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2022年2022年下半年，尤其是2023年败兴，跨境电商圈显现了一个新的名词——“全托管模式”2022年9月，Temu美国上线并采用全托管模式；2022年12月，全世界速卖通亦试水全托管模式；2023年5月，TikTok Shop宣布部分站点上线全托管模式，“全托管模式”正在引导全部跨境电商市场新一轮的转变。
从另一个方向来看，“全托管模式”的兴起，寓意着跨境电商平台竞争日益激烈。那样......
·为何全托管模式会在近几年如浪潮般涌现？
·区别平台全托管模式的目的是什么？
·全托管模式对2024年跨境行业发展的影响是什么？
·全托管模式对中小型卖家来讲又寓意着什么？
一．什么是全托管模式？
针对“全托管模式”，亦许非常多人会觉得这个名词很陌生，但说到“代运营”，大众必定很熟练，其实“代运营”便是“全托管模式”的初级周期，而咱们所熟知的“代运营”通常只涵盖建站、推广、物流、客服、仓储等供应链全链条等某一种服务。 
（照片源自：https://www.xycargo.com/5119.html）
而“全托管模式”便能够叫作为“类自运营模式”，即平台负责店铺配送、运营、仓储、退换、售后服务等环节，商家则只需要按时供给货品入仓就可。当然，报价还是又商家供给，只不外最后售价是由于平台和商家最后决定。
在“全托管模式”下，商家与平台等权利将会一分为二。相当于各司其职，商家与供应商只需要专注于研发和提报商品，而平台接管营销的各个环节。双方各自负责善于的行业，但目的都是利益的双赢。
二．区别平台实施全托管模式的目的是什么？
2022年7月，时任阿里国际板块负责人的蒋凡，在一次通气会中分享了各样电商平台模式及关键市场机会之后，谈及了自己的最后目的：“咱们要全力发展全托管模式，这是速卖通的将来。”
这是为么？利用佣金、宣传费用挣钱不省事吗？为么平台放着好端端的甩手掌柜不做，干起了“保母”的活，管这管那的，图啥？
有些卖家亦能感受到，在此刻的大环境下，消费者手中并无太多“余粮”，起始喜爱更划算的制品。现实环境却是：流量成本、物流成本逐步升高，而这些成本将会嫁接到消费者身上，从而引起消费者被劝退，选取商品更便宜的平台。
尤其是市场上显现了走全托管模式的Temu，以其超低价制品令卖家咂舌、买家狂喜，犹如一条游龙搅动了电商届，其他平台为了争夺流量自然按耐不住。 
（照片源自：Temu）
但这亦并不是所有原由，存在即恰当由于有需要，因此该模式诞生了。时迄今日，跨境电商平台间、卖家间的竞争更加焦灼，非常多壁垒已被搭建，产能过剩的工厂卖家、新入场的新手卖家，想要出圈将反常艰难。而全托管模式能够帮忙企业出海，为平台带来鲜嫩血液。
想要新的发展着力点、想要保准平台制品价格稳定且拥有竞争力，从而留住流量，全托管模式就作为平台实现这一目的的重要策略。 
（照片源自：https://new.qq.com/rain/a/20230815A04UZD00）
三．卖家为么“全托管模式”？
1.降低出海门槛
通常的商家品牌出海都需要做非常多功课，熟练海外市场、找寻人才、稳定物流途径和售后团队等，这些要素加起来一般是最让跨境商家最头疼的事情。在“全托管模式”的加持下，运营、仓储、物流、退换等由平台供给，商家能够将大部分时间花在品牌打造与选取上，不仅降低了出海门槛，亦进一步放大了商家的强项。 
（照片源自：https://www.jishiyuchat.com/news-center/1565.html））
2.提高供应链各节点的响应速度，提有效率
以快时尚电商品牌Shein为例，供应链是Shein成功的核心壁垒，Shein的小单快返和商品更新速度正是其内部信息的流通，便于把控在各个方面提高效率。平台能够对全部营销链路的把控与运营更有效、更靠谱。
3. 降低运营成本
全托管模式以其简化商家流程的形式，明显降低商家的时间成本和人力成本。
4. 降低运营危害
全托管模式能够由专业的第三方服务商来负责商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关等环节，卖家不需要自己处理这些环节，能够降低运营危害。
4、全托管模式对2024年跨境行业发展的影响是什么？
平台方
在全托管模式下，平台将是强势的那一方。
有卖家反馈，在制品卖爆之后，存在平台需求降价的状况，倘若你不降，亦会有其他卖家取代你。
另一方面，全托管亦利于平台把握制品质量状况。更加多环节把控在平台自己手里，信息更透明，平台想要加强产品品质亦不是问题。这种机制下，卖家的“咽喉”、“命脉”都在平台手里了，达到想要的制品质量自然亦不是问题。
因此对有些平台来讲，做全托管比做自运营反而更省心，卷向上游供应链，平台能得到更好的制品、更好的价位，实现平台利益最大化。
品牌方
区别类型的跨境卖家，针对全托管的感受可能并不相同。
针对本身就有供应链优势缺少电商平台运营能力的厂家，反而经过全托管得到了运营帮扶，利用平台消化掉国内没消化完的产能。对她们来讲，是多了一条营销途径，找订单更易，况且亦能触达到消费者了。
另一方面，话语权把握在平台手里，市场定价、订单分配等等，卖家都要仰仗着平台定夺，供应商节省了运营成本的同期，亦逐步失去了自由，还伴同着随时被替代的危险感。
当后期平台优惠政策取消，库存压力、售后、罚款政策收紧，卖家将会面临更严峻的利润空间缩减可能。况且卖家还需要思虑另一个问题，在全托管模式下，还有可能诞生品牌大卖么？ 
（照片源自：国内外知名大卖Anker）
4、全托管模式对中小型卖家来讲又寓意着什么？
当前各平台“全托管模式”仍在试行周期，对商家来讲，该模式仍存在掌控能力受限、成本较高、信息安全危害和售后服务不可控等缺点，加之平台针对定价机制以及运营策略处在摸索周期，平台与卖家仍处在磨合期，不可避免的会产生许多争议。
在“全托管模式”趋势下，以运营为主的中小卖家的存活空间进一步被挤压，电商平台本土店或可作为另一种选取。
“全托管模式”带来的跨境市场入行门槛降低，亦必将带来跨境市场更激烈的内卷。因此呢是不是加入“全托管”还需要卖家做更深层次的综合考量。
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发表于 2024-8-27 02:50:17