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说到跨境电商，非常多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来讲，哪个平台更好做些？是亚马逊？速卖通？shopee？准备入行的新手怎样选取呢？且看：
1、营销市场
1) 亚马逊虽是全世界开店，但亦分区别站点，如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做区别市场，得开对应的站点。
2) 速卖通针对全世界市场，故一个制品若在某国欠好卖能够向其它国家营销营销。
3) shopee重点针对东南亚市场，它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。区别站点，因目的用户文化、消费偏好有所区别而需要区别的运营重点。
2、平台模式
1) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。
FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货，FBM是卖家自发货。前者优良：时效比较快，对因物流问题导致的纠纷有守护免责，劣势：前期需要囤必定货量，对资金投入有需求，若货物卖不出会亏钱，且放在FBA仓库时间过长，卖家亦要出仓储费！选取FBM自发货，优良是可更好的掌控营销业务、制品库存、处理退货，能赚取更加多利润，方便直接为用户服务，劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、没法运用亚马逊 Prime、物流处理耗时！
2) 速卖通有线上、线下途径发货。
线下发货是卖家找物流商，自发货；线上发货是经过官方合作的物流商发货，若卖家想运用海外仓库发货，亦能够选取官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货，有着各自的优劣势：
线上发货可在线支付运费，线下发货通常来讲需预缴花费；线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔，线下发货物流出问题货代不会承担；线上发货因物流导致的纠纷，官方不计入运营数据守护店铺，线下发货无此权益。
3) Shopee区别站点物流商运用略有区别。
台湾站运用圆通，顺丰和Shopee自己的途径SLS，供给两种服务类型：送货上门和商店送货；
新加坡，马来西亚和泰国站运用以下三种途径：SLS(Shopee物流服务)，LWE和Easy Export(CK1)中国邮政包裹服务；
印尼站运用SLS和LWE的印尼物流途径；
菲律宾和越南的运用SLS。虾皮站点多，区别国家能走的途径有区别，且各国家禁限售制品有区别，卖家运用哪种物流、能不可走要结合站点物流途径的需求。
3、开店要求
1) 亚马逊开店所需资料；
a、法人实体营业执照扫描件，(香港机构则为机构注册证明书+商场登记条例)；
b、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)；
c、机构账单或法人个人账单；
d、一张 VISA 信用卡；
e、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)。
2) 速卖通开店所需资料
a、查看并选取自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;
b、 注册账号及完成企业认证(要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；)
c、提交类目入驻资质审核；
d、准备好类目保准金；
e、商标资质权限的申请(大部归类目不需要，详细依平台供给的为主)。
3) shopee开店所需资料
a、大陆机构注册：营业执照、税务登记证、法人身份证（原件扫描/拍照）；
b、个人注册：个人身份证；
c、香港机构注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）；税务登记证（商场登记证，董事/法人）；
d、企业帐号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息；
e、邮件地址。
4、开店成本
1) 亚马逊开店花费
亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。
专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的花费，专业卖家计划不需要。
a、月租费
专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。
店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。重视，月租金是每一个月必须要交的！
b、单件营销花费
专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。
c、营销佣金（每件售出的商品支付给平台的营销佣金）区别品类商品的营销佣金比例和按件最低佣金都有区别的规定，8%-20%不等。
d、注册机构成本
区别城市，注册机构的成本略有区别，如有可挂靠的机构，此项无需出钱。
总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店花费，不算卖家筹集所需的开店资料、制品采购成本、人工成本外，初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 机构注册费，大众按自己注册的站点可计算得到！
2) 速卖通开店花费
a、店辅保准金，按类目收费，区别类目保准金额度区别，通常来讲1W，个别行业3W亦有，详细以2020年公告为准。
b、类目佣金，指平台按订单营销额的必定百分比扣除佣金。速卖通各类目交易佣金比例区别，5%-8%不等，交易产生才会扣。
c、商标(R标或TM标)花费
如若卖家手上已有授权商标，或所申请的类目不需要商标授权就可售卖的，商标注册花费无。如若所需类目需要商标，而卖家自己无或没得到商标持有人的授权，需花商标注册花费，区别国家的商标注册花费区别。现亦有非常多类目再也不需求必须有商标。
d、提现手续费(收15美元/每笔，没提现可忽略)总结：速卖通开店多少钱，若单纯的计算开店花费，不算卖家筹集所需的开店资料、制品采购成本、人工成本外，开店所需成本 = 办机构的花费(如若能够挂靠，此花费不消出) + 类目保准金。
3) shopee开店花费
卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商途径供给符合需求的资料就可。
新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取区别百分比例的佣金。
总结：shopee开店多少钱，若单纯的计算开店花费，不算卖家筹集所需的开店资料、制品采购成本、人工成本外，开店成本无。
5、运营特点
1) 亚马逊店铺运营特点
亚马逊是跨境电商的第1大平台，是许许多多新卖家入驻的第1选取。官方对入驻的卖家的企业资质进行严格审核，如若遇帐号相关，店铺被关是常事。由于亚马逊很关注买家的购物体验，乃至早早就做出了行业领先的FBA物流模式，针对自发货的卖家要奋斗做好售后服务。亚马逊重制品轻店铺，因此卖家上传的制品必须符合亚马逊的需求。况且质量必须要过硬，若被官方多次检测到假货，卖家会受到严厉处罚。
2) 速卖通店铺运营特点
速卖通面向全世界用户，它在俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错，后台的操作易上手，比较适合学习型的创业者，从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者，在弄懂后台操作后应多学习运营技巧、营销转化的能力，卖家若会选品+运营，这里平台发展能取得不错成绩。
3) shopee店铺运营特点
shopee虾皮覆盖7亿人，它是铺货型平台，要求卖家铺货，新品会有流量扶持。shopee面对的是东南亚消费群体，服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是平台的热门行业，客单价低是事实，故利润亦就低，做此平台的卖家应从性价比上下功夫。
6、物流时效
1) 亚马逊物流时效
自发货：
物流速度比较: 海外仓储派送 < 国际快递 < 国际专线 < 国际小包，物流运价对比: 国际小包 < 海外仓储派送 < 国际专线 < 国际快递 .除了时效最慢的小包外,亚马逊站点当地的海外仓发货是最经济省钱的发货途径。
FBA发货：
FBA头程服务通常包含直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨，它们价格与派送时间对比：价格比较：海外仓调拨 < 海运FBA头程，时效比较：海外仓调拨 < 直发快递。
2) 速卖通物流时效
无忧简易：正常状况下15-20天能够实现俄罗斯大部分地区妥投，个别偏远地区在20-35天；无忧标准：正常状况：16-35天上下到达目的地， 巴西承诺运达时间90天，其他国家承诺运达时间60天。
3) shopee物流时效
虾皮的物流时效相针对亚马逊是比较快的，由于东南亚地离中国大陆较近，通常在5-15天。
以上各平台的物流时效在疫情当下可能会受到影响，详细以各平台关联信息为准。
7、花费结算
1) 亚马逊花费结算
亚马逊的结算方式是绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定自己的储蓄卡，会有一个汇率转换花费是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天上下，差不大都是25天2) 速卖通花费结算人民币收款账复户和美元收款账户 。平台按照买家区别的支付方式，由区别的收款账户接收交易款项：
a、买家经过信用卡（人民币通道）进行支付时，国际支付宝(Escrow)会根据买家支付当天的汇率将美金转换成人民币支付到制您的国内支付宝或银行账户中。
b、买家经过paypal，信用卡(美元通道)、西联、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T银行转账)等方式进行支付时，国际支付宝(Escrow)将支付美元到您的美金收款账户zhidao。亦便是说，买家采用区别的支付方式，其货款将打入区别的收款账户，因此呢卖家需设置人民币和美元两个收款账户。
3) shopee花费结算
虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期一般是一月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是经过美元进行结算。
咱们从以上七个方面比较了这三个平台，它们各有各的优良与劣势，亚马逊的客单价高，重制品轻店铺，利润高但操作和物流时效尚可，速卖通客单价通常，重制品亦重店铺，利润度看自己把握；shopee利润低，容易做量，操作不繁杂，新人刚起始可能对物流存有疑惑，只要性价比足够高，短期内能够起销量，哪个平台更适合新手卖家做，大众亦要结合自己资源、供应链、成本综合思虑。
文案源自（移步电商学院）
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发表于 2024-8-27 07:30:23