十大主流跨境电商平台入驻需要与优劣势，看这篇就够了

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卖家怎么选取跨境电商平台呢？是不是流量越大的便是好？

选取适合自己的跨境电商平台是非常重要的，不仅能够加强营销业绩和降低危害，还能够为品牌创立良好的声誉。在选取跨境电商平台时，除了思虑流量，还需要思虑目的市场、花费结构、信誉度、政策规范等等原因。

为了便于大众认识各大平台，博主就整理出十大知名跨境电商平台的入驻需求和优劣势分析以供大众参考。

01

Amazon

亚马逊（NASDAQ：AMZN），2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全世界网络零售商，更加是一家大数据机构，亦是一家云计算、云处理方法机构等，现在最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上亦有广泛应用。

所需材料

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.机构账单或法人个人账单 (入驻美国站点必须供给，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

亚马逊的优势：

1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低

卖家在全世界有300万，买家在全世界活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家营销制品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。

2.全世界购物平台亚马逊平均客单价最高

全世界购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。

3.物流覆盖全世界185个国家地区

亚马逊专用物流，全世界123大运营中心将商品配送全世界185个国家地区。

4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价亦都非常高。

5.退货率低

买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保证。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比很强。

6.人工成本低

亚马逊无即时通讯工具，和客户交流是经过邮件往来24小时回复客户就可，减轻客服压力。

7.店铺优良

店铺数量无限制，一套资料能够在各个站点各开一个店铺。

亚马逊的劣势：

1.门槛加强，审核难

2.信息真假难辨，入门常踩坑

3.资金压力大，库存压力大

4.欧洲站VAT税号问题

02

eBay

eBay亦是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全世界民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。日前eBay站点分布在:美国，英国，澳洲，中国，中国(香港)，阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其。

所需材料

1.工商税务信息，无反常的注册企业

2.申请账号需经过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作

4.最好在跨境认证之后，再进行营销

5.跨境认证需要的资料：身份证资料、个人近照、位置证明资料(位置证明要和注册位置一致)

6.运用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱做为注册邮箱，以保证顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

ebay的优良：

1.有专业客服

针对卖家来讲，eBay拥有专门的客服，可经过tel联系或是网络会话的形式进行沟通交流。

2.低门槛

相较于在亚马逊开店来讲，eBay开店的门槛较低

3.定价方式多样

 eBay的定价方式有多种，包含无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平，卖家能够经过拍卖获取揭发

5.营销模式

    eBay拍卖模式亦是其最大的优良，这个是能够为卖家带来更加多的关注度和转化

6.一个站点实现全世界业务支持

卖家开通一个站点后，制品在其他站点亦能够展现，实现全世界业务的；全世界物流服务能够帮忙卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保准制品的运输效率，从而大大提高卖家的竞争力，降低物流成本的。

ebay的劣势：

1.收款方式单一

日前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家能够经过PayPal绑定其他账户收款。

2.店铺有等级之分

 eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高得到的权益亦是越多的。

3.操作较繁杂

由于eBay后台仅有英文界面，针对英语欠好的卖家是没那样友好的。

03

速卖通

全世界速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家叫作为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基本，发展迅猛。全世界速卖通面向海外买家客户，经过支付宝国际账户进行担保交易，并运用国际物流途径运输发货。

所需材料

1.营业执照

倘若是个体工商户或是企业营业执照都能够入驻速卖通。况且一个营业执照能开六家店然则最多能开三个同类目的店。

2.对公的账号

对公的银行账户，便是指以机构名义在银行开立的账户。将营业执照，组织公司代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就能够办理了。

3.法人的身份证

4.品牌的商标

品牌商标能够自己到国家商标局上注册，亦能够拜托商标代理机构来帮您办理都能够，不管商标是TM还是R标，都是能够入驻速卖通的，个人意见商标最好是英文的或是中英结合的。

5.品牌

卖家最好能按照品牌类型选取店铺类型。通常有以下几种状况：

①官方店：

一个品牌只能开一个官方店，店里只准许有这一个品牌，必须是注册机构自有R标，并最多授权30家店铺。

②专卖店：

全部速卖通平台能够有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只准许有这一个品牌，专卖店能够是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标亦可授权。

③专营店：

入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选取亦相对比较丰富，相对更为灵活。

tip：各位商家们倘若要入驻全世界速卖通的话，针对入驻全世界速卖通的花费必定要有所认识，同期还有必要去认识一下全世界速卖通的入驻条件是什么哦!

速卖通的优良：

1.速卖通是阿里系列的平台制品，全部页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另一，阿里巴巴始终有非常好的社区和客户培训体系，能够快速入门。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其制品特点符合新兴市场的卖家，制品性价比较高，有供应链优良，寻求价格优良的卖家，最好是供应商直接拿货营销。

3.速卖通的特点是价格比较敏锐，低价策略比较显著，这亦跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略相关，非常多人此刻做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

4.速卖通做为阿里巴巴将来国际化的重要战略制品，已作为全世界最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基本，作为日前全世界制品品类最丰富的平台之一。

5.速卖通的侧重点在新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。针对俄罗斯市场，每月登录全世界速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，此刻的注册更加容易。

速卖通的劣势：

1. 利润率低：进入门槛低，引起杀价严重

2. 单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优秀的流量，单店无上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)

3. 阿里爱好拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。

04

Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，重点的市场是欧美地区客户，重点面向青年的个人消费者，它供给了丰富的商品类别和价格选取，并定时推出各样优惠和促销活动。重点营销家居用品、服装、电子制品及玩具等等。

所需材料

1.大陆机构注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港机构注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商场登记证，董事/法人）

4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息

Wish收取每次营销15％的收益分成，占总订单价值（包含运输花费）的固定百分比。

Wish商户平台是一个全世界跨境移动电商平台，有效的方式让商品跨境出海，能直通全世界移动购物。

Wish的优良：

1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，日前是北美跟欧洲最大的移动电商平台

2.页面操作简单，商家上货架重点运用标签进行匹配

3.精细营销，点对点个性化推送，帮忙卖家更好地得到消费受众

4.出单速度快，运营规则简单直接，制品初始权重分配一致公平，随着制品运营指标调节举荐权重分配流量

5.能够经过Facebook引流，帮忙卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰

Wish的劣势：

1.Wish更偏向于消费者，卖家在退货这一方面处在劣势，只要消费者提出退款，基本都经过

2.Wish的商品审核时间长，大概在2个星期到2个月不等，能够说是很久了，况且收取的平台佣金较高，商家的每笔交易中按必定百分比或按必定金额的平台佣金。

05

Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台，日前Shope的市场重点在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还无开通跨境电商营销服务。Shopee基本亦是全品类的电商平台，商品包括消费类电子制品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器具等。

所需材料

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的关联内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

3.验证店铺的真实性关联材料（审核人员会联系您并告知材料）

4.机构办公位置

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限机构的营业执照（个体工商暂不接受）

2.开店时长超过3个月的关联外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）

3.机构办公位置

06

Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大大概5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全作为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为注重引导卖家明显自己的品牌，强调照片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为类似。

所需材料

1.登记表（机构名叫作和申请人名叫作应以中英文书写，位置以英文书写）

2.New MP Seller Account Information表格

3.企业营业执照；申请机构的营业执照和申请人的或机构的身份证复印件

4.运用相同的机构名叫作注册一个Payoneer企业帐户

5.卖家必须要有必定的电商营销经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

Lazada的优良：

1.平台不会随意地罚款

2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货

3.付款到账即时

4.制品的质量能够得到保证

5.不消和用户沟通，平台负责和用户沟通

6.开店前期无任何的收费

Lazada劣势：

1.退货成本高

要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳20美元。

2.缺乏给力的ERP软件支持

日前为止，还无Lazada官方认可的ERP软件，极少许能够对接的亦不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不方便。

3.物流太繁琐

Lazada的订单并不是想走什么物流途径都能够的。得运用Lazada认可的货运物流，提交申请后才能够运用。因此呢，即便你有自己很便宜的途径，但不是Lazada的物流途径，就没法了。

07

OZON

Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，俄罗斯最大的在线零售商，成立于1998年，常被叫作为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台拥有更加丰富的营销品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食品及宠物、运动等商品类目，让卖家持有更加多铺货选取。

所需材料

1.中国大陆或香港机构营业执照（需要中英文版）

2.法人身份证

3.经营亚马逊或速卖通店铺不小于2年

4.商品价格包含物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）

5.能供给俄文客服

OZON的优良：

1.俄罗斯市场独一的多品类电商平台

2.最高的自发品牌认知度

3.APP端、PC端互相协同

4.多种推广工具提高销量

08

Coupang

Coupang是韩国第1大跨境电商平台，总部位置于韩国首都首尔的电子商务企业，创始人为Bom Kim，机构成立于2010年。

所需材料

1.中国大陆，中国港、澳、台注册的企业

2.有跨境电商营销经验，有必定数量的SKU

3.能够接收人民币、美金、港币或韩币的对公账户

4.申请资料包含营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。

Coupang的优良：

1.派送即时

Coupang 自营营销模式的自营商品，顾客夜里12点前购买,次日就会交货,包括周六和周日，这便是其“火箭弹运送” (“Rocket Delivery”)。

2.安全系数

有效率的支付平台和掌控台实质操作服务平台，与此同期适用于各样各样API连接。

3.服务项目

电子商务咨询顾问一对一服务，帮忙处理所有困难，提高营销总额(适用汉语服务项目)

4.在线客服精英团队

技术专业有效率的客户服务精英团队帮助商家立即处理订单信息或顾客困难。

Coupang的劣势：

人工成本高，韩国况且是一个重税的国家，她们国家的货品的优良很显著便是快递时效性高。当然缺点很显著便是贵。语言不通，操作便利性差一点，跨境贸易有危害。

09Temu 

Temu 是在2022年成立的一家独立电商机构，总部位置于波士顿，它供给从家居用品到服装到电子制品等各样商品，自去年9月在美国上线败兴，已然作为该国最受欢迎的应用程序，持有数千万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu 已于 4 月 21 日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块亦已然在扩张中。

一边是社交媒介上的美国消费者满屏的“真香”体验，另一边是中国卖家面临着国内物流平摊、商品重量违约金等新规的实施，让本就狭小的利润空间正在进一步收紧。

所需材料

1.营业执照、机构实质经营照片（机构门头、车间等）。

2.有跨境平台经验的卖家还要准备：平台名叫作、店铺链接。制品照片及报价（按照实质状况供给制品的价格）

Temu 的优良

1.不需要卖家标商品定价，平台统必定价。

2.不需要卖家负责跨境物流。

3.不需要卖家负责制品推广，例如宣传运营。

4.不需要卖家负责活动营销，只需要选品——发布上架。

Temu 的劣势

1.由于平台回款是有必定周期的，因此卖家是有备货的成本压力的。

2.制品既要质量好，亦要供货价格低，利润低

10Shopify

Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台。致力于为电商卖家供给搭建网店的技术，供给营销、售卖、支付、物流等服务。因为Shopify平台本身是无流量的，因此需要从类似于Google，Tiktok等流量途径引流。因此前期是需要海量的引流，资金投入大。

所需材料

1. 邮箱。入驻Shopify的邮箱需要是Outlook、Hotmail、Yahoo、Gmail等国外的邮箱，被封的概率会比较小，个人、企业邮箱均可，但不可是注册过Shopify的邮箱。

2. 信用卡。如Visa、MasterCard等支持双币或多币种支付的信用卡。

3. 收款账户。Paypal、Alipay等第三方收款账户。

4. 域名。与其他电商平台区别，Shopify是需求卖家自备域名的，虽然Shopify会免费赠送一个域名，但还是意见卖家要有一个自己的域名。

 Shopify的优良

1.平台竞争小

2.无规则限制

3.客户资源归卖家所有

4.推广成本降低

5.能够上架自己的制品

 Shopify的劣势

1.Shopify自己无流量

2.Shopify的应用程序花费

3.网站程序运用Liquid语言，专业研发程序员少

4.Shopify备份转移后很难恢复博客内容、联系咱们、返回和交换策略等页面

5.批发功能基本不触及，多语言支持不是很好

总结与分享：

以上便是日前10大主流平台的介绍，到底入驻哪个平台，还是要结合自己业务和目的地区及消费人群来定。

倘若你有制品或有想法做跨境电商平台的，欢迎扫码，免费咨询

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qzmjef

感谢楼主的分享！我学到了很多。

qzmjef

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。