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做过外贸独立站的伴侣就晓得选品，建站，推广每一个环节都非常的重要，尤其是推广，非常多人一进场就猛砸宣传，这两年的fb宣传效果会比往年差非常多，因此非常多人想着谷歌宣传是点击付费的，同期又是用户主动搜索来的，转化率应该不错，然则大部人跑谷歌宣传仍然是亏本的，这个现实还是很残酷的，说明任何的行业都存在着28原则。
倘若你跑过谷歌宣传，然则没效果，那样你不妨看下面几个网站案例的分析。
网站1，https://blog.nativediscount.com/tv-evolution-aunz
这个制品非常多人可能以为是个耳机或充电器之类的，然则实质上它是一个微型电视机顶盒，这个盒子能够让你免费拜访美国的主流影视平台Netfix和beInsport（美国非常多影视平台都是按月或年收费，跟国内差不多）等等，我对这种制品很可疑有这么厉害吗，国内好似从来无听过 有什么机顶盒能够突破爱奇艺，腾讯等会员限制，然则毋庸置疑针对用户的吸引力是非常大的。
价格售价1个是49美元，2个78美元，3个99美元，4个124美元，看到这个价格我就感觉这制品肯定不咋地。
这个落地页设计的挺有意思，写了有一个名叫Remy的青年人发明了这个机顶盒，Remy是堪比马斯克，比尔盖茨，扎克伯格的天才，提前两年大学毕业，成立机构。
文案还仔细介绍了这个盒子的功能，以及怎样运用，同期又写了这个制品是合法，不会导致任何的纠纷（白痴才相信）。
国外这类产品还挺多，然则制品是不是真实有效就不清楚了，之前认识一个深圳的伴侣便是专门做帮忙电视收到更加多频道的机顶盒，每次欧冠或世界杯的时候，便是制品卖的最好的时候，个人感觉这类制品还是有危害的。
下面文字之前亦发过，偷个懒！哈哈！
网站2，https://buyaquatheory.com/
这是一个卖洗澡用的喷头，网站做成为了单网页的形式，单个售价是39.95美元，2个是70.31美元，3个是100.67美元，4个是127.84美元。
那样咱们去速卖通上面看下类似的制品售价多少，我在速卖通找到一款一模同样的，已然卖出了390单，应该非常多都是dropshipping的订单，售价10.98-12.84美元，因此上面的外贸独立站基本是根据了3-4倍的价格进行出售的。
然而，这个制品卖的这么贵？速卖通上面都有更便宜的，为啥老外会下单呢？这儿触及到一个信息差以及流量入口的问题，速卖通在欧美国家的运用人数并不多，亦不算主流，另一只要你的外贸独立站能够有流量，占据了流量口，就会有订单。
下面咱们来看下这个单网页是怎样吸引用户的、
1，列举3大优点，给出5折折扣。
2，仔细讲解工作原理，怎样处理人们的需要。
3，给出用户的满分评估，这个针对转化亦很重要。
网站3，https://q-grips.com/
这个网站是卖挖耳朵的制品，这类的制品成本价格非常的便宜，然则售价如下图，买1个是39.95美元，买2个是69.95美元，买3个是99.95美元，买5个是149.95美元。
咱们能够在速卖通看到这款制品的售价，如下图，这个制品正在搞活动，售价只要0.01美元，倘若不搞活动亦就3美元上下，上面的外贸独立站直接涨了10倍的价格。
一样网站经过列举制品优点，制品工作原理，用户的5星评估等来吸引用户，这个网站咱们还能够经过工具来分析下它的宣传状况。
这个网站已然跑了2年以上的谷歌搜索宣传了，咱们能够看到流量巅峰的时间是2021年3月份，总共有21491个访客，平均cpc是0.6美元上下，3月份宣传费就花费了上万美元。
这个制品我之前亦有跑，转化率非常惊人，我跑的时候转化率有10%上下，当时我都惊呆了。
这儿黏贴下2年前的测试：之前公号亦有记录！
先上图：15号上线的，出了一单，16号1单，17号两单，18号两单，19号日前一单。
发掘出单的时间点，基本都是中国时间凌晨时间段，我看了下那段时间是美国时间晌午时间段，不晓得为何晌午时间段转化这么好，还有一个便是我之前以为转化无统计到，忘记是店铺的时间和谷歌宣传账户的时间时区不一致引起的。
宣传系列的平均cpc已然跑到了0.4多，几个主关键词质量得分都在7分以上，大众亦能够看到关键词质量得分越高，通常相对应的cpc亦更低。
这个制品确实是挺好的，利润高，转化率亦挺好，同期订单大部分来自手机端，因此大众必定要检测自己网站的手机端效果怎么样。
之前说过这款制品日前已然有非常多的网站起始跑了，非常多人会担心竞争这么激烈，还会出单吗？亦有人在评论说制品客单价这么高会有人下单吗？
其实显示，有人下单的，谷歌宣传的核心便是：适当的时间，把适当的制品，展示给最需要的顾客面前。
同期我这个店铺亦有问题，落地页总感觉无别人看起来那样吸引人，虽然亦放上了倒计时，显眼的折扣，可能还是要借助有些付费的插件来帮助提高下视觉效果，例如cartflow。
这个案例其实亦算是一种比较好的选品方式，尤其适合谷歌搜索宣传，然则购物宣传这类制品大众就不要试了，基本过不了审核。
当然这类制品可能由于宣传预算，制品搜索量，竞争对手等问题，很难去放大，然则思路还是能够去横向扩展下，多copy下这类的制品，到最后倘若自己能够研发包装出新的制品，那样便是一片广阔的新天空。
找我聊聊独立站：laoliu884
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发表于 2024-8-26 18:38:21