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看似不起眼的电池到底有多大潜能？
能源危险下，海外多国电价居高不下，加之疫情解封带动户外活动的繁荣，电池以及储能电源等制品在海外大受欢迎。尤其是2022年，欧洲各国的能源紧缺问题起始显著，清洁能源亦显出愈发重要。
近几个月，爆火欧洲的除了中国取暖器、保暖内衣之外，储能电源一样保持着较高的增速。据电池品牌Liitokala负责人张妮透露，近3个月来Liitokala欧洲市场的营销额环比增长了200%，其中法国和德国增长较多。
Liitokala是深圳市鑫盛力电源有限机构旗下的品牌，在涉猎跨境电商之前，Liitokala还只是淘宝的一个电池商家。2014年，Liitokala注册品牌并入驻速卖通开启出海之路，如今已然作为速卖通上电池品类的佼佼者，2021年创下了5000万元的营销额。
从电池代工到淘宝商家，再到此刻的跨境电商，Liitokala的成长之路虽有荆棘但收获颇丰，品牌创始人蓝芝森、张妮夫妇亦从最早的夫妇店做成为了出海品牌，如今机构团队已有60余人。 01
夫妇店到出海品牌
2002年，张妮踏出大学校园后便同蓝芝森一块进入了家族的充电池工厂。彼时的工厂还只是为其他品牌做代工，并无自己的营销业务。代工虽能保准工厂正常运转，然而2008年却受到了金融危险的重创——海量代工制品没法收回复收账款，工厂亦面临着巨大的经营压力。
困境之下，张妮与蓝芝森起始思考转型之路，欲着手国内电商营销电池制品。不外，夫妻俩的这种想法却遭到了家族老人的反对，她们认为电商并不是一门可靠的生意。经过张妮与蓝芝森长期的沟通和奋斗，家人最后转变了想法，支持她们做电商生意。
2009年，她们创立了电商机构，倚靠着家族的充电电池工厂，淘宝上的生意颇有声色。几年后，张妮发掘国内电池市场逐步趋于饱和，机构亦遇到了增长瓶颈，为了打破这一僵局，张妮起始寻找新途径。当时的跨境电商并不像今天同样火热，而其转战海外、布局跨境生意亦仅在一次偶然间，张妮回忆叫作：“淘宝左下角有速卖通的入口链接，当时只是想试一试，就顺手注册了店铺。”
2014年，针对蓝芝森、张妮夫妇来讲是重要的一年。这一年，Liitokala品牌正式注册并开拓海外市场，家族工厂亦决定再也不继续做代工，而是全身心投入自有品牌制品的设计与制造。
初期，Liitokala开拓跨境赛道只是抱着试一试的心理，不想发布链接当天，张妮夫妇就接到了跨境电商的第1笔订单。这带给小两口非常大的惊喜。因为二人之前无跨境经验，况且当时正处在跨境电商的萌芽周期，非常多配套服务并不完善，以至于物流发货都是一个困难。所幸经历了多方打听寻找后，最终成功发货，不外，第1次参加大促的时候，订单最后由于售价的设置问题，成为了一次“交学费”的买卖，但没想到的是，亦正是由于亏本促销，却让Liitokala在大促后迎来了爆发，新客户翻倍增长……
回顾Liitokala初入跨境的那段时间，张妮感慨：“做跨境电商就好似小白探险通常，体积事都需要自己亲自摸索，倘若无源源持续的订单支撑，亦许早就放弃了。”据认识，在开店后不久，蓝芝森回忆：Liitokala接到了一笔1000个电池的大订单，这笔订单让张妮夫妇赚了6000元。
销量和利润逐步走高，张妮和蓝芝森持续加码跨境电商，增多团队规模、扩充营销品类、拓宽营销途径，在亚马逊、速卖通、eBay、沃尔玛等平台上均能看到Liitokala的身影，直到去年下半年，Liitokala正式加入了储能电源行列。 02
小号电池到储能电源的升级之路
入驻速卖通之后，Liitokala仅在平台上营销小电池、可充电电池以及电池充电器等制品，况且当时售卖的是18650电池，大多搭配手电筒出货。起初，Liitokala只是按部就班的发布链接、售卖制品，一段时间后，张妮经常收到海外消费者发来的私信，询问其是不是能定制电池组制品。
接到诉求后，张妮、蓝芝森二人便通告工厂投入生产，同期亦将客户定制的制品发布到速卖通平台上。张妮暗示：“新链接发布后，非常多消费者都感觉这般结合起来的电池组制品更加有效且实用，并且亦会跟风购买。看到这一趋势后，咱们亦顺势推出了定制化服务，帮忙消费者生产她们所需要的电池制品。”
 照片源自：Liitokala速卖通官方店铺
据认识，此前Liitokala起量重点依靠的便是定制化业务，后期，Liitokala凭借优秀的制品在海外创立了良好的口碑，不少消费者购买电池制品后在论坛以及视频网站上分享购物体验，作为Liitokala的海外“代言人”，帮忙Liitokala带货并且进行品牌推广。
借此，Liitokala不仅赢得了C端消费者的好评，一样亦得到了B端商家的喜爱。非常多海外线下商家在Liitokala店铺中“批发”电池，单次1000-2000个起订，况且单月的复购频率亦很高。张妮告诉雨果跨境：“国外购买电池的花费相对偏高，Liitokala售卖的电池却非常实惠，这亦是海外消费者愿意购买Liitokala电池的一大重要原由。”
从单个电池到电池组的营销，再到批发业务的显现，这一切除了Liitokala自己的奋斗之外，更加多的还是来自消费者的“助力”，日前储能电源制品的销售一样与消费者有着莫大的渊源。据蓝芝森回忆，国外消费者的动手能力较强，因而她们会尝试亲自制作储能类或是类似动力电池的制品，成品制作出后，她们还会分享自己的心得和体验，并且需求将这些经验分享给Liitokala的其他同事。
 照片源自：Liitokala制品图
消费者的“需求”加之国外消费趋势的改变，这让蓝芝森觉得储能电源有着很大的前景，2021年年底，Liitokala正式上新了储能电源。据说，Liitokala所营销的储能电源不仅能够在户外露营、发电机起步、电动汽车、电动工具等多场景下运用，同期亦能用作太阳能和风力发电储能。
在欧洲能源紧缺的2022年，Liitokala依靠新研发的储能电源实现了增长。蓝芝森分析叫作，尽管欧洲地区显现了能源短缺，但储能电源的增长实质与消费者的购买力相关，非常多消费者会将购买当做一笔投资，而储能电源则能够帮忙她们节省运用能源的成本。 03
品牌进阶要更加注重细节
接触储能电源之初，Liitokala在海外的营销便经历了一番“波涛”。2022年年初，由于欧盟税改，Liitokala整体的订单量有所下滑；俄乌冲突爆发初期，乌克兰所有的港口、机场所有封闭，所发出或已到港的货物，大多都被退回至国内，给Liitokala带来了不小的损失。
另外，俄乌冲突引起卢布汇率连续下跌，俄罗斯做为Liitokala的重点营销市场亦因此呢受到了影响。据蓝芝森透露，在爆发冲突后的很长一段时间里，Liitokala俄罗斯市场的营销受到了冲击，直到俄罗斯国内有些政策的出台才改善了这一状况，日前Liitokala在俄罗斯的销量已然逐步恢复，并且Liitokala亦开拓了其他国家或地区市场。
国际环境导致的连锁反应和突发状况不可避免，做为一家出海企业，加强自己的核心竞争力、扩大自己的品牌影响力才可在百舸争流的跨境电商中连续发光发亮。
近几年，Liitokala相继布局了俄罗斯、美国、法国、德国、西班牙等重点国家市场，从入驻速卖通迄今，每年的业绩增速都维持在1.5倍上下。说到品牌成长之路，蓝芝森感慨道：“8年来，Liitokala从无到有、再到此刻的创新和改变，前沿的科技对Liitokala起到了很大的帮忙，Liitokala能有此成就，离不开国家发展带来的红利。”
如今，Liitokala已然迈入了出海品牌行列，在经营的过程中，Liitokala始终保持“制品为王”的经营理念，将制品质量和用户体验放在首位，其速卖通店铺的整体评估在4.8分以上，高于平台的平均水平。
谈起将来的发展，蓝芝森暗示：“创新是非常有必要的，况且是必定要去做的。只是针对Liitokala来讲，制品功能和外观设计的升级固然重要，然则在信息透明的今天，被模仿的可能性极重，因此呢这些方面的竞争力并不强，想要脱颖而出还是要更加注重细节，提高用户体验。”
另一，蓝芝森认为，此前Liitokala大大都是按照用户的需要而研发制品，自主设计创新较少，然则以后Liitokala将会结合市场趋势主动研发制品，要让制品去改变用户的消费习惯。
事实上，Liitokala只是中国品牌出海大军中的一员，非常多卖家也有同Liitokala同样的出海经历，后者却做到了对细节的把控，并不是单纯追逐营销额和利润的增长。
“提高用户体验、把控制品质量”不论在哪个周期，都是跨境电商卖家应该着重布局的关键点，尤其是在同质化竞争严重、品牌力渐强的出海赛道上，卖家更应以此来加强自己实力，霸占消费者心智的的同期为市场创造价值，或能在品牌出海之路上渐占鳌头。（封面来自：图虫创意）
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发表于 2024-8-27 11:31:55