NO.3深入不同样的外贸营销平台(B2B)
外贸营销平台，大众耳熟能详的就那几个，再写亦没啥营养，就想找点深入的东西来写，倘若是宣传服务商啥的看到了不喜勿喷勿抄袭，阿弥陀佛。另一B2C平台此刻水深火热的，博主没入过坑，亦不在业务范围，就不多做科研和赘述了。
1、主观评估
此刻的B2B平台呢，广泛收费高并且效果差，这儿说的广泛指的是大都数商家，就如某客户经理以前就说过，站内挣钱的便是二八分么？不，可能是一九！为何如此说呢？首要得晓得海外90%真实流量来自谷歌平台！外贸平台在10%的流量里帮你找客户，国内外贸b2b平台还竞价谷歌宣传来获取流量呢，海外真实流量来自哪里就心知肚明了。站内再进行同理的排名系统，这儿能够小汗颜一下~
有人可能说着亦是能够接受的啊，那样再讲个事实，谷歌排名系统优先肯定是照顾自己的平台的！谷歌系三剑客（YouTube，Gofair，G+）,效果能够秒杀国内任一B2B平台，毕竟这是获取的90%的海外流量。还记得201几年阿里国际站如火如荼的时候，谷歌慌了，直接把流量砍掉了70%，而后阿里慌了，从发品就有客户变成为了有运营者有客户，最后回到了技术层面的较量。言归正传，开扒外贸B2B平台。
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2、客观数据
下表中的108个企业B2B平台数据源自于Ahrefs（2022），其中： 网站域名评级：满分100，数值越大说明网站越好，当然不可只看着一個数据，还要看接下來的其他数据。Ahrefs排名：Ahrefs 排名(AR) 是数据库中所有网站的列表，按其反向链接数据的体积和质量排序 - 而后由她们的Domain Rating (DR) 衡量。数值是越小越好；外链数量：暗示当前网站链接到其他网站的数量，倘若数据越大，越说明這個网站准许经过某种方式供给外链，这对入驻的企业网站的seo是有帮忙的。关键词数量：这暗示该平台在搜索引擎中有排名的关键词数量，关键词越多越好，覆盖的关键词越多，带來的流量就越多。流量：暗示该平台的每月的自然流量，流量越高暗示用戶越多呀，当然是越多越好。在下表中，倘若看到流量很低的，那就要排除別用了。倘若你要选取付費的B2B平台，那样首要优选流量高的。
3、重点外贸营销平台分析
1）阿里巴巴国际站Alibaba：
阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台，亦是会员最多的，出口通（基本会员）年费是29800元/年，这种基本会员基本没啥效果，来的客户最多亦是来比比价的，或用于采购数据统计。此刻国际站还需求会员都要预存10000推广费了，参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后，客户会多一写，然则非常多无专门的运营，很难数据上涨，客户增多，真实成交客户还是有限的。
尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果最好的，通常投入一两年后客户数量就会稳定了。在阿里发布制品信息时，倘若有运营，会优化的话，还是有流量的，效果乃至比无运营的商家参加P4P还要好些，截流之前拼的是制品数量就能够了，此刻拼的运营能力，能用更少的推广费做最大的增长赋能，可惜此刻国内运营人才还是很少。
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2）环球资源网Globalsources：
环球资源网是最老资格的B2B了，由于是元老，因此把他排在第二位。Globalsources记得好似是一家香港机构90年代就起始搞的一份外贸类行业杂志？算是B2B行业真正的先驱。环球资源网日前仍重点靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优良的行业是电子类和礼品类。不外此刻环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高（吊起来卖？），年费都在10万到20万之间，基本仅有不懂SEO、不懂外贸、爱好躺倒的土豪老板才会上。
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3）中国制造网Made-in-China：
中国制造网这个名字起得真心不错，在机械方面较有优良，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。因为在谷歌排名亦还行，因此呢推广效果亦仅次于阿里。高级会员（其实便是基本付费会员）年费是32800元/年，当然还有竞价类，老招数你懂的。
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4）Tradekey：
Tradekey的网站模板很土，感觉停留在2005年上下的风格，还算有点名气，但亦没啥询盘。Tradekey的付费会员有三种，所有按美元收费。SilverKey：USD369/年（为么定价为369啊？听说过这句话吗：369抓现钞？ Tradekey老板挺幽默哈）。GoldKey：USD2500/年。GoldKey Plus：USD4999/年。
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5）Ec21：
Ec21是一个韩国的B2B平台，实不相瞒，没啥效果。Ec21的银卡会员（Trade OK）：4980元/年，金卡会员（Trade PRO）：16200元/年，高金会员（Trade PRO+）：27000元/年。
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6）ECPlaza：
ECPlaza亦是一个韩国的B2B平台，口碑很通常，估计会员很少。ECPlazaYES Silver会员（银牌会员）：3880元/年，YES Gold会员（金牌体验）：8800元/年。为啥韩国人搞B2B都像奥运会发奖牌啊？都是金银铜铁的
7）diytrade：
diytrade的前身是ebigchina，怎么感觉还是原来的名字大气啊？diytrade此刻亦很没落了，网上反馈都说无询盘。不外最少diytrade的收费项目很清晰，收费会员的项目名叫作叫Biz Member：4388元/年，价位亦挺实在。
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8）敦煌网Dhgate：
敦煌网由原卓越网CEO王树彤女士创立，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，能够任意发布制品，不外此刻需要缴纳一笔平台运用费，平台还是非常有潜能的，不外之前广被卖家吐槽的一点便是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的状况。国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate机构，DHgate通告中国供应商发货，买家收到货后检测无问题，通告DHgate放款给中国供应商。在交易中，DHgate机构向买家收取10%的交易费。倘若敦煌网连续对供应商免费，那样当然还是能够上的，问题网上广泛反馈没啥客户。。。只能说敦煌网是一种勇敢的尝试吧~
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9）马可波罗makepolo：
马可波罗挺有名的，主攻内贸，外贸方面确实无多少建树。内销外贸分为两种LOGO。付费会员叫做外贸通，19800元/年。但英文官网下面的Premium Member链接竟没法打开？难道已然停掉了？
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10）世界工厂Forbuyers:
分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做Forbuyers。Forbuyers的收费项目叫做外销通，基本版：16800元/年高级版：36800元/年。感觉连会员都很少。
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♦其他B2B：
【内销型B2B】:1688、慧聪、八方资源网、勤加缘、八方资源网、志趣网、易登网、长时间信息网、中国网库、仪器仪表交易网、中国化工网、一比多ebdoor、全世界五金网、一呼百应youboy、亿商网、搜了网51sole、环球经贸网nowec、中国供应商、商虎sonhoo、万国商场网busytrade、商机网、全世界五金网、百纳网、铭万网（必途）、中国制造交易网、中国制造网、网络114。。。
这些亦是有点名气的B2B，但都重点针对内销市场，在外贸方面就算有，亦只是蜻蜓点水、玩票性质。
【创新型B2B】:ECVV伊西威威，是按照询盘个数来收费的，但网上争议较多。
【怀旧型B2B】:以前还有几个外贸B2B，如：拉美贸易网、europages、ioffer、tpage、Kompass、worldbid等，但她们的网页仿佛永久地停滞在那个年代了。
这儿列出了所有能找到的外贸B2B：
1）【正常运行、适合外贸的B2B网站，共180个】【有些网站中英文名叫作都留了】：1stworldtradeportal、21food、africabusinessnet、algomtl、Alibaba、Aliexpress、all-biz、asean1688、asia-manufacturer、Asiannet、asianproducts、asiatrade、asiatradehub、australiatradenow、B2B 1st、b2bchinasources、b2bfreezone、b2bpakistan、b2bquote、b2brazil、b2s、bazar-az、belgiumtradenow、berlinkauf、bestsme、bikudo、
biztrademarket、bizviet、bloombiz、bombayharbor、bossgoo、bridgat、businessseek、busytrade、buyerzone、buykorea、bysources、chemicalbook、chemnet、chinabusinessworld、chinaexporter、chinatexnet、chinavalvepump、coovee、Dhgate、Directindustry、Diytrade、easy2source、ebay、EC Plaza、EC21、ec51、eceurope、Ecplaza、ecrobot、ectrade、ecvv、egtrade、eindiabusiness、emarketservices、embiz、
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2）【已关停或只针对内销的B2B网站，共160个】【有些网站中英文名叫作都留了】：acesuppliers、agrotrade、aidandtrade、allactiontrade、arabtradezone、aseansources、asiadcp、B2BChinasources、b2bfood、b2bindex、b2b-trade、balticnordic、Beltal、bestb2b、bizeurope、bloombiz.tradeholding、bosslink、brazil.busytrade、business-europa、business-italy、businesspatrol、cantonfair、cbgms、chemkao、chinaccm、
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4、总结
从以上数据大众亦看出来了，B2B行业竞争非常激烈，约一半的B2B平台已然被淘汰出外贸圈子乃至彻底消失了。此刻最举荐的还是阿里巴巴国际站，虽然抱怨的亦不少，然则效果还是认为最好的，只要有好的运营还是能捞到钱的。从大环境来讲，国内外经济形势并不阳光，疫情持续，战争争端等，某客户经理说过，“此刻都是分片招商了，都是厂家来找她们做平台，不是主动去找厂家了”。倘若厂家或外贸机构不做数字化营销，还以老方式进行外贸的话，很难存活下去。
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发表于 2024-8-26 14:30:48