速卖通正在出现变化，从过去偏重长尾商品到如今助力越来越多中国商家的品质好货强势进入欧美发达国家的主流消费市场。”日前，阿里巴巴全世界速卖通总经理王明强暗示，速卖通做的业务不只是卖商品，而是赋能和供给处理方法，供给一种不同样的生活方式。
客户群体
日前，速卖通海外买家数累计突破1.5亿，用户已遍及全世界220多个国家和地区，全世界范围内每月拜访量超2亿。王明强认为，一个平台要多元化才可吸引更加多用户。针对中小品牌，速卖通还会用技术化、社交化等办法帮忙其吸引更加多的精细用户。
营销社交
此刻，不少商家利用天猫直播，淘宝达人，乃至抖音购物车等一系列社交工具，让好货经过达人连接了消费者，亦带动了其大规模销量。因此，速卖通亦正在致力于对商家、网红代理、网红三者之间的合作供给系统平台和工具，让网红代理更易找到有需要的商家，让商家找到有专业服务能力的网红代理，实现双方连接。
日前，在速卖通的商家中，亦有先行者已然起始运用海外网红资源的投放。
举例分析
耳机品牌Bluedio，在进军海外市场时，便很早认识到了网红营销的重要性。其总结投放成功的经验，认为网红投放需要做足以下几个方面的准备，才可和网红的粉丝产生好的互动和销量带动：
01
选品和定价
选品上，基于平常的营销数据，针对目的市场挑选符合该地区用户的制品，备受关注的新品和经典畅销的爆品都是较好的选取。在定价上，则需要多个维度进行考量：成本掌控、竞品分析、历史价格、卖点提炼等。
02
引流落地页的制作
倘若网红的宣传很给力，确实对商品引入了海量访客，承接到访用户提高购买转化，则非常考验店铺页面的制作能力：页面能否有效承接网红宣传点的一致性，关键信息能否重点明显抓取用户眼球，引导购买按钮等都是非常重要的原因。
例如落地页上用网红的素材来进行网红引流的承接，保准网红粉丝点击商品页前后的一致性。或西班牙用户很爱好看其他人的评论，那样，在页面底部加上看其他人评论的小细节，亦能引导购买转化的过程。
03
预留足够的预热期
利用速卖通平台本身沉淀的网红资源，邀请她们进行内容创作，提前15天报告活动和新品预热，针对购买的推动效果非常显著。同期，速卖通的海外网红管理平台，能够帮忙连接海外网红。
总结网红投放的优良在于，经过网红风格与制品调性的匹配，能够触达一样兴趣的粉丝，投放会更精细。同期需要做好网红引流的着陆准备，才可达成好的效果。
另外，还有ILIFE品牌，起步海外网红营销，招募Youtube网红对扫地设备人的运用进行开箱视频演示，经过网红对制品的功能进行仔细介绍。网红们同期会结合家中打扫场景，透传扫地设备人对生活便利度和家居环境整洁度的有效贡献。其中一位网红累积迄今，已突破六百多万的播放，有效实现种草。
随着“一带一路”的国家策略鼓励，越来越多的商家在走向海外。海外的top15社交平台，持有约50亿用户，用户盘子巨大。Google/Facebook竞价投放的单价水涨船高，网红投放在欧美的产业链较为成熟，作为速卖通和商家正在挖掘的重要流量阵地，其预算投放相比去年亦大幅提高。按照欧美的调研公司Lauch Meirics的统计，70%的商家在尝试网红投放后，会增多在网红投放的预算规划。
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发表于 2024-8-27 05:58:28