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Erica今天整理了做外贸的基本过程，以及有些重视事项，认真看。
平常外贸概念
1、传统外贸:便是国内企业为老外生产加工出口，以OEM为主(为品牌代工)，近年来因为国内企业创新能力提高，ODM(企业自主设计，贴老外的牌子)、OBM(自主品牌出海）亦越来越多。
2、传统电商:以pxx、淘为主的平台型电商。
3、跨境电商:便是直接在国外开店，属于外贸和电商的混合体，以亚马逊，速卖通,ebay，lazada等平台为主
4、B2B,C2C,B2C,020:
B2B: Business to Business，企业对企业，例如1688等，但此刻亦有零售化趋势
C2C: Customer to Customer，个人对消费者，典型的便是某淘，pxx
B2C: Business to Customer，企业对消费者，典型的如某东，亚马逊等
020: Online To offline，线上线下结合的新零售模式，典型的如饿了么、盒马
重视事项
1.不要让老客户晓得她们所在国家有新客户，否则老客户要仅他一家代理,会损失新研发的客户：
2.不要让供应商晓得自己卖国外客户的利润；
3.做好打持久战的心理准备，好多客户跟进三年乃至更久才会买；
4.跟同事处好关系，否则办公室斗争会影响心情;
5.多学，网上非常多外贸知识干货和经验分享，多听多看；
6.重视危害把控，不要为了接单而同意高危害的付款方式，引起收不回款。
外贸入行分3步
1.前期准备工作
无论你是外贸小白，还是自己开外贸机构，必定要先开通自己的，这儿意见运用国际，避免显现收不到国外email的状况。
2.认识制品
①制品本身的特性:
②认识机构规模，生产流程的各个环节;③检测设备的认识，品质管控的特点;
④制品原材料的认识(自家制品和同行的制品都要认识)
3.研发客户
外贸人能够按照制品的H.S编码或关键词，运用外贸平台查询客户。整理好后，选取发研发信，或运用领英进行研发。
①认识客户的行业，是不是是你的客户圈;
②认识客户的专业度，从客户询问的问题就能够来判断;③确认客户go买意愿，通常随便聊几句就能判断
④提前认识客户所在国家或地区的生活风俗、禁忌。⑤做下简单的调查，出口需要更加多的国家，出单更快。
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发表于 2024-8-25 08:02:02
