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卷卷：近期最想给大众分享的一位付费咨询者小B的案例，期盼给大众针对找工作，选机构，选老板一点新思考。
甜心提示：本文全程干货！先来给大众做一个导航，总结了三个重点：
1. 简历写欠好
>>吸引来的机构质量低
>>海量堆砌技能点，招来有些“普信”机构
2. 不认识自己要求的含金量
>>容易被低质量机构高攀
>>知道适合自己现周期的职业规划
3. 外贸想挣钱，行业真没那样重要
>>避开明面上的雷坑，其余都是看平台和老板
>>不举荐的外贸行业有...
OK！接下来请大众跟随卷卷的视角复盘哈！^^ 咨询者小B要求及过往经历：英语，西语流利，在国外有好几年的留学工作经验。第1家机构没选好，虽然规模比很强，然则杂活非常多，一个人要做八个人的活，但小B在这种状况下依然半年产出了几十万的业绩，并且有一次出国地推经验成功促单。遂，打算离职，找我帮忙挑选新机构。
没正式做咨询之前我始终都挺为小B感到惋惜的，由于她硬件要求非常好：外语能力优秀（且二外西语是优良技能），业务能力过硬（在处理如此繁杂的工作流程之外还能保准必定的业绩产出，已然能证明小B有绝对的营销能力亦具备营销天分）。
因此其实我当初有点想不通她为何会去前司工作 ，直到我看到了她的简历——  应届毕业生写简历的一大误区：海量堆砌技能点。可能由于大众刚出社会，没什么工作经验，就会写一堆技能想给自己增多点竞争力和安全感，看着很厉害，但跟工作强关联的不多。实质上这会给你招惹来非常多“普信”机构（无论规模体积都会存在这种机构，瞄准你会非常多沾边技能，让你打各样杂、经常PUA你）。 虽然说技多不压身，但跟业务无关的技能意见不要写在简历上，这些技能自己晓得就行了，不必让机构晓得。你写你会Photoshop，那你就成为了潜在的美工，老板有空就让你p一下图，本来不是你的工作，但你又很难拒绝。而且！即便你呕心沥血把这些附加任务干好了，老板亦并不会更看重你，由于无人会爱惜免费得来的东西，相反，你的这些技能会更加不值钱，杂活会越来越多，那你哪有时间做外贸搞业绩呢？今天刚好刷到了互联网姐妹现身说法：
因此我让小B把简历里杂七杂八的全删了，着重写自己的英语，二外，以及营销优良。简历必须有重点且主次分明，而不是堆砌得满满的，重点太多便是无重点，HR压根不晓得看哪里。 简历修改完之后小B就起始骑驴找马啦，刚起始亦陷入了一直地选制品，选行业的这个误区。她当时想找个大厂进去做两三年当做跳板，给简历镀金再去搞钱。因此她去找了非常多大规模的机构，且火速就接到了一个offer。（这儿有点着急了，但亦很正常，大众第1次跳槽都会有点慌，觉得没啥着落。） 站在我的视角，其实小B这个周期完全能够直接去搞钱。由于经过前司的磨练，日前的小B完全能够消化搞钱机构的压力，同期亦具备了必定的营销能力，她此刻只是缺少机会罢了。但此时我无直接否定她的想法或给她灌输我的经验，而是意见她多去体验，顺便认识市场状况。由于小B这种职业规划，归根结底是出于自我认同感低，不晓得自己要求在求职市场上的含金量，因此她需要多面试几家机构、多拿一点正反馈后持续地提高自我认同感。（忽然冒出来的甜心：关于这点咱们后期能够出一个外贸业务员自测评分表）果不其然，越面越好，拿到的OFFER底薪亦从4开头，直接翻了一番。  针对她的二外优良再结合我个人得到的有些信息，我当时意见她能够尝试往Y行业去找，但后来发掘Y行业风气整体比较飘（就算是小机构亦会安排三面，乃至四面，一全部大无语），推断此刻不是进去的好机会。 面试完这些机构后，小B确定了自己下份工作的首要需要便是搞钱，况且她亦清楚了自己日前完全具备了搞钱的能力和潜能，那就不必去这种形式主义至上的机构了。因此这个行业其实是不符合小B现周期需要的，复盘之后，我告诉小B能够发散思维去找，不要局限于某一行业，毕竟此刻外贸挣钱的行业都是在冰山之下，信息都是密不透风的，打工更加多的还是选平台，选老板，分析机会，只要不选传统行业或是低壁垒的行业就可。（甜心：加粗！所有加粗！） 
这句话可能有点深奥了，说人话便是，倘若一家机构制品繁杂（属于高精尖行业或工程，设备，半成品定制加工行业），或是这家机构制品走高端路线（重点服务大客户），那真的是需要一个萝卜一个坑，你一个业务真的没精力盯这么多位置。这些制品从下单到出货全部过程非常繁琐，过程非常多，一个人肯定搞不定，倘若岗位职责不分明，就没办法形成快速滚动的变现机制。（应该懂了吧？没懂就继续群里问吧 点击免费加入） 那相反地，倘若你的制品很简单，那做业务的同期顺带做一下跟单的工作，倒亦无所说。因此咱们就要case by case了，并不是机构无知道的岗位分工，这家机构就不行，还是要看状况（因此说选机构亦是一门手艺）。接着，我又给小B分享了非常多外贸打工人怎样辨别机构的快速变现机制，怎样选行业，怎么挑老板，怎样分析内部竞争关系等……（付费内容此处省略一万字）  果然小B火速就上道了，办理离职后继续面试了1星期。近期提交上来的机构质量比起之前显著高了不少，很贴合小B的搞钱需要，总结来讲便是竞争少，机会多，老板舍得投钱。
结合今天二群的小伙伴提问，大众依然还在陷入选行业的漩涡中，真的不必，这相当于给自己堵死非常多财路。
 找工作前认真打磨一下简历，面试内容准备得充分一点，你起码能达到市场平均水平60分，只要广撒网不愁接不到Offer的，剩下的便是按照自己的要求和需要，精挑细选。（甜心：加粗！所有加粗！）这儿给大众列出有些关于找工作，挑机构的基本问题，大众能够反观自己多多思考一下，还是那句话，找工作心理放稳，不要着急。 卷卷：文末祝大众最后两个营销季度多多爆单，天天发PI吧！觉得有用不要忘记右下角点赞支持一下~
（甜心再次冒出：大众倘若想要预约付费咨询的，欢迎联系小助理哦~ ^^）
往期咨询案例：
会计跨行做外贸一月入职神仙机构
安心，你必定找得到好工作
难道真有人是天选销冠？
关于咱们：
初次见面，请多指教
欢迎加入：一块做卷王
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发表于 2024-8-25 00:30:24