同样是营销，外贸业务员和内贸业务员，能力需要有什么区别？

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“始终败兴，我以为做外贸业务员是不需要像内贸业务员同样，需要能说会道，需要应酬，需要圆滑的交际，需要懂人情事故。然则此刻好似发掘，其实两者并无什么区别。那样问题来了，我是属于理解能力OK，学习能力尚可，表达能力不差，但不太善于上下逢圆的人，能够在外贸行业做到很出色么？”

“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。对结婚亦罢，职业亦罢，人生的愿望大都如此。”

人生无处不“围城”。人生是一道又一道的围城，城里的人想逃出去，城外的人想冲进来，得不到的永远在骚动。

外贸是对国外营销，内贸是对国内营销，无论是做内贸还是外贸，靠的都是自己的能力。内贸交易链路短，短平快，比较简单容易上手；外贸交易链路长，买家难找，信任度不高，成交周期相对长。

懂英语不必定能做好外贸，不懂英语不必定不可做外贸，外贸做得好的干内销不必定能干好，内销干得好的，做外贸亦可能处处碰壁。

外贸业务员与国内普通的营销岗位有什么区别呢？

01、业务对象区别

内贸营销人员需要与国内采购商沟通，而外贸业务员重点是同国外采购商沟通，当然，有的时候并非直接与国外采购商接触和交易，亦可能卖给国内的贸易机构，由她们做为中间商，转售给国外采购商;

02、沟通方式区别

内贸营销人员重点经过tel、即时通讯工具、或实地拜访谈业务，沟通语言为中文；

而外贸业务员重点是经过邮件来沟通，全世界区别国家时差的问题，因此经常要颠倒作息；同期再结合即时沟通工具、社交媒介账号以及tel、实地拜访（地推）等方式，触及的语言亦是多元化的，以英文为主，其他小语种为辅;

03、运输方式区别

内贸是国内企业、组织或个人之间的贸易，无需经过海关。外贸是与外国人做买卖，需要出入关境，有的还需要检验检疫或申请其他进出口监管证件。内贸物流环节少相对简单，无需经过海关，外贸环节多比较繁琐，都需要报关；内贸不触及外语，外贸非常多单证都是英语；内贸物流周期短，外贸物流周期长等。

国内营销通常采用快递、卡车物流，直抵家门或仓库，而外贸大多经过国际快递、空运、集装箱海运(海关清关)方式完成货物交付，况且陆运非常少，除非是有些无边海的国家，会采用边境交货或陆运。

04、付款方式区别

内贸的账期问题很是严重，相信做内贸的人深有感触，通常都是你压我的款，我压他的款，加之严重的价格战，想不做账期，很难维持生意;

而外贸的结算方式就比较多，即便不做账期，亦能够研发到非常多客户(仅有尤其尤其大的客户或许会思虑部分金额的账期，避免由于其他供应商供给优秀付款方式撬走客户);

05、研发途径区别

内贸重点依靠线上商城、线下门店以及网络营销，付费B2B平台，国内展销会时有参加；

而外贸则分为B端（批发）和C端（线上零售）；

B端的研发方式除了类似内贸的付费B2B平台、国内展会外，还会触及海外展会，社媒营销、海关数据研发、谷歌研发、地推等方式;

06、挣钱方式相同

做为营销，挣钱的方式基本一致，底薪+营销提成+年终奖，业务量做得越大，赚的钱亦就越多;

做得欠好的，几乎仅有底薪，天天要“吃土”；做得好的，底薪+提成+奖金，一年几十上百万的非常多，吃香喝辣的，简直不要太潇洒。

07、压力源自类似

无论内贸还是外贸，都是营销，做营销的最大压力源自于业绩指标:

当然，除此之外，还有来自市场环境变化、客户谈判、同事业绩对比、竞争对手夺单的压力(如果能力不足，谈不下订单，客户需要又存在，利益自然就流向你的同事或竞争对手);

个人能力很重要，没能力，没业绩，没钱赚

08、谈判路数区别

做内贸有些年头的都非常清楚内贸营销/采购的招数，各样陪吃陪喝、花天酒地，各样要回扣、拿红包、发票作假吃差价;

然则外贸不流行这个，针对国外客户的接待，亦最多便是吃顿饭的事情，当然倘若你有时间带她们去逛街，她们会更加爱好;

做外贸，恐怕你一生亦不会遇到“胡吹互捧，相互灌酒"的场景;

当然，有些采购还是会要回扣、拿红包的，然则这般的现象和内贸的广泛程度比起来，何足道哉比起国外采购商，有些认证公司的检测人员更爱好要红包，否则合格亦不给你过

09、存活法则一致

网上始终有人讲，这个行业欠好做了，那个行业欠好做了，制品不行了，行业夕阳了，但你仔细看，她们眼中的垃圾制品，口中的夕阳行业，始终有人在挣钱，况且是赚大钱;

哪些天天喊着外贸欠好做了，外贸赚不到钱了的人，欠好好反思一下，是不是自己能力太差，才引起自己外贸做的一败涂地吗?

总而言之，不要幻想不奋斗，没能力，就能赚到大钱，毕竟，外贸不是工地搬砖，有把子力气肯吃苦就能够。

即便是在疫情时期，中国的出口数据亦是增长状态，任何行业都有做得好做的欠好的，而做的欠好的或基本没做过的，只会告诉你别去碰，这便是认知成本

十、关于人情与关系

◉做外贸，把东西卖给老外，通常是先讲制品，后讲人情，制品大过于关系。

你首要要处理的问题便是制品，你要熟练制品从设计到生产制造的每一个流程，要把这份对制品的精通传达给你的客户，客户认可了你对制品的精通，才愿意跟你创立商场往来关系，才有可能取得后续的成功。

◉而干内销，则倒过来了，要把东西卖给国内市场，你得先谈感情，再谈制品，关系大过于制品。

干内销，你首要要处理的问题便是人的问题，人情关系这关处理不了，后续的制品营销便无从谈起，你不必定需要精通认识你的制品，但你必定需要精通人情世故。

做外贸，倘若你对制品不认识，你没法得到订单，而干内销，倘若你处理不了关系问题，你亦没法达成交易。

因此通常来讲， 一名资深的外贸，他多半是一名制品专家，而一个成功的国内营销，他必定是人情世故的能手。◉中国人之间的交往，是先冷后热。

最起始都是陌生的，有距离感，有戒备心，你不睬我，我亦不睬你，需要有一方率先打破冰界，熟练之后，则可能越走越进，乃至好得能够穿一条裤子。

因此干内销，难就难在最起始的人际关系的创立这点，他基本不给你起始的机会，连起始都无，哪有什么后续和将来？

◉而和外国人打交道，则是先热后冷。

走在大街上，你很容易就能跟一个老外打招呼，她们对你的回复亦会很热情，因此在初始的周期无那样难，但步行到最后会发掘，你很难或基本不可能走进他的内心。

因此做外贸，难就难在，今天打了招呼拿了名片，明天他就把你给忘了，他给了你机会，却记不得你，他不买你的账，除非你能证明你能给他带来价值。

因此跟老外打交道，需要适当保持必定的距离感，不要过界，而跟中国人打交道，则需想要尽一切办法让关系变得更密切，减少距离感。

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完

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回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。

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