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在做外贸的过程中，我经常遇到有些外贸小伙伴问到这般一个问题：
便是求职面试的时候，时常会遇到有些刚创办才几个月的外贸机构，小伙伴就很犹豫，不晓得怎样选取，不晓得这般的机构是不是值得去。
这是一个职场人经常遇到的问题。那样刚才创办几个月的机构，到底值不值得去呢？下面我就给大众供给有些意见，期盼能够帮忙大众。
一句话，不可一概而论，需要详细问题详细分析。
1、机构层面思虑
1.机构的背景怎样
你要先弄清楚这个机构的背景。例如这个机构是不是是初次创业，还是说之前有业务累积。倘若是有业务累积，那危害就会小非常多。
有的机构虽然是初次创办，然则可能之前是以个体户的方式做线下生意的，此刻起始注册机构做线上，那这般的机构还是有商场累积的。
有的机构刚创办，纯粹是老板的个人梦想，或几个股东想创业，那不确定性原因就要多非常多。
那样怎样认识机构的背景呢？
一是去机构跟老板面谈，听老板的介绍；二是去天眼查、企查查上去搜索下；三是经过网络或伴侣认识下。大体上就能够晓得这个机构的来龙去脉了。
2.机构老板怎样
这个是关键，老板的格局，思维方式，三观是不是跟你聊得来，很重要。
大体上，创业的机构老板，有两种类型：
一种是思维比较传统的。所说比较传统便是信息闭塞，对外界或行业的把握理解比较有限，有自己的想法，然则相对有点固执，亦不可说完全不对。便是有点不太能听得进别人的话。
这般的老板常常比较强势，爱好按自己的想法做，倘若这个老板是经验丰富的人，那还好说，你跟着他混就能够了。然则有的老板自己经验又不丰富，思维又有局限，又听不进别人的话，那这般的老板你还是不要追随了。
一种是思维比较开阔的人。所说比较开阔便是思维很研发，能集思广益，爱琢磨钻研，对人和蔼可亲，心胸开阔，有长远的目的和计划，有丰富的经验和人生阅历。
这般的老板，你跟着他，常常会比较幸运。选对了，亦许这辈子就赚了。例如说阿里巴巴起始创业的时候，马云的思维和格局就很大地影响了大众，后来这些追随他的原始员工，都成为了合伙人了。京东在2005年起始做线上电商的时候，刚起始亦是业务不明朗，线上交易系统都是他带领团队自己做的，想想看，当初哪些选取跟他的人，此刻是不是都赚翻了？
因此，跟对老板太重要了。非常多民营企业，基本上都是老板文化，老板的格局决定了机构的将来。
3.机构所在的行业什么状况
你要分析该机构所处的行业状况。怎样分析行业呢？
重点是看产业链。这个行业的产业链无非就分为三大块：源头、中端和末端。
源头便是供给原材料。例如说纺织行业的源头便是供给棉花、化工原材料的。
中端便是制造端和销售端。例如说把棉花做成纱线，而后织成布，染色为成品。卖布匹。
末端便是纯营销端。例如说纯卖面料的，批发商，零售商等。
机构处在区别的产业链位置，其利润是不同样的。区别的行业，利润分配比是不同样的。
例如说手机行业，利润最高的在源头，供给手机芯片的，其次是品牌商，最后才是代工厂。
家电行业，利润最高的常常在销售终端。制造端总体来讲还是比较辛苦的。
因此，你要分析这个机构处在产业链的哪个位置，利润是不是丰厚。
4.机构的商场模式是什么
机构的商场模式，重点便是看这个机构怎么挣钱的。怎么去分析呢？重点是看如下几项：
①成本：便是这个机构创办后，有那些成本支出，平常的有：人员工资，办公设备，办公室租赁及水电物业管理费，采购等。
②收入：便是这个机构靠售卖什么挣钱。做外贸的无外乎两种：一种是卖制品，赚差价，一种是代工，赚加工费。收入模式越多越好，表率盈利性强。
③资源：机构有那些资源，例如经过聊天，晓得这个机构资金源自怎样，机构老板在这个行业是不是有人脉，有供应链资源，老板对这个行业是不是足够熟练。
④核心业务：便是机构经过什么与客户交易。机构供给那些业务。是做制品呢，还是做服务，还是说制品和服务都有。
⑤合作伙伴：机构的合作伙伴有那些，这些合作伙伴跟机构的关系怎样。例如说做外贸的，平常的合作伙伴有：货代机构，第三方电商平台，展会经纪人，制品或原材料供应商等。倘若机构在这方面都有成熟的合作伙伴，那就比较顺畅。
⑥途径：便是看机构经过什么方式与客户交易。做外贸平常的途径有：第三方电商平台，展会，独立站，google研发等。途径越广当然越好。
⑦客户关系：客户关系便是机构与客户的接触程度怎样。例如说做B类外贸，就要去与客户搞好紧密的关系，长时间合作，倘若总是有些新客户合作，那经营起来是很痛苦的。倘若是C类外贸，那样客户关系相对来讲比较松散，非常多都是一锤子买卖。
⑧客户类型：便是看这个机构对客户的定位和细分程度怎样。老板倘若越清楚自己的客户是什么类型的，分布在哪里，客户的痛点是什么，证明老板对这个市场的认识越深刻。反之，非常多老板常犯的毛病便是，总认为我的制品购买群体很广，似乎任何人都是需要我的制品的，这般的老板，说明对市场的理解是不深入的，常常是个门外汉。
5.机构的优良是什么
要跟老板探讨下，机构的优良是什么？在谈优良的时候，要重视两点：
一是优良要是独特的。独特便是相针对机构的同行来讲是区别的。能够明显地区分于竞争对手的。例如说交货时间，别人都要10天搞定的，你5天都能搞定，这便是优良。
二是优良是详细的而不是抽象的。比如说有的企业说我的服务好是优良。这般的话就太笼统了，怎么叫服务好？举个例子，讲餐饮行业，海底捞的服务便是最好的，便是它最大的优良和卖点。那样海底捞的服务是怎么表现出来的呢，相信去吃过的伴侣都能感受得到，例如说：热情的接待，等候区有免费的小食和茶水，还能够教你玩游戏，免费美甲等。倘若有生日会，那样会组织店员给你唱歌，送小礼物，每一个桌子都有一对一的服务人员等等。
6.机构的发展规划是什么
初创型的机构，虽然每一个老板都有一个梦想，然则梦想是分层次的。多跟老板聊聊，瞧瞧他的梦想是不是饱满。长远的梦想是什么，长远的梦想必定是与某个使命和愿景相关的，与钱无关的。倘若一个老板无长远的梦想，那样走不远，遇到困难就会收缩。短期的梦想，跟钱相关，初创型的企业重要的是先活下来，存活都成问题，长远的梦想都是扯淡。倘若一个老板仅有长远的梦想，丝毫不谈当下的困难，当下的处理方法，员工的现实利益，那样这个老板常常是个大忽悠。
2、个人层面思虑
1.我的知识与技能水平怎样
在选取机构的时候，要瞧瞧自己的知识与技能水平怎样。判断当前的自己属于什么周期。是外贸新手，还是外贸老鸟。区别的水平，选取是不同样的。
倘若你是一个刚毕业的大学生，那样我觉得累积经验是最重要的，这个机构是不是是初创无那样重要。倘若你是外贸老鸟，那样你要思虑下，反复对比下。
2.我的职业目的是什么
你想要下自己的职业目的是什么？从长远的视角来看当下的选取。围绕你未来的职业目的，来想下，当下倘若我去这个机构或不去这个机构，那样会给我带来什么影响。是不是有助于我达成我的职业目的。
例如说倘若你将来5年想自己去创业的，那样初创型的机构反而是一个比较好的选取。由于在这般的机构，你所遇到的有些问题，都是5年后你成立机构后亦会遇到的问题。
相反，倘若你将来5年，是期盼作为一个外贸能手，能够带领团队的职业经理人，那样初创型机构就不是最好的选取。由于作为职业经理人，需要有专业的知识与技能，需要带团队的经历，而初创型机构常常办事比较杂，不规范，亦无团队，短期内是给不了你这般的机会的。
3.机构能给的资源与福利有那些
要跟老板聊聊，看机构能够给的资源有那些，福利有那些。
资源：比如说有没老客户跟进，机构供给的研发资源多不多，有没参加展会，有没电商平台等等。资源越多，你成单的概率越多，做出业绩的可能性越高。
福利：虽然是初创型机构，老板是不是有健全的福利体系给你，社保，公积金，节假日福利，旅游等等。老板愿意给的，自然要给他加分。
4.你当下的状态怎么样
你当下的状态，直接决定了你是不是要快速决定，或是再等等。
例如说，你此刻刚毕业，需要尽快找份机构，近期招聘又是淡季等等，那样这个时候，就不要犹豫太多了，先赶紧就业了再说吧。
相反，倘若你此刻并不着急，手头有好几个offfer，那样就能够逐个的比较小，选取最适合的那个。
综上所述，便是我给你的有些意见。
什么事情不要绝对化，创办几个月的公司，尤其特殊的要求和情形，你需要详细分析下再做决定。
一个是从机构层面去看，多与老板聊聊，认识机构的背景、商场模式、优良、发展规划、老板的格局等等。不要由于是初创型的机构就看不上，哪个大的企业不都是从小微企业做起来的。
另一一个方面是评定下自己的水平和实力。瞧瞧自己的水平与岗位的匹配度怎样，你的职业目的，当下的状态，你对福利薪水的追求等。我意见初入社会的青年人不要太看中利益。先把羽毛练硬了，广阔的天空任你飞！
倘若大众还有职业选取方面其他问题，欢迎留言给我或私信我。爱好就点个赞哈！
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发表于 2024-8-25 05:58:29
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