的认知与能力牢牢锁死，后者始终在向上生长。
当然了，我并不期待每一个人都能认同这点，毕竟有很大一批人认为以上内容都是“鸡汤”，认知区别，自然看到的东西亦不同样，就好比我在都数人的平庸，来自“井底”思维一文中提及的那类人，看到我的微X伴侣圈学员反馈，尤其是那几百万大单的，就要鄙夷地反问一句，“我和我的同行都做的欠好，谁都知道此刻外贸欠好做了，为啥你这儿都接这么大订单做这么好呢？”
言外之意，你这都是假的。
当然我非常理解这类人为么会有这般的思维，她们大多依附着付费平台之上，疯狂砸钱下效果依旧鸡肋，怎会相信不花钱、少花钱就能比自己做得好呢？
当你把别人的成功看做是谎言或运气时，说明你这辈子亦就这般了，由于持有如此态度的人基本不会相信、接受超出自己认知范围的新知。
就好比以你当下的认知和能力，很难理解为么自己月入5k，别人却能月入5w、10w，你想的不是跟这类人看齐，把本事学一学，正视自己的弱势并加强自己，而是抵触乃至诋毁。
成功的人见贤思齐，失败的人只信自己。你会发掘越是成功的人，越爱好学习，越是失败的人，越抵触新知，其实这亦是由于自己认知的局限性引起的。认知越差的人，越自信，越难接受别人的意见。
当然，我的学员里亦存在这般的两极分化，听话的、严格执行课程的，升职加薪乃至创业致富，不听话的纷纷跑来反馈，“懊悔当初没听师父的学自主研发课，此刻平台效果越来越差了，我该咋办啊？”
有句老话，“态度决定一切”，真不是瞎盖的。想赚大钱，必须先改变自己的态度，才有机会加强自己的认知，从而加强挣钱的能力。
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发表于 2024-8-24 23:56:39
