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外贸出口分为B2B业务与B2C业务，B2B客户群体便是国外的采购商、批发商、贸易机构等进行大批量货品交易，订单金额大。
外贸出口，国家还会有退税政策，亦能够做为企业的净利润之一。我国日前退税率有6档，分别是17%、13%、11%、8%、6%、5%。
B2C业务以零售为主，面向国外的个人买家，用以满足当下的需要，这类群体预算小，服务时间短，复购的几率亦会比企业少。但决策权把握在用户手里，不必像企业采购，需要流程审批。
认识两种业务模式，就能够规划接下来的发展方向，B2B类的业务模式更适合外贸工厂和企业，将自己的制品海量批发给国外采购商，采购商再进行本土的售卖。
客户复购率高，有利于企业和采购商之间很久的合作，而日前B2B类的电商网站，有阿里巴巴国际站、中国制造网等。
阿里巴巴国际站发展迄今天，已然累积了2600万+的海外买家，覆盖全世界190个国家，企业能够利用国际站本身的流量和资源来开展业务，寻找客户，减少前期试错成本。
做外贸，和客户之间距离较远，怎样让客户相信自己，是研发客户的一大困难，中小企业或工厂亦能够借助阿里国际站的信用认证，用阿里平台做担保，处理国外客户的信任问题。
还有便是搭建独立站，建设品牌官网，用以展示自己的制品、工厂环境和服务。
除此之外，机构可利用的资源还有外贸展会、邮件研发、谷歌搜索、国外社媒、网站搜索等方式去寻找客户。
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发表于 2024-8-26 15:23:50