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这是Mike外贸说的第 1093 篇原创文案
网友咨询：
保安工作5000+，外贸业务员3000+提成，好纠结呀
01
每一个人办事情、挣钱，不是你想怎样就怎样的，不是你想把事情做好就能做好，不是你想要多挣钱就能多挣钱，而是按照自己当下的能力水平去做决断或得结果（挣钱越来越难？原由可能出乎你的意料！）。
不仅是保安工作，其他非常多工作可能底薪都比外贸新人底薪高，但未必有外贸老业务赚得多。
赚死工资的工作亦大多无什么技术压力和业绩压力。相较而言，做外贸自然赚得更加多，不外压力亦大（业绩指标），虽然外贸门槛很低——会英语就能做，但做和做好是两码事，想要把外贸做好，想要赚到更加多钱，能力需求自然亦更高。倘若能力不足，接不到订单还是赚不到钱，亦就只能混底薪，时间久了亦会被开除。
当然能力都是周期性的，当下的能力不足并不表率始终做欠好，只要保持学习，持续加强个人认知与能力，待找到正确的方向和办法就能把外贸做好了。
但每一个人都要经历这个过渡时期，非常多外贸业务员乃至在半年、一年之内都做不出业绩，由于这个工作并不是熬夜加班，拼命奋斗就能够有业绩的（我，外贸业务员，30岁，工作5年，每日熬夜至凌晨2点，没啥业绩？）非常多人在这段空白期保持下去就匆忙转行了。
在这个行业大都数赚不到钱的人缺乏的并不是奋斗，而是思考。不思考就等于瞎忙，越奋斗越窘迫（勤奋，正在毁掉你）。
02
“空白期”是所有外贸业务员的必经之路，亦是绝大都数外贸人的艰难时期，更加是非常多人匆忙转行的原由。
这儿的“空白期”指的并非仅仅是业务空白期（业绩），其根源在于每一个人认知和能力的空白期。针对制品、行业、竞争对手、市场、目的客户的认知；市场调查分析能力、客户研发能力、客户背调能力（最新版！外贸人必须：客户背景调查分析全攻略）、客户管理能力、谈判能力、售后纠纷处理能力等等，这些都是每一个外贸人需要去经历和累积的重点。
能力不是一下子就拔起来的，尤其是在无人教的状况下，靠自己摸索可能过去一年半载都无什么成绩。由于并不是每一个人的思考、总结、实践能力都强悍到靠自己就能够在新行业快速拔尖，做出成绩。
绝大都数人多多少少需要有一段时间去过渡，在这段过渡的时间你倘若保持不住，觉得赚的还无保安多，可能就放弃了。即便你的心理非常好——我就混底薪，但机构可能亦遭不住，长时间看不到结果就等于白花钱，可能就把你辞退了。
确实有心理好的老板，可能工作个一年半载不出单都无辞退你（“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫），但问题是即便老板不辞退你，你长时间不出单就只能干拿底薪，赚的亦不多呀。
因此想要快速赚到钱，想要稳住自己在机构的位置，就必须要加快自己的成长速度。
或许你看着3K的底薪直摇头，首要外贸靠提成挣钱，其次底薪这个数字并不是固定的，待能力加强后，业绩上去了，在机构亦就站稳脚跟了，底薪和提成亦都是能够谈的（做外贸业务员，基本工资都很低？），就算当下就职的机构不愿意供给更优秀的薪水要求，你亦完全持有找到更好平台的资本了。
03
关于外贸新人怎样快速成长，在现实版“东郭先生与狼”：我不愿做东郭先生，更不愿作为你眼中的狼一文中亦有提及。
非常多新人苦于入职后不知该做什么，首要任务自然是完成机构交代的任务，由于这是机构评判你是不是有认真工作的标准，剩下的时间能够用于学习，提高自己的认知和能力。详细详参：这篇文案，专治外贸业务员“没客户、没订单、不知该做什么”
关于新人培训，此前亦分享过有些经验：新入职的外贸新人，机构该怎样培训？
制品知识是业务基本（怎样在外贸行业脱颖而出：“处理需要，而不是卖制品”），自然亦是入职后首要学习任务。倘若入职的机构是纯贸易机构，无工厂，亦无发放任何制品资料，能够向同事借阅制品资料，倘若亦无，详细详参：外贸新人必知制品学习途径！意见保藏
关于拓客拿单，详参：这份外贸增长笔记，让你容易实现业绩翻倍！
关于外贸研发信，详参：外贸研发信写作全攻略，让你的订单翻倍！
相信我，可能其他工作看起来底薪真的比较高，但外贸行业无论是在发展还是在收入上，都更具潜能。只要你把外贸做好了，订单多自然就挣钱多，你赚到的钱或许是其他行业的人收入的N倍。
对此，您怎么看？欢迎转发留言讨论。
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发表于 2024-8-26 00:52:12
