|
跨境电商速卖通
长尾词运用■ 
★公众号：超强科技
★ 博客：跨境菜鸡超强啊
上一篇 《咱们在怎样分析速卖通关键词表》中说到，怎么利用速卖通后台的关键词表。分析出适合速卖通平台上咱们制品的“主词”。亦顺带提及后续的长尾词应该怎样分析和运用。那今天咱们来讲说，分析完大词之后。怎样分析速卖通长尾词表以及这些长尾的后续能给咱们带来什么。
什么是长尾词
FIRST
长尾关键词的特征是比较长，常常是2-3个词构成，乃至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站制品客户的概率比目的关键词高非常多，由于长尾词的目的性更强。存在海量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目的关键词是服装，其长尾关键词能够是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾关键词是长尾理论在关键词科研上的延伸。“长尾”拥有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被注重的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这便是长尾的思想。
从以上网络上的解释。咱们大概能够总结。长度长，搜索量较小，转化率高，客户带着剧烈的目的性搜索，市场竞争小，个词流量比较小等特点。然则N个长尾词流量相加非常可观。那咱们便是能够理解成。倘若我的链接里含有较为精细的长尾词，每一个词的流量不大，然则转化率高，那样链接中包括N个长尾词。N的流量总和可观且带来的订单亦是一份可观的份额。
如图所示： 
怎样来寻找
SECOND
那样速卖通上咱们怎样来寻找到适合咱们的长尾词。咱们能够发掘到有些区别的点。 
咱们发掘速卖通的pc端和APP端的下拉词是有所区别的。Pc端的词更偏向B端用户，APP的词偏向私人购物的C端用户。况且平台上商家每日亦都在搜索。平时大众应该亦重视到APP的营销占比大概能占到总gmv的80%上下。说明倘若是自然流量订单，APP端的词会更好用有些。
Ok，把APP端beach dress的A to Z长尾词拉出来瞧瞧。这边要强调一下，非常多人下拉长尾词都忽略了A TO Z,0 TO 9. 
速卖通的cpc并不是很精细，亦无否定和广泛的机制。因此咱们只要把站内的长尾词收集齐去分析就好了。 
长尾词的搜索结果。其实能够理解成市场热度。理解为买的人多，卖的人亦多。搜索结果越大，市场越大。市场越大流量越大。
搜索结果=市场热度=流量体积
So，咱们在判断一个词流量体积的时候，经过搜索结果排序之后比体积就好了。 
咱们把案例制品定位在“beach dress”因此咱们把有些搜索结果类似度比较差的删掉，把数据较小的末尾淘汰掉。 
比体积就好了
THIRD
倘若咱们想晓得这些词，哪些词的转化率比较高。能够参考“二八法则”把搜索结果中的“二”销量相加之后进行排序，就能够晓得了。改版之前每一个词的搜索结果是100页，通常把前5页搜索结果的销量相加。就能够晓得大概哪个词的单量大。此刻发掘每一个词的搜索结果仅有60页。说明市场的竞争愈加激烈。因此把前三页的销量相加，哪个词数字大，转化率就好有些。结合咱们自己平常买东西，搜索”T恤”后通常按照下拉提示往下翻，亦不会放到十几二十页或是几十页去下单购买。概率极低。因此前3页销量能够做为一个词的转化来参考。但只能参考。比体积就可。 
演示10个词。我把刚才流量大到小排序的前5大流量词标红，此刻根据销量排序。咱们会发掘。流量词和转化词。确实有差别。我不愿意说的太高深。毕竟外头培训公司，动不动便是各样专业名词，大众都听不太懂~ 
我之前说过，速卖通数据都是透明化的，最简单的平台。比体积，只要比体积对不对。那这个时候倘若咱们写标题。想要流量，就把流量放前面的，想要转化率，就把转化词放前面。这便是优化吗。当然这个解释非常片面。然则针对可能不太懂的你，是不是感觉自己涨姿势了。最少高中生怎么做AE一月亦能做个2w GMV啊。不难的。
那样经验丰富的老司机。在这个时候，其实已然想好了自己要推的词，并且进行下一步的行动了。那就火速很暴力了对吧~
今天就跟大众说到这，下次咱们来讲说下一步，文案的编写和埋词。
更加多运营技术，请关注【超强科技】
▼  
爱好的伴侣能够帮忙点一下“再看”你的支持是我最大的动力
| 
发表于 2024-8-27 06:48:52